{营销策划方案}得利斯促销活动策划

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1、把爱带回家 -得利斯2012年度营销策划方案,得利斯营销策划流程,得利斯企业简介,市场调研,环境分析 行业分析 竞争分析 产品分析 消费者分析,SWOT分析,营销策略,媒介投放,广告预算,广告效果控制（评估）,企业理念,形象标准语 但愿人长久 相伴得利斯 双为价值观 为消费者创造最安全营养的肉类食品 为参与者提供最恒久宽广的发展平台 市场观 质优能致胜 敢为天下先 营销观 创新消费理念 引领消费潮流,企业文化,公司1989年注册“得利斯”商标，作为企业主品牌，与英文“DELICIOUS”（味道鲜美、无与伦比的）谐音，此译名既与“得利斯”读音相吻合，又恰切地表现出得利斯健康美食的特点，是商标中外

2、结合的典型，在传播字面意义和产品品质的同时，表达了丰富的内涵。,市场调研,市场调研,1.自然环境：得利斯集团及分公司位于猪肉产区 “北三强”，“北三强”是指山东、河南、河北，和南三强四川、湖南、广东六省猪肉产量占据中国猪肉总产量的47%。因此得利斯的自然资源环境是得天独厚的。 2.社会环境：北方人的饮食习惯决定了肉类消耗量比较大，并且随着生活水平的日益提高，肉类需求量也会逐日增长。有数据统计， 2005年国内人均肉类占有量已达到58公斤，数字非常可观。,环境分析,市场调研,行业分析,肉类是百姓生活的必需食品，中国肉类总产量和总消费量始终在世界各国中处于首位。行业在推进中仍然稳步发展，企业取得了

3、良好运作和成绩。肉类行业属于一个超长持久行业，由于国人的饮食习惯，在相当长的一个时期内，该行业几乎没有被替代的可能性。该行业具有的超长久性和超低风险性以及其超大规模的顾客群体，2005年国内人均肉类占有量达到58公斤，高于世界40公斤的水平。国内肉类产量中猪肉占总量的64%，其次是禽肉占20%，牛肉和羊肉产量分别占10%和6%，这一消费结构在短期内难以改变。,市场调研,行业分析,市场调研,目前中国猪肉加工企业大概演化成三大阵营，并形成新的竞争格局。其中双汇、雨润、金锣为一线品牌，占据肉制品市场80%左右的份额。美好、唐人神、德利斯为二线品牌，快速由区域向中国性品牌挺进。,竞争分析,市场调研,河

4、南双汇 肉类制品产销量、综合市场占有率、综合实力第一位，高温肉制品第一位，低温肉制品第二位；已经牢固确立了行业的龙头地位，并在华北、东北、西北、华东、华南均以绝对优势占据主导地位。,竞争分析,市场调研,山东金锣 生猪屠宰初加工制品第一位，综合实力、高温肉制品产销量第二位，综合市场占有率第三位。公司注册商标“金锣”，金锣品牌是仅次于双汇的中国十大肉制品之一。山东金锣以肉制品生产为主，拥有以山东、内蒙古、湖南、四川、黑龙江等生产基地为主的生猪、肉鸡、屠宰及肉制品生产加工线。,竞争分析,市场调研,江苏雨润 肉类制品销售量、综合市场占有率第二位，低温肉制品第一位。雨润现有雨润、旺润、福润得、雪润、福润

5、、法香等六大品牌十大系列共1000多个品种的产品在中国200多个大中城市销售，并出口俄罗斯、朝鲜及东南亚、港澳等国家和地区。雨润较高的产品定位使其拥有更高的利润率。,竞争分析,市场调研,冷鲜肉是生肉消费的发展方向发达国家的超市里基本上都是冷鲜肉。中国少数大型肉类加工企业已经开设肉类连锁店，大批量生产销售冷鲜肉，冷鲜肉经济、实惠、方便，深受消费者的欢迎，有放心肉之称，市场反映强烈，发展势头迅猛，必将成为21世纪中国生肉消费的主流和必然的发展趋势。其中热鲜肉、冷冻肉和冷鲜肉是生肉消费的三种形态。冷鲜肉营养、卫生、安全、鲜嫩，有适当的保质期。,产品分析,市场调研,低温肉制品方兴未艾低温肉制品是指在常

