《{营销策划}新东门连宇通讯市场策划简案风火广告23页PPT》由会员分享,可在线阅读,更多相关《{营销策划}新东门连宇通讯市场策划简案风火广告23页PPT(25页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、,新东门连宇通讯市场策划简案,项 目 的 尴 尬,1、当同一区域的供给市场与消费市场趋于单一化时,与其它同类商铺的推广相比,另辟专业供给市场的风险最高。,2、人流量与有效人流量3、在零售百货业日趋成熟化的同时,市场却依然处于粗放经营的幼童时代。,项目的机会点,但只要操作成功,也是价格上升空间最大,获利最为丰厚的。,赢家的游戏规则:,品 牌 和 创 新,在产品同质化明显的深圳,在同类市场竞争日趋激烈的今天,品牌是制胜关键,创新是赢取最佳商机的法宝。,创 新 不仅仅指产品创新 更重要的是指观念创新,产品的创新我们具有较大的优势 但是, 我们应该还需要全新的推广观念来吸引商户。 从而, 增加产品的附
2、加值 提升客户的心理价格,在新东门连宇通讯市场,我们需要一个战略上的占位,走可持续发展的品牌之路。 这不仅是项目的唯一出路,也是发展商未来的发展之路。 占位的特征:就是创造需求,引导市场。(不是迎合市场)大胆而清晰的市场占位,能够有效回避大量的竞争对手,赢得项目在市场中的有利位置。 我们必须这样做,否则没有出路。,在深圳,许多项目是我们主要竞争对手(商业上) 又不是我们的主要竞争对手(形象上) 在商业上我们有对手, 在形象上我们没有对手。 只要做好自身的形象塑造就可以了。,特殊商铺项目的推广要用理念与消费者沟通, 不要单纯利诱消费者。 利好点是容易超越的,理念品牌却无法超越。 在项目的广告宣传
3、中,我们要做有观点的广告,而不仅仅是有卖点的广告。,商铺竞争优势的集中表现无非就是,“ 旺 ”,实 战 操 作 建 议,1、与大户合作,形成磁场效益,一个商场能否做旺,关键是看有没有大户。对于零散小户来说,有没有大户进场带旺人气是他们选择时的关键因素。某一大商家的进驻将带动整个商场的繁荣,因为它直接促动了一些小商家采取跟进的策略。一般的小户都相信大商家的选址原则很严密,而且大商家的动作一直都备受人们的关注,媒体也很喜欢炒作他们。并且大商家都有一些忠实的顾客和品牌追随者,有它独特的号召力带旺人气,从而得到成倍的招商效益。就像一个大的磁场,不断吸收一些小户。这方面做得好的:长丰苑、彩福大厦等。,2
4、、以租为主,以招商带动销售,以招商带动销售,以招商的热度带动人气的上升,从而使销售水到渠成,并且招商越热越可以把销售的价格直接往上拉。,3、以低空置率吸引商家进驻,带旺人气。,越旺的地方商家越愿意进来,消费者也喜欢去逛。从而使这块地方越来越旺。那么,我们可以人为地制造出低空置率来逐步带旺人气。具体做法是,在优惠的出租条件下,商家租一个商铺,发展产就送一个商铺给商家。但发展商可以随时收回铺位。,4、贵宾推介计划(相互帮衬),几乎所有生意人都有一帮同行的生意朋友。而且他们之间有一种跟风,趋同效应。因此,我们可以发动已经在连宇通讯市场租了商铺的商家,让他们充当业务员,通过他们介绍其朋友亲戚也来租连宇通讯市场的铺位。然后我们给他让几个点的利润(优惠多少发展商视情况而定)。或者是送一半或者是几年的管理费。这样相互帮衬进来,也使我们能较快的做起来。,5、返租承诺,推行八年回报 (具体几年由发展商视情况定),邀请函方案,VIP贵宾卡方案,路灯旗方案一,路灯旗方案二,媒介组合建议,DM直邮 宣传单张 路面广告 广告牌 电台广告 报纸广告 现场包装,营销活动建议,气充模型展示 征文活动 “世界之最”评选活动,