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1、当当网网络传播策划方案,2006年11月14日 北京开元新世纪传播机构,当当网7周年庆典公关传播方案,目录,背景分析 当当网概况 SWOT分析 传播策略 媒介策略 传播日程 论坛、博客 媒体范围 费用预算 成功案例,背景分析,互联网发展迅速 宽带、窄带网用户不断增加 CNNIC最新数据：中国网民突破1.23亿人 网络资讯、广告等表现形式多元化 网络媒体逐渐壮大，传播速度、质量大幅提升 更多行业客户逐渐重视网络媒体 竞争对手重视互联网推广 当前客户对网络传播的渴望度,当当网是全球最大的中文网上商城， 1999年11月正式开通，目前面向全世界网上购物人群提供近百万种商品的在线销售，包括图书、音像、
2、家居、化妆品、数码、饰品等数十精品门类，每天为成千上万的消费者提供安全、方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。当当网的使命是坚持“更多选择、更多低价”让越来越多的网上购物顾客享购互联网，全球已有1560万的顾客在当当网上选购过自己喜爱的商品。,当当网概况,SWOT分析,当当网SWOT分析,优势 顾客多 品牌影响力大 覆盖范围广 市场把控能力强 资深管理,劣势 市场饱满度 品牌差异性 网络传播,机会 网民日益俱增和 对网络的依赖性 竞争对手的核心产品不足 借助活动传播扩大市场,挑战 网络购物诚信度 竞争对手越加重视传播 消费者选择的余地越来越大,传播策略,全球最大的中 文购书网站,
3、当当七年 庆典事件,当当网的市场地位,事件营销是传播效果的关键,新闻传播,论坛营销,博客营销,战术,形式,围绕第一,声音第一 认知第一 形象第一,扬长避短,产品优势 品牌优势 渠道优势,连环造势,动作连续 概念连续 声音连续,当当网品牌 定位,产品 品牌,门户网站,借各类别网络媒体为整合网络传播服务,形成不同阶段的不同媒介组合，深层次传播信息,围绕产品品牌，实施“全面”沟通策略,风暴式的传播,注重频率，迅速提高用户的认知,地方网站,行业网站,中央媒体网站,论坛/Blog,媒介策略,传播日程,论坛营销服务,1,2,3,4,采用以顾客为中心的感动营销方式,为企业量身定做360度全方位的论坛营销战略
4、,开元网络 论坛营销,多维立体地应用论坛营销,以较低的成本实现与网络用户的全面互动,论坛营销理念,我们能帮当当网做到:A:全面的网络整合传播工具，精准的网络媒体TOP200强覆盖，有效直达目标受众。B:直观有效的传播效果评估，并反馈给当当网。C:BBS、博客平台开发、内容策略、内容管理、内容监督、访问分析报告,开元的论坛营销能为当当网带来什么？,口碑效应,心理感染,论坛营销的收益,论坛服务流程,项目总负责人 与客户沟通、日常策划、 炒作策划写关键帖、 数据上报,小组负责人 日点击数统计、写帖、 发帖回复（重点帖） 制作周报、并上报 当天数据,小组成员 发帖、回复（非重点帖） 向小组负责人上报数
5、据 负面信息监控,信息 传递,信息组 月度剪报制作,当 当 网,随时沟通,网 络 监 测,随时沟通,语言独特性 行为持久性 角色多变性 第三方叙述性,论坛传播关键点,直叙式直接叙述当当网信息 问题式通过问题的提出叙述当当网 递进式通过分步骤、分层次递进叙述当当网 辩论式通过一正一反的辩论叙述当当网 体验式通过分享，建立当当网良好口碑感,注释：对每一个稿件、帖子内容，各种方式穿插其中，从而达到引人入胜、 扣人心弦的效果，达到对当当网品牌的最大化传播。,帖子内容策略,论坛营销-稿件置顶策略,置顶贴体验,论 坛 体 验,论坛营销实施方案,论坛营销实施方案,论坛营销实施方案,论坛营销实施方案,论坛营销
6、实施方案,“ 博客”（ Blog 或 Weblog ）一词源于“ Web Log （网络日志）”的缩写， 是一种十分简易的傻瓜个人信息发布方式。如果把 BBS比喻为开放的广 场，那么博客就是开放的私人房间。 博客推广工作步骤： 在中国最著名的博客网站建立博客 博客内容策划 博客网页设计、制作 博客发布 博客链接、推广、更新维护 在十大中文博客网建立博客,博客,返回,博客体验,媒体范围,一、网络新闻发布媒体名单 网络新闻目的：是为了让当当网能有效掌控新闻，并在市场运做中占有主动性，使当当网市场占领强有利 的地位，并且让当当网在行业中获得话语的主动权.,二、网络新闻转载媒体名单 通过在其他网络媒体
7、的新闻大量转载扩大当当网品牌影响力，使当当网的受众群体扩张，从而保障良好 的市场趋势,论坛,一：主发论坛,二、转帖论坛,博客,博客的传播可以为当当网带来潜在用户；博客的文章可以通过搜索引擎获取信息提供机会；可以方 便用户交流；博客传播与论坛营销的衔接性高，信息互换的频率高；博客文章的内容题材和发布方 式更为灵活；博客传播具有更大的自主性；博客的信息量大，表现形式灵活；博客文章显得更正 式，可信度更高；博客是一个新兴信息发布和传递的工具。 通过博客可以使当当网在网络中的呼声更高、更响亮，从而使传播进一步升华，让更多人使用当当 网网络购物，以达到我们挖掘潜在消费用户的目的。,网络新闻传播预算,论坛
8、、博客传播预算,实际优惠,网络新闻发布：26000元+网络论坛传播与博客：12230元=38230元 开元按实际价格3万元整收取 并提供以下服务： 当当网月度传播计划 当当网月度传播PPT报表 当当网网络新闻发布剪报 当当网网络论坛传播及博客剪报 当当网网络新闻及论坛博客周报表 当当网网络论坛发布联接与主题报表,为什么选择开元？ 在企业决定采用网络公关传播时，选择一个富有网络公关传播经验，拥 有大量网络媒体资源的网络营销商，就成为营销成功的关键。 成功案例： 三星显示器、中国移动二维码、伊利、曙光服务器、银联等 选择开元=选择成功,案例分享,论坛 （一）三星显示器论坛营销 在显示器专业类论坛-
9、PCOPP、ZOL、PCOLINE、小熊在线、硅谷动力及门户论坛SOHU、SINA、TOM的相应IT产品版块做帖子策划发布与管理。每天针对三星显示器产品新闻、各种活动事件、公关新闻及发布会等等信息做正面信息的发布与维护，并会定期策划用户体验策略性主题在论坛中炒作，以影响网友对三星显示器产品的关注，此论坛传播对三星产品及到导购起非常重要的作用 （二）中国移动二维码论坛营销 在专业类通讯、通信、IT、生活时尚类及综合类论坛做大范围的论坛传播，由于产品特殊性，所选论坛应符合产品特点，以达成与消费着的共鸣。在营销中，采取策略性主题策划帖的发布与维护管理。例如10月25日潘美辰新专集发布会时，中国移动二维码与潘美辰的新专集做绑定来推出产品，我们会策划相关主题帖做策略性发布，此事件在论坛小有反响，并使网友对中国移动二维码有了更深入的了解，同时达到了我们对产品的宣传目的。,案例分享,谢谢观看！,