6、压下通过蒸、煮、熏、烤加工过程，使肉制品的中心温度达到7585，通过杀菌处理加工而成的肉类制品。产品具有鲜嫩、脆软、可口、风味极佳的特点。2001年来，低温肉制品在中国迅速发展起来，销售额不断扩大，尤其在北京、上海、南京等大城市，销售更为火爆。从目前来看，中国高温肉制品的市场份额大大高于低温肉制品，但从长远来看，随着人们认识和生活水平的提高，低温肉制品将会对肉制品市场形成更大的冲击，并从根本上改变肉类产品结构和人们的消费习惯，低温肉制品将会成为中国肉制品未来发展的主要趋势。,产品分析,市场调研,家庭主妇 酒店餐馆 另有一些潜在可挖掘的消费者，如下班回家的上班族。,消费者分析,SWOT分析,SW

7、OT分析,得利斯现已发展为集良种猪繁育、标准化饲养、饲料生产、兽药防疫、生猪屠宰、肉品加工、生物工程于一体的国家大型一档企业集团。 生产销售链完善。,优势,SWOT分析,由于起步晚，行业早已形成双汇、雨润、金锣为一线品牌的格局，得利斯排在二线品牌中。没有一线品牌资格老，品牌影响深远。,弱势,SWOT分析,一些食品行业出现了质量问题，为从没出过大问题的得利斯创造了宣传健康优质品牌的契机。,机会,SWOT分析,经济持续增长中国经济将持续高速增长，预计未来10年国内GDP年均增长率不会低于7%，这是国内肉类消费增长的物质基础。中国肉制品加工业已经历市场启动阶段，目前正值成长期。此阶段的特点是消费群体

8、迅速壮大，产量与销售额持续增长，国内肉类消费与人均GDP保持同步增长趋势。,机会,SWOT分析,国内市场潜力大肉类消费市场除在城市仍有扩展的空间外，在农村有着更大的增长潜力。随着中国农村城镇建设进程的加快和农民收入水平的提高，肉类食品消费数量会持续增长一个较长的时间。,机会,SWOT分析,动物疫情相对而言，亚洲人口密度高，物资与人口流动较其他地区都高得多；此外，亚洲人群对动物食品的需求量浩大，为满足食品需求，生产厂家有的在非健康环境下养殖动物，成了病毒形成与繁殖的温床。这些因素导致动物源性疾病更容易在亚洲爆发。中国的畜牧养殖以农村散养为主、饲养水平较低，容易大规模地发生疫情。,威胁,SWOT分

9、析,目前得利斯内部采购人员把关力量不足，为质量问题埋下隐患。,威胁,营销策划,营销策划,营销主题 把爱带回家,营销策划,通过加强得利斯与受众的信息交流，扩大知名度，提高美誉度，牢固品牌忠诚度。通过各类广告以及活动来达到增加销售量的目的，并且让得利斯成为人们心中值得信赖的朋友。,营销目标,营销策划,营销策略,营销策划,紧密围绕“把爱带回家”这一主题进行多种媒介宣传，举办厨艺大赛，促销活动，得利斯员工婚宴，以及和各酒店饭店联合合作，以此来达到营销目标。,营销策略,公关策略,“最佳厨艺妈妈”评选大赛 -得利斯2012年6月宣传活动策划方案,得利斯宣传活动背景,得利斯自身：得利斯冷鲜肉发展一直比较稳定

10、，拥有完善的肉食品产业链条。技术成熟，市场比较稳固，有待进一步扩大。 得利斯竞争对手：雨润、喜旺、金锣等品牌一直和得利斯分摊市场，发展也比较稳定。而市场面积最广双汇则在近期陷入瘦肉精事件，不良影响仍没彻底消除。 消费者：深受一些固定消费者的喜爱，拥有一定的品牌忠诚度。 相对比其他品牌的大力广告宣传，得利斯显然需要一些行动来刺激消费者购买欲望。,活动目的与意义,目的：1、通过最佳厨艺妈妈评选活动，加强得利斯品牌与消费者的信息交流，从而传播得利斯的企业文化与精神建树。2、通过前期宣传来引起消费者的注意，从而扩大得利斯的知名度。3、通过评选过程的公开化与评选过程的不断报道，提高美誉度，并巩固品牌忠诚

11、度。 意义：通过一系列活动达到以上目的后，活动的意义就彰显出来，得利斯的知名度，美誉度，品牌忠诚度等各项指标得到提高后，将会使得利斯成为人们心中值得信赖的朋友，这对得利斯的产品销售和加强品牌形象将会有很大帮助。,活动资源需要,一、人力资源： 1、主持人2名 2、评委10名（ 其中6名邀请资深美食评论家担任，4名主办方人员） 3、维持秩序人员10名 4、保洁4名 5、前期宣传工作者（人数待定） 6、决赛者10名（通过报名遴选）及其孩子（各一） 7、媒体方 8、节目表演者（得利斯内部员工） 9、礼仪人员（迎宾） 10、应急人员数名,活动资源需要,二、物力资源：1、场地（初选与决赛）2、烹饪器具、材

