{营销策划方案}宗申摩托车09款试骑推广活动

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1、2009年山东片区 09款推广方案,舒羽,摩托动力看宗申，宗申 试驾挑战赛,宗申试驾挑战赛活动方案,宗申09款活动推广方案 活动主题：宗申09款试驾挑战赛，试骑才是硬道礼！ 活动时间：全省时间计划为2009年10月28日-2010年1月28日 活动内容： 试骑才是硬道礼，宗申试驾挑战赛，谁是英雄！誰有惊喜！ 活动要求：用户来场登记信息，姓名、电话、乡镇、目前使用车辆、试驾车型、试驾成绩。 参与奖：独木桥方式开展，礼品一件，30秒挑战奖：机油一瓶，（二网承担），60秒宗申风云奖：2000元现金（未做预算，只做宣传）。 参与奖：绕行方式，及加速方式, 礼品一件。 免费点检保养，来自工厂的顶级技师为

2、你的爱车做全面体检。 活动要求：标准填写点检登记表，告知用户车辆保养的重要性。规范操作，此次点检活动不开展机油或礼品的免费赠送，只给与点检，引导用户参与试驾活动，即可得到活动礼品。 购宗申09款，即可获得宗申集团赠送的高档机车服。 活动方式：我司根据商家10月29日后提货09款的数量进行发放，我司承担机车服费用60元，商家承担40元，乡镇网点在二网的基础上承担半价费用20元。 注：以上为宗申全省09款推广活动，各地可根据自身市场情况加入相应的促销活动政策，但不提倡开展09款的大件卖赠活动！ 活动支持： 试驾礼品：每站总计100件，按总数计算（内容包括：口杯、雨伞等），由我司提供，开展区域活动时

3、，提前发放或带至活动区域，礼品超出部分由商家半价购买！ 试驾设备：钢制防滑独木桥一组或锥型筒10个。帐篷 6顶，由我司携带至活动区域，商机积极配合开展趣味试驾活动。 试驾人员：试驾区域配备三人以上，登记及维持秩序，试驾引导安全员及成绩的测算，礼品的发放等工作。 点检设备：二级代理商携带一套或二套点检使用工具，保持点检的正常进行。 点检人员：我司指派点检人员一名，作为点检的引导和管理，二网指派2名维修人员开展点检工作。 活动要求： 提前一周以上开始宣传，条幅、海报、单页的发放和悬挂。 开展活动的网点站点宗申样车不低于12台，其中09款不低于4台。 开展活动的二三级网络要主动积极配合开展。 开展活

4、动的网点以宗申作为主体经营业务。 由二级网络提够试驾车辆2台，试驾车辆为S08、W08以上标准的车辆。 活动确认： 了解活动的目的及要求，并按活动要求组织开展活动，如有疑问致电所属片区业务人员，详细阅读该活动方案，签定活动确认书回执至我司！,宗申试驾挑战赛活动确认书,活 动 确 认 书 一.活动时间:2009年 月 日至2009年 月 日,共 站。 分别为: 。 二.活动主题:宗申09款推广活动(既09款试驾挑战赛)。 三.活动内容： 活动1：试驾有礼，宗申试驾挑战赛，谁是英雄！誰有惊喜！ 活动2：免费点检保养，来自工厂的顶级技师为你的爱车做全面体检。 活动3：购宗申09款，即可获得宗申集团赠

5、送的高档机车服。 四.费用分担: 为使活动达到最优化,合庆公司为每站提供试驾礼品100份，超出部分由商家购买, 另提供单页,海报若干份.活动试驾设备.点检活动合庆不提供礼品. 商家可根据当地的实际情况自行确定点检方案.合庆公司为活动当天购车用户提供宗申集团的高档机车服, 商家承担部分费用。 五.活动要求 乙方须积极配合09款点检活动,提供试驾车两辆(跨骑车S08以上,弯梁车W08以上款型).活动商家宗申车总数出样不少于12台且09款出样不低4台。 注：如网点样车未达标，提够试驾车未达到S08、W08以上标准，活动费用由乙方承担，甲方将从乙方的往来账中扣除该笔活动费用。 确认公司(盖章): 确认

