合同的内容贸易术语课件

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1、2020/8/5,1,承诺的规则,（1）只有受要约人或其授权的代理人才能接收要约。 （2）承诺必须到达要约人。 （3）承诺必须本着对要约的信赖并且是全盘接受。（反要约） （4）承诺必须是在要约的有效期内做出。 （5）承诺必须无条件。,2020/8/5,2,The Postal Rule,2020/8/5,3,承诺对要约的变更案例,甲向乙发盘，“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500美元。订立合同后两个月装船，不可撤销信用证付款”。乙收到发盘后，立即电复，“接受你的发盘，在订立合同后立即装船”。但甲未作任何答复。双方的合同是否成立？,2020/8/5,4,逾期承诺,逾期承诺： 承

2、诺到达要约人的时间超过要约载明的有效期或合理时间。 逾期承诺分预期和非预期逾期承诺。前者除非要约人毫不迟延地以口头或书面形式表示接受，接受无效；后者除非要约人毫不迟延地以口头或书面形式表示反对，接受有效。(CISG第21条),2020/8/5,5,国际贸易法之买卖合同关系,1980年国际货物买卖合同公约(CISG)-公约-未明示排除即适用 2000年贸易术语解释通则惯例明示选择才适用 学习思路：公约适用于什么样的合同 合同的订立（要约承诺） 合同的内容：权利义务的分配（术语） 合同的履行 违约救济,2020/8/5,6,（一）公约的适用对象,【考察角度】 1、“国际”买卖：当事人营业地在不同缔

3、约国；扩大适用（间接适用） 2、“货物”买卖：技术、服务贸易不适用； 混合合同：卖方绝大部分义务是 提供货物：适用（大型成套设备 销售的交钥匙合同） 提供服务、劳务：不适用（来料加工） 3、6种例外 （1）购供私人、家人或家庭使用的货物的销售，除非卖方在订立合同前任何时候或订立合同时不知道而且没有理由知道这些货物是购供任何这种使用； （2）经由拍卖的销售； （3）根据法律执行令状或其他令状的销售； （4）公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售； （5）船舶、气垫船或飞机的销售； （6）电力的销售。,2020/8/5,7,（一）公约的适用对象,4、公约不涉及的三个问题 （1）合同的效力，或任

4、何条款的效力，或任何惯例的效力； （2）合同对所售货物所有权可能产生的影响； （3）卖方对于货物对任何人所造成的死亡或伤害的责任。 5、公约的任意性及我国的两项保留,2020/8/5,8,例1. 甲国公民汤姆19岁，1989年在我国境内购买了一件民间工艺品，价值1500元，现汤姆以其本国法上20岁为成年人才具有行为能力为由，要求解除合同。我国法院在审理此案时应如何处理？（ ） 汤姆的行为无效，可以解除合同，买卖不成立 汤姆的行为有效 法院可以适用1980年国际货物买卖合同公约处理该案 合同成立 例2. 已知甲乙两国均为1980年国际货物买卖合同公约的缔约国，丙国 不是公约缔约国。营业地在甲国的

5、A公司和营业地在乙国的B公司签订了一 批电暖器买卖合同，约定合同交货地点在丙国丁港口。以下正确的（ ） 该货物买卖合同可以适用公约 由于合同履行地在非缔约国，因此公约不适用于该合同 由于电暖器时供私人消费使用的货物，因此公约不适用于该买卖合同 如AB两公司就该批货物所有权是否在丁港口交货时发生转移发生纠纷，则可以适用公约来解决,2020/8/5,9,（二）合同的成立,名称 要约 价格 承诺 数量 【考察角度】：重在考察对承诺的要求 （1）时间上：及时 不及时 逾期承诺 主观原因：原则上无效，视为新要约，除非要 约人毫不迟延地追认 客观原因：原则上有效，除非要约人毫不迟延 地通知要约已失效（邮递

6、延误） （2）内容上：一致 不一致 变更的承诺 非实质变更：原则上有效，除非要约人反对 实质性变更：视为反要约（价格、付款/数量、 质量/交货时间、地点/争议解决方 法、赔偿责任范围等）,2020/8/5,10,（二）合同的成立,要约失效的原因： （1）承诺期满未承诺； （2）要约被依法撤销； （3）要约被拒绝： 明示拒绝 默示拒绝：承诺对要约实质性变更,2020/8/5,11,例。中国甲公司于5月9日发商务电传至加拿大乙公司，该电传称：“可供白糖1500公吨，每公吨500美元，CFR温哥华，10月装船，不可撤销信用证付款，本月内答复有效。”乙公司于6月9日回电：“你方5月9日报盘我接受，除提

7、供通常单据外，需提供卫生检验证明。”甲公司未予答复。甲公司与乙公司之间的合同关系是否成立？（ ） 乙公司的回电在实质上变更了要约的条件，因此合同不成立 乙公司的回电未在实质上变更要约的条件，因此合同成立 乙公司未在要约的有效时间内作出承诺，该预期承诺原则上无效 由于乙公司提出新条件，甲公司未予答复，因此合同不成立,2020/8/5,12,（三）合同的内容双方权利义务的分配：贸易术语,EXW （卖方工厂交货）：是指当卖方在其所在地或其他制定的地点（如工场、工厂或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。 FCA（货交承运人）：是指卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关