12、料3、得利斯产品提供4、音响设备、灯光5、主持人服装6、矿泉水、餐具、纸巾7、奖品8、现场平面广告作品9、吉祥物（充气）、造型彩虹门，气球、横幅10、备用车辆,活动流程,前期： 对外：1、活动宣传 2、邀请媒体 3、选拔决赛者 4、评委邀请与接待 5、抽签决定决赛者顺序 对内： 1、员工节目排练 2、会场布置 3、设备检修,活动流程,中期：（比赛现场） 1、主持人宣布最佳厨艺妈妈评选大赛开始。2、主办方领导致辞。3、评委致辞。4、节目表演（得利斯内部员工准备，各种形式，重点传达得利斯企业文化与精神建树）。5、参赛者介绍，并准备。,活动流程,6、从1号至10号依次展示厨艺并评分。7、核算分数并排

13、出顺序，这期间与现场观众互动（做调查问卷或品牌忠诚签名仪式），并派发小礼品。初步考察活动效果。8、公布优秀奖7名并颁奖。9、倒序公布大赛一二三等奖得主并颁奖。10、给予10名参赛者孩子“得利斯美食小福星”称号。11、主持人宣布活动圆满结束12、秩序退场,活动流程,后期：1、招待媒体（发布会）2、贵宾送行3、会场清理4、活动宣传效果评估,活动经费,人力资源 物力资源 另外,活动中注意事项,交通 天气 秩序 安全,应急预案,此处待议,活动参与者名单,评委 参赛者 总负责人 其他,公关策略,得利斯婚宴庆典,-2012年春节前营销活动策划,活动背景,春节是我国最重要的节日，这个时期，每家每户都会采购鱼

14、类肉类食品来过一个丰盛的节日。,活动目的与意义,在春节之前进行一个喜庆的活动并极力留下好的口碑，对于销售及提高品牌美誉度有很大的帮助。,活动方案,得利斯内部统计有结婚意愿的员工，凑满一百对新人，若人数不满，可以考虑员工的亲友，组成一百对新人后在春节之前30天同时举办婚礼，所有新人在同一时间集合在得利斯集团，得利斯邀请媒体采访报导。另外得利斯给予婚宴每桌提供两份得利斯产品。,活动资源与需要,邀请及接待媒体的费用 婚宴提供的产品 组织者，秩序维护者,促销活动,春节促销 五一促销 中秋促销,促销活动,春节期间要置办年货，走亲访友少不得要带着礼品，而肉制品礼盒一直是消费者的优选。各低温肉类品牌的竞争很

15、激烈。五一期间有相当大数量的人会坐火车外出旅游， 他们在210个小时内难免要进餐一次，如果能抓住这个机会销售，销量也会有所提升。中秋节与春节的销售背景一样。,活动背景,促销活动,短期内刺激消费，增加销售量。,活动目标,促销活动,购买得利斯产品满100元及以上赠送印有得利斯商标的编织购物袋（可多次使用）。 购礼盒赠送得利斯精美餐具一套（刀叉套装，印有得利斯商标。） 对于与得利斯合作的酒店饭店给予折扣优惠。,春节暨中秋促销,促销活动,旅途关怀 购买得利斯产品满20元即送得利斯塑料杯一个（印有得利斯商标） 购买得利斯产品满50元即送得利斯帆布包一个（印有得利斯商标） 购买得利斯产品满100元即送得利

16、斯遮阳伞一个（印有得利斯商标）,五一促销,促销活动,五一促销,媒介策略,媒介策略,齐鲁电视台 17：40 拉呱中插1 投放时间：中秋与春节前各一个月,电视媒介,媒介策略,齐鲁电视台的优势 齐鲁电视台1995年1月1日开播，是一个主要面向城市观众的省级综合电视台，以无线、有线两种方式覆盖山东全省十七个市地，收视人口近6000万。据央视-索福瑞调查公司对山东省十七个地市电视收视情况的调查，山东观众通过有线、无线两种方式收看的频道最多可达三十多个，在如此白热化的电视媒体竞争格局中，齐鲁电视台在济南市乃至全省已成为主流频道。在18：00-23：00时段，齐鲁电视台的影响力稳居前列，目前，齐鲁台已成为一个具有稳定收视群体和良