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1、我给你们讲策划 杨 睿,一、书上说的策划 策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解。 策划是一种对未来采取的行动做决定的准备过程，是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作，是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。,二、在下所认知的策划 策略谋划，是把思想转化为现实的行为和结果。,三、国内策划界的“大师” 李光斗、史玉柱、叶茂中、王志纲、孙俊、吴桀等等云云。,四、但是，他们跟我说的策划都没有关系 因为，同为策划，却可分为游戏策划、市场策划、营销策划
2、、广告策划、产品策划、节目策划等，而我所为之奔波劳碌的工作，是促销策划，是针对民用家具市场的促销策划。,五、何为促销策划 促销策划是在市场目标的导向下使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制过程。,六、促销策划的手段 1、降价式促销 降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。,2、有奖式促销 顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须
3、具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。,3、打折式促销 一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。,4、竞赛式促销 竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可
4、热闹卖场之外，也可借此增加顾客对专卖店的话题，加深顾客对专卖店的印象。,5、焦点赠送式促销 想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。,6、展览和联合展销式促销 在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。,七、促销策划案的内容 背景、主题、时间、 内容、执行、评估。,八、为什
5、么要策划 中国人做事，讲究谋定而后动。 万事预则立，不预则废。,九、策划在本公司的职能 通过对所在区域市场各方面情报的调研、收集、汇总与分析，有针对性地制定各阶段活动策划方案，并协调各岗位同事付诸实施。 *注：执行与方案同等重要，一个好的策划方案必须要有很强的执行力方能收到预期效果，否则，所有前期工作和努力都将白费！,十、如何做好策划 天才就是百分之一的灵感和百分之九十九的汗水。,但是 ，没有那百分之一的灵感，百分之九十九的汗水将会白流！,所以，天才最能做好策划！,十一、案例分享,1、南充周年庆活动 时间：2010年4月2527日 地点：南充市 活动天数：3天 活动广告投入：120万人民币 销
6、量统计：1000万,过程分享 小区推广。通过在小区派发DM单以及扫楼使得这部分消费者能够及时掌握活动的信息，并对活动的开展有一定的心理准备。,街面推广。具体形式就是通过组织秧歌队、花车等达到充分吸引眼球的效果，并辅以专门人员进行DM单的派发和活动详情的解释，让消费者能够最大限度地了解活动详情。,媒体宣传。通过电视、报纸、网络、短信告知老客户，凭有效证件在开业当天到店（为了增加开业人气）排队领取抽奖券（正副券），抽奖券数量为500张。凭抽奖券参加上午11点举行的幸运老客户抽奖仪式。幸运消费者名额设置15名。老客户凭抽奖券除了参加幸运抽奖外，还可凭此券领取免费纪念品一份（15周年纪念品）！,话题炒
7、作。百万家具消费券免费派发，通过报纸前期炒作将该活动进行放大。具体操作为：制作面值200元或者300元的双虎家私名品消费券，在开业当天进行派发！消费者凭有效证件（购房凭证、装修凭证、10年结婚证件）到店即可领取消费券一张。消费券的使用：无消费门槛，可直接抵扣现金，如某产品售价488元，使用该券，则只需支付288元即可购买该产品。消费者凭本券还可领取免费礼品一份！,老客户联谊会，通过电话（邀请函）邀请重要客户（大单客户、经常给专卖店介绍客源的客户），举行开业前的联谊会。专卖店制作了特殊的优惠卡，每张优惠卡编号，发放给老客户，并进行登记。老客户可以将该卡直接转给新客户使用，凡是携带该卡来消费的客户
8、，均可得到特殊优惠，同时根据消费金额给老客户进行返利或赠送礼品。,2、广汉“VIP客户专场日” 活动时间：2010年11月22日 活动地点:广汉市 活动持续时间：8小时 活动投入：8000元 活动销量：35万元人民币,宣传 ： 由于本次活动是新顾客群体的试探，因此在宣传方面，我们跳出了以往的“DM单+宣传车+户外+电视广告+小区等”的全方位立体式宣传模式，只印制5000份“VIP优惠券”，分发到广汉市各企事业单位。分发形式大部分采用给领导代发，不方便代发的有使用夹报形式。另外，电话通知了老客户及意向客户。,店面布置： 因为做的是“VIP客户专场日”，要给顾客以VIP的尊贵感觉，因此我们在店面布置上花了很多心思。包括冷餐会的布置，店面的活动宣传喷绘、海报，“VIP客户专属价”价签的统一，店面氛围的渲染（气球、彩带等布置），搭建小型活动舞台，奖品的摆放等等。,人员安排： 因为是小活动，人员方面只外请了6名礼仪小姐，2名迎宾，1名负责发放礼品收集奖券，1名负责茶水服务，2名负责餐点服务及引导工作。从其它专卖店借调了4名导购帮忙，广播及主持由专人担任，客户经理负责监控活动现场。,物料准备、价格制定、活动内容,什么是战争，这，就是战争，一场没有硝烟的战争，我们称之为商战，却同样处处埋藏着杀机！,谢 谢！ （此处有掌声，停顿）,