6、人: 确认时间:,宗申试驾挑战赛活动 区域责任划分,宗申09款试骑活动区域责任划分 各参与活动经销商： 为了能更好的开展活动，防止在活动现场发生影响宗申形象和活动参与的群众避免受到意外伤害。在活动的现场特将我司和贵公司提供的人员责任和工作内容进行明确划分。 每天早晨7:00到达活动现场，8：00将所有活动需要的设备全部摆放到位。 试骑区 由我司工作人员进行布置和摆放活动道具。 点检区 我司会派出 、 进行点检和现场的布置，贵公司将派出 、 、 进行工作的协助，同时提供点检是所需要的工具和2个以上的维修人员。 礼品发放区 由我司派人同事携带礼品发放所需要的礼品登记表和其他必须东西。每天下午4点进

7、行活动结束前的准备工作。 活动结束时各区负责人进行所有活动工具的收回和装车。5点回到公司进行当天活动的总结和明天工作的计划。 经销商签字：,宗申试驾挑战赛活动 点检登记表,点检登记表： 山东分公司统一印刷，用于老用户点检，来电用户做到统一登记，并对点检科目进行有效的规范，要用户感觉到标准的统一和专业。案后根据点检表参加试驾比赛，试驾后有试驾区人员在该表上签字，方开领取礼品。,宗申试驾挑战赛活动 礼品发放表,礼品发放登记表： 山东分公司公司统一印刷，有公司活动人员随活动携带，对参加完点检活动的用户，也参加试驾的用户给予登记，并发放礼品。 对不是宗申用户的参与者，也是先填写点检表，参加完试驾活动，

8、给予登记，发放礼品，要求用户签字该表。点检表收回。,宗申试驾挑战赛,活动海报： 山东分公司统一印刷，并在与商家沟通活动方案，并签订活动确认书，后给予海报的发放，要求网点开展活动前提前海报上墙。并于活动开始前，提前一周开始单页的发放。,宗申试驾挑战赛,活动单页正面： 山东分公司统一印刷，并在与商家沟通活动方案，并签订活动确认书，后给予单页的发放，要求网点开展活动前提前单页散发。并于活动开始后，在活动现场再次发放。,宗申试驾挑战赛,活动单页背面： 提前宗申品牌价值和综合实力，让用户直接感受宗申09款，较以往产品的区别，是对网点及用户的品牌灌输和培养。 新产品的推广也是品牌推广和品牌重树的重要环节。

9、,宗申试驾挑战赛,试驾游戏规则： 一、60秒以上现场奖金2000元。 二、30秒以上现场奖宗申摩托车专用机油一瓶。 三、30秒以下现场奖励精美纪念品一件。 挑战规则：谁使用的时间最长及为获胜者，在挑战过程中，车辆不能熄火，挑战者脚和车辆不能触地，以前轮驶入独木桥开始计时，后轮离开独木桥为计时结束。 这是目前独木桥的作为主题试驾内容的宣传方式。目前共有四中试驾方式。,宗申试驾挑战赛,活动现场彩虹门： 保持活动现场的气氛，并让消费者非常明显的注意到宗申09款的推广，活动现场摆放彩虹门2顶，以吸引用户。,宗申试驾挑战赛,活动现场条幅： 作为09款推广的重点，以上条幅是网点必须悬挂的条幅，不轮开展试驾

10、活动，所有网点都要求悬挂。也是开展09款活动的前提和保证。,试驾挑战赛布置规范 独木桥方式,展板1,展板2,独木桥,登记区,展示区,点检区,试驾区,网点销售店面,独木桥试驾设备： 1、不锈钢防滑独木桥，长15米，每块1米，宽30CM，高4CM。造价2500元。 2、路锥20个，高50CM，价格在9元/只。 3、缓冲带20个，每只长1米。价格70元/米。 4、秒表1只，价格20元/只。 5、喊话器1只，用于活动现场秩序的维持，体用参与者小心驾驶。 活动设备：帐篷6只，彩虹门2顶，展板2块，区域牌4块，点检表，登记表，试驾礼品等,试驾挑战赛布置规范 路锥方式,展板1,展板2,1.乡镇店门口找一段2

