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1、,新东门连宇通讯市场策划简案,项 目 的 尴 尬,1、当同一区域的供给市场与消费市场趋于单一化时，与其它同类商铺的推广相比，另辟专业供给市场的风险最高。,2、人流量与有效人流量3、在零售百货业日趋成熟化的同时，市场却依然处于粗放经营的幼童时代。,项目的机会点,但只要操作成功，也是价格上升空间最大，获利最为丰厚的。,赢家的游戏规则：,品 牌 和 创 新,在产品同质化明显的深圳，在同类市场竞争日趋激烈的今天，品牌是制胜关键，创新是赢取最佳商机的法宝。,创 新 不仅仅指产品创新 更重要的是指观念创新,产品的创新我们具有较大的优势 但是， 我们应该还需要全新的推广观念来吸引商户。 从而， 增加产品的附
2、加值 提升客户的心理价格,在新东门连宇通讯市场,我们需要一个战略上的占位，走可持续发展的品牌之路。 这不仅是项目的唯一出路，也是发展商未来的发展之路。 占位的特征：就是创造需求，引导市场。（不是迎合市场）大胆而清晰的市场占位，能够有效回避大量的竞争对手，赢得项目在市场中的有利位置。 我们必须这样做，否则没有出路。,在深圳，许多项目是我们主要竞争对手（商业上） 又不是我们的主要竞争对手（形象上） 在商业上我们有对手， 在形象上我们没有对手。 只要做好自身的形象塑造就可以了。,特殊商铺项目的推广要用理念与消费者沟通， 不要单纯利诱消费者。 利好点是容易超越的，理念品牌却无法超越。 在项目的广告宣传
3、中，我们要做有观点的广告，而不仅仅是有卖点的广告。,商铺竞争优势的集中表现无非就是,“ 旺 ”,实 战 操 作 建 议,1、与大户合作，形成磁场效益,一个商场能否做旺，关键是看有没有大户。对于零散小户来说，有没有大户进场带旺人气是他们选择时的关键因素。某一大商家的进驻将带动整个商场的繁荣，因为它直接促动了一些小商家采取跟进的策略。一般的小户都相信大商家的选址原则很严密，而且大商家的动作一直都备受人们的关注，媒体也很喜欢炒作他们。并且大商家都有一些忠实的顾客和品牌追随者，有它独特的号召力带旺人气，从而得到成倍的招商效益。就像一个大的磁场，不断吸收一些小户。这方面做得好的：长丰苑、彩福大厦等。,2
4、、以租为主，以招商带动销售,以招商带动销售，以招商的热度带动人气的上升，从而使销售水到渠成，并且招商越热越可以把销售的价格直接往上拉。,3、以低空置率吸引商家进驻，带旺人气。,越旺的地方商家越愿意进来，消费者也喜欢去逛。从而使这块地方越来越旺。那么，我们可以人为地制造出低空置率来逐步带旺人气。具体做法是，在优惠的出租条件下，商家租一个商铺，发展产就送一个商铺给商家。但发展商可以随时收回铺位。,4、贵宾推介计划（相互帮衬）,几乎所有生意人都有一帮同行的生意朋友。而且他们之间有一种跟风，趋同效应。因此，我们可以发动已经在连宇通讯市场租了商铺的商家，让他们充当业务员，通过他们介绍其朋友亲戚也来租连宇通讯市场的铺位。然后我们给他让几个点的利润（优惠多少发展商视情况而定）。或者是送一半或者是几年的管理费。这样相互帮衬进来，也使我们能较快的做起来。,5、返租承诺,推行八年回报 （具体几年由发展商视情况定）,邀请函方案,VIP贵宾卡方案,路灯旗方案一,路灯旗方案二,媒介组合建议,DM直邮 宣传单张 路面广告 广告牌 电台广告 报纸广告 现场包装,营销活动建议,气充模型展示 征文活动 “世界之最”评选活动,
