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1、实华开-国际采购与营销服务运营商从“被动接单”到“主动营销”WTO之后出口欧美新趋势刘捷实华开电子商务集团营高级销副总裁,从商务服务的角度看电子商务,买加与卖家地位的不对称 国际采购商是中国出口商的客户 对待国际客户需要国际市场营销 1+110的国际营销合作模式-借助外力 网上平台+网下国际团队 网上垃圾订单泛滥成灾,出口企业三境界,您在哪里,定点加工,被动接单,国际品牌,大家共同的体会,市场只承认单项冠军 不需要全能冠军,间接接单的风险,不了解最终客户的需求变化趋势 不能积累在最终客户的信用记录 不能提高对最终客户的服务水平,国际市场整合营销陆海空三军联合作战,直销团队 9个本地化 办事处,
2、空军支持 英文网站, 国外零售 专业媒体, 国外专业会议,海军支持 营销渠道 合作伙伴,从 内 向 外,从 外 向 内,跨越国界，到客户身边去,国内 交易会,国际 交易会,国内 媒体,国内 外贸公司,外商参观,国外 保税仓库,国际 伙伴,直销 每天与客户 在一起,国外 媒体,国内,国外,S320+ ：国际营销直通车,欧美澳 最终买家,本地进口商,本地批发商,中国外贸公司,港台贸易公司,中国出口 厂家,S320+：国际营销直通车,“自力更生”还是整合他人资源,专业国际营销伙伴 节省资金投入 克服人才瓶颈 加快进入国际市场的速度 时间不等人 温州人的故事-奥康皮鞋王振涛,借助外力=节约成本,提供效
3、率,跨越式发展,国际论坛上与客户高层建立联系 无需投资,拥有国际直销团队 无需技术人才和大规模投入,享用顶级电子商务服务 无需时间和学费,快速建立营销渠道 无需专业英文编辑,与国际专业媒体建立联系,影响国际零售商采购量的三大因素,目标客户-国际零售商群体 影响采购量的三大因素 采购商选择供应商的标准 采购商采购流程 采购商促销方式,零售企业选择供应商的标准,并不一味追求低价格,供货及时准确 98% 专业意识和奉献精神 96% 直接促销 91% 配合促销 91% 及时解决供货环节的问题 90% 维持价格的稳定与合理性 87% 营销团队的专业性 87% 促销预算 86% 及时处理退货 86% 避免
4、货物损伤 85% 依据： 连锁经营协会 IBM全球服务咨询中心 实华开直接经验,某国际零售采购流程图,国际零售商采购决策流程,采购商促销方式,店内促销 广告 直邮 优惠活动 品牌加强,网交会的实质,365天永不落幕的国际采购交易会 实质是为国际采购商提供了方便 对中国出口商,相当与出国参展,不仅是广交会 网下专业服务团队和渠道的高附加值,实华开-国际采购与营销运营商,交易前 开拓客户+留驻客户+发展客户 交易中 远程洽谈 交易后 EDI SAP,投入一个人的工资可以得到的:2500元基本月薪+3万元业绩奖金,与专业股东合作,麦德龙（Metro AG）总部位于德国，是世界最大的零售商之一，年销售
5、额超过500亿美元。在全球22个国家拥有2,100多家分店。 REWE1927年创建于德国科隆。从事食品批发零售专营店。在欧洲有11,680家商店，全职员工总数超过173,000人，年销售额达到670亿德国马克。 汇丰控股（HSBC）汇丰控股有限公司（HSBC）是全球最庞大的银行及金融服务机构之一，在欧洲、亚太区、北美洲、中东及非洲等81个国家和地区设有7000多个办事处，其总资产超过7000亿美元。,有海外背景专业管理团队为您打工,曾强 CEO 国际资本运营专家 钟宇 国际采购副总裁 国际采购专家 刘捷 营销副总裁 整合营销和出口专家 杨肖华 运营副总裁 IT管理专家 Peter Baker
6、 副总裁 国际贸易专家,免费雇用本地化国际营销团队,Scott Sanders 高级副总裁 北美区 David Blau 副总裁 北美区 Eric Schick 高级副总裁 北美区 Derek Dearwater高级副总裁 北美区 Matt Walsh高级副总裁 北美区 Andrew J Cross高级副总裁 英国、爱尔兰区 Stephen Howe 澳大利亚，新西兰区 Roy Campbell先生高级副总裁 新西兰,当天拥有国际营销合作伙伴,OvensDirect 为400 北美零售商提供EDI服务 北美连锁经营协会 欧洲零售联盟 澳洲采购联合会 国际营销伙伴网络,在国际论坛上讲演,世界商会
7、会长联席会议 美国零售企业CEO论坛 APEC 世界经济论坛,一日内拥有世界顶级服务工具,采购商直通车-OVENSDIRECT 远程可视谈判和销售网络管理-WEBEX,V2 交易功能-ARIBA 供应链管理-I2 国际化ERP-SAP 出口信贷-HSBC,享用超值国际市场整合营销规划,目标客户认定/评估,营销组合选择,营销预算和ROI,产品服务组合,信息,激励,时机,由 内 向 外,由 外 向 内,享用超值国际市场整合营销培训,整合营销理论,整合营销规划编制方法论,整合营销工具,国内外案例总结,核心,来自国际团队的 15笔最新询盘,对客户的超值服务,整合营销市场规划 按照采购商喜欢的方式设计宣
8、传材料 国际市场营销培训 与目标客户双向交流:了解改进方向和推销 提供与零售商组织交流的机会 提供订单机会 提供出口信贷机会 在网站上制做虚拟展台 提供网上交流工具,国际市场营销的实质对客户,知其然知其所以然,成交是买卖双方的事, 一笔订单重要,一笔大订单更重要, 但了解客户的反应最重要重要,三个专注保障服务质量,有所为有所不为 国际采购商专注在欧洲、北美和澳洲 产品专注在快速消费品 出口供应商专注在七省的30个市,市场拓展的实力保证,365天专业媒体 海外直销团队 海外营销渠道 国内出口服务团队 跨国网络洽谈服务系统,您的选择,被动接单1/300万的机会 主动营销1000%的机会,依靠地方合作伙伴诚招加盟,专注与销售与专注与服务 有出口企业会员基础 五五分 一家人 与客户间无隔阂,共同的价值观是根本: 客户价值 123,客户 营销+ 服务 人才 + 流程+ 科技手段,实华开, 地区加盟商共同 帮助中国出口企业开拓更多客户, 为客户提供更优质的服务,