11、0米长、人流多、路况好的路段，开展试骑活动； 2.路的两端悬挂两条横幅，横幅1摩托动力看宗申； 横幅2宗申摩托试驾挑战赛； 3.路中间两边放置两块大型展板，展板1：活动规则； 展板2：好车宗申，全面领先； 4.在“好车宗申，全面领先”的展板旁边，放一个录音机，播放宗申企业和产品介绍的广播带；,登记区,展示区,点检区,试驾区,网点销售店面,路锥,路锥试驾方式：该试驾方式体现车辆的操控性能，并且对场地的要求不高，在 独木桥方式场地不允许的情况下可以开展此类方式，也可以作为独木桥的补充方式。,试驾挑战赛布置规范 缓冲带方式,展板1,展板2,登记区,展示区,点检区,试驾区,网点销售店面,缓冲带,1.每

12、天2-4个人，2台调试最佳状态的试骑摩托车，2个条幅2个展板； 2.每天一个乡镇，开展4小时试骑活动； 3.连续20天，覆盖20个乡镇网点，每天至少让100人对比试骑宗申摩托车； 4.20天后，在你的乡镇，宗申品牌动力好的品牌口碑就植根下去了。,缓冲带试驾方式：该试驾方式体现车辆在模仿烂路骑行过程，体现车辆驾驶的舒适性 并且对场地的要求不高，可以作为独木桥的补充方式。,试驾挑战赛布置规范 百米加速方式,展板1,展板2,登记区,展示区,点检区,试驾区,网点销售店面,百米试驾方式：该试驾方式体现车辆加速性能，对产地及安全方面要求较高，要求网点场地有100米以上长度，也可以在网点附近的区域开展，以安

13、全作为前提条件，可以作为独木桥的补充方式。,1.宗申是一个什么样的企业？宗申是一个全面领先的企业，因为一流的企业才能生产出一流的产品。而宗申完全具备领先的生产设备、领先的检测设备、领先的研发实力、领先的的品牌价值，及领先的车队战绩。告诉消费者宗申是一个全面领先的企业，消费者就会在心里80%的确信：一个全面领先的企业，必然能生产出全面领先的产品。 2.宗申摩托具有怎样的核心优势？宗申摩托最核心的优势就是“动力”，我们的发动机普遍具备“低转速，大扭矩”的技术特征，在0-80公里时速下，具有卓越的起步加速、超越加速的性能，在行业有“摩托动力看宗申”的美誉。 3.如何验证宗申摩托的动力优势？百米加速及

14、绕行，是检验车辆平衡以及舒适度和震动最好方式，也是体现了用户的参与积极性，也最能体现宗申摩托车的性能优势。通过用户的参与并使之达到共鸣，综合性能的体现来强调宗申摩托的利益点。,试驾挑战赛现场试骑推介要点,1.开着车到村里吆喝村民过来试骑宗申摩托在摩托车左右侧挂上“摩托动力看宗申”及“宗申摩托试驾挑战赛”的刀旗，进村吆喝用户到网点销售店门前试驾； 2.播放喜庆的音乐招揽路人广播带除了播放企业介绍和产品介绍外，还要播放时下流行的喜庆音乐以招揽路人； 3. 对凡是试骑宗申摩托，并填写试骑意见赠送礼品一件这样试骑人员会心存感激，并做正面口碑传播；,试驾挑战赛聚人气的方法,活动现场照片,活动现场全景,独

15、木桥试驾区域,活动现场照片,围观群众,用户正在试驾,活动现场照片,服务点检,路锥试驾,活动现场照片,说明： 目前山东已经开展了三个销售区域，已经开展近20站，取得了较好的效果。 商家对该活动认可度很好，在开展活动前在活动区域召开小区域会议，给予 相关政策支持，要求网点备好出演，通过会议及活动将09款样车压至终端网 络，并且通过该活动让网点所在的消费者认识并接触到宗申09款。 通过以上动作实现09款的推广。 目前山东正兵分四路开展活动，每场活动都产生网点销售，销售业绩最好的 是当天销售7台，最少的销售数量在2台。 希望商家认真做好活动准备，并清楚该活动方案的目的及实施措施。,关于山东市场目前活动情况的说明,