8、手续，即完成交货。 FAS（船边交货）：是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。 FOB（船上交货）：是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。 CFR（成本+运费）：是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。 CIF（成本、保险费+运费）：是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。 CPT（运费付至）：是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。 CIP（运费和保险费付至）：是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费和保险费。 DAF（边境交货）：是指当卖方在边境的指定的地

9、点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。 DES（目的港船上交货）：是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。 DEQ（目的港码头交货）：是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。 DDU（未完税交货）：是指卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。 DDP（完税后交货）： 是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买

10、方，完成交货。,2020/8/5,13,（三）合同的内容双方权利义务的分配：贸易术语,EXW 卖方工厂交货 FCA FAS FOB 货交承运人 装港船边交货 装港船上交货 CFR CIF CPT CIP 成本+运费 成本+运费+保险费 运费付至 运费、保险费付至 DAF DES DEQ DDU DDP 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 目的地未完税交货 目的地完税后交货 重 卖方责任：轻 EXW FCA CFR DDP 重 轻 买方责任,2020/8/5,14,2010年国际贸易术语解释通则变化之处,1. 由原来的EFCD四组变为两类： 第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、F

11、CA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。 EXW（ex works） 工厂交货 FCA（free carrier） 货交承运人 CPT（carriage paid to） 运费付至目的地 CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保险费付至目的地 DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交货 DAP（delivered at place） 目的地交货 DDP（delivered duty paid） 完税后交货,2020/8/5,15,2010年国际贸易术语解释通则变化之处,第二组：适用于水上运输方式的术语四种： F

12、AS、FOB、CFR、CIF。 FAS（free alongside ship） 装运港船边交货 FOB（free on board） 装运港船上交货 CFR（cost and freight） 成本加运费 CIF（cost insurance and freight） 成本、保险费加运费,2020/8/5,16,2010年国际贸易术语解释通则变化之处,2.删除了2000术语中的DDU、DAF、DES、DEQ，只保留了DDP。增加了两种D组术语：DAT、DAP。 3.E组、F组、C组贸易术语基本无变化。 4.“船舷”的 变化：新术语不再设定“船舷”界限，只强调卖方承担货物装上船为止的一切风险；

13、买方承担货物自装运港装上船开始起的一切风险。,2020/8/5,17,贸易术语【重点考察角度】,1.进出口清关：卖出买进除首尾（EXW：均由买方；DDP：均由卖方） 2.风险转移地点： （1）船舷风险：FOB、CFR、CIF装货港越过船舷 （2）交货风险 EXW：卖方工厂内陆交货合同 F、C组：起运地、起运港装运合同 D组：目的地、目的港到货合同 3.安排投保 （1）CIF、CIP：卖方义务 （2）其他自愿：习惯上（E、F、C组：买方会投保；D组：卖方会投保） 4.安排运输 （1）前两组（E、F）：买方 （2）后两组（C、D）: 卖方 5.后跟地名含义 （1）E、F组：装港/装地：FOB上海（

14、上海是装货港） （2）C、D组：到港/到地：CFR/CIF上海（上海是目的港）,2020/8/5,18,例1.根据2000年国际贸易术语解释通则的规定，某一贸易术语卖方应承担下列责任、风险和费用： （1）提供符合合同规定的货物、单证或相等的电子单证；（2）自负费用及风险办理出口许可证及其他货物出口手续，交纳出口捐、税、费等；（3）依约定的时间、地点，依港口惯例将货物装上买方指定的船舶并给予买方以充分的通知；（4）承担在装运港货物越过船舷以前的风险和费用。该术语应为下列哪项国际贸易术语？（ ） FOB B. CIF C. CFR D. DDU,2020/8/5,19,例2. 买卖双方采用CIF术

15、语签订了国际货物买卖合同，合同约定装运港为旧金山，目的港为上海。下列何种表述正确？（ ） 卖方必须负责把货物运至上海 因美国西部海港装运工人罢工。封港，卖方可以不可抗力为由免除迟延交货的责任 对货物从装运港到目的港的灭损风险，由卖方购买保险，买方承担风险 出口清关手续由卖方负责,2020/8/5,20,例3. 我山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上签订了一份由日方向中方提供BX2-Q船用设备的买卖合同。其中价格条款为USD83200/DES。运输途中由于不可抗力导致船舶起火，虽经及时抢救，仍有部分设备烧坏。之后双方就设备损失赔偿发生争议并申请仲裁。你认为应由谁来承担烧坏设备的损失？（ ） 东洋株式会社 山东渤海公司 船公司 保险公司,2020/8/5,21,例4. 2010年版国际贸易术语解释通则相对于2000年版国际贸易术语解释通则所作的修改，下列选项是正确的是？ A.2010年国际贸易术语解释通则将贸易术语由2000年版本的13个减少为11个，新版本删除了DAF、DES、DEQ、DDU等四个术语，增加了DAT、DAP两个术语。 B.2010年国