{企业发展战略}中小企业如何快速发展1

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1、主讲人：阮庆生,如何快速发展,中小企业,1,一企业生命活力 二企业生命周期 三影响企业寿命的主要因素 四企业发展机遇 五制约企业发展的主要障碍 六企业发展的基本思路 七企业快速发展的对策研究,目 录,2,阮庆生 中小企业如何快速发展,1企业家过三关 1-1自胜之道 道 观念，自知和借力 自知 自知之明（不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也） 借力 借力发挥（登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰君子生非异也，善假于物也）,一企业生命活力,3,阮庆生 中小企业如何快速发展,1-2用人之道 道 策略，人本和用才 人本 以人为本，攻心为上 用才 依靠之才，团结之才，

2、利用之才 1-3经营之道 道 规律，客观和辩证 客观 规律的客观性，只能适应，不能逾越或相悖 辩证 规律的可变性，灵活驾驭，以奇正谋略取胜,一企业生命活力,4,阮庆生 中小企业如何快速发展,一企业生命活力,2品牌营销与增值服务 2-1企业生命与企业精神 人需要精神，企业也需要精神/什么是企业精神/怎样培养企业精神 2-2需求导向与服务经济 需求变化/需求趋势/需求要素/需求特征/演变时期/企业关键技术/企业经营重点,5,阮庆生 中小企业如何快速发展,一企业生命活力,2-3品牌战略与形象塑造 硬件建设 形象识别/店面设计/职业装束/网络技术 软件建设 企业精神/企业理念/企业文化/团队风貌 增值

3、服务 服务意识/服务策略/服务方式/服务技能 2-4资源开发与创新经营 市场覆盖广度 连锁经营/网点建设 市场覆盖密度 延伸服务/直销渠道 转变观念/整体策划/团队建设/运营监控/电子商务,6,阮庆生 中小企业如何快速发展,一企业生命活力,3企业团队的经营原则和经营方法 平等和谐 热情鼓励 宽严适度 助力提升 引导/激励/制度/规范 会训管理/职场建设,7,阮庆生 中小企业如何快速发展,发育,成长,成熟,孕育,死亡,二企业生命周期,衰败,8,阮庆生 中小企业如何快速发展,二企业生命周期,2-1孕育 即企业的设计阶段，主要是创意、调查、选项、立项、策划、定案和筹备（人、财、物） 企业远景描述 企

4、业从一开始就必须充分考虑到，如何有效地把握好经营管理的三个重要环节：即决策、执行和监控,9,阮庆生 中小企业如何快速发展,二企业生命周期,2-2发育 即企业的自立阶段（培育企业的造血机能），重点是组建企业团队、适应市场规律、完善运营机制、探索赢利模式 企业生存危机 主要来自于目标定位、营销模式和资金回收等方面的不良经营 在此阶段，企业的管理架构多属于高低配置型,10,阮庆生 中小企业如何快速发展,二企业生命周期,2-3成长 即企业的稳步发展阶段，重点是寻找新的业务增长点、拓展新的业务渠道、复制区域成功模式、扩大业务范围和降低经营成本 企业管理危机 主要是领导能力危机，主要表现在决策能力、团队建

5、设、市场应变等方面 在此阶段，企业的管理架构多属于低高配置型,11,阮庆生 中小企业如何快速发展,二企业生命周期,2-4成熟 即企业的迅速发展阶段，重点是实现企业集约化、专业化、规模化和规范化发展的战略目标 企业经营危机 主要原因是企业在研发新产品、引进新技术、拓展新业务、开辟新市场等方面主观盲目，急功近利，步子太大，企业负债率居高不下 在此阶段，企业的管理架构多属于虚高配置型,12,阮庆生 中小企业如何快速发展,二企业生命周期,2-5衰败 即企业的停滞阶段，主要表现是安于现状，墨守成规，缺乏创新；虽保持一定的利润增长，但与其他企业的增幅相比，差距越拉越大 在此阶段，企业的管理架构多属于低高配

6、置型 2-6死亡 即企业的破产阶段，没有具体的时间期限,13,阮庆生 中小企业如何快速发展,发育不良,发展不利,停滞不前,企业死亡,二企业生命周期,14,阮庆生 中小企业如何快速发展,三影响企业寿命的主要因素,3-1企业兴衰 目标 建立一个生命力非常旺盛的企业 失败者1 失败者2 成功者,依靠自己 力不从心、日暮途穷 借助外脑 盲目依从、收效甚微 整合资源 知己知彼、扬长避短 结论 目标相同，方法不同，结果自然不同,15,阮庆生 中小企业如何快速发展,三影响企业寿命的主要因素,3-2企业成功秘诀 A在商言商 等量、等价、等值，没有付出就没有所得 付出不够就不能得到理想的东西 B信念一致 企业为

7、什么存在责任感和使命感 我为谁而工作个人、团队、企业的目标一致性 我该怎样工作快乐工作、快乐人生,16,阮庆生 中小企业如何快速发展,三影响企业寿命的主要因素,C伙伴关系 团结就是力量，只有在平等合作的基础上才有可能精诚团结 我们都是来自五湖四海，为了一个共同的目标走到一起来了 我们共同经历快乐的奋斗历程，共同分享丰硕的成功果实,17,阮庆生 中小企业如何快速发展,三影响企业寿命的主要因素,3-3走创新之路，是增强企业生命力的唯一选择 A端正观念 观念决定行动，不进则退，退而必亡 B理清思路 思路决定出路，打破常规，稳中求快 C明确方向 企业立身之本，应当吃着、拿着、看着、想着 D规范管理 管

8、理失误丢钱，体制、人才、手段 E错位经营 经营失误丢命，模式、策划、方略,18,阮庆生 中小企业如何快速发展,四企业领导人的主要职责,4-1科学决策 A以创新的思路为前提 B以及时、详尽、准确的信息为基础 C以全面、严谨、精确的量化分析为依据 4-2知人善任 A掌握鉴别人才的方法，提高鉴别人才的水平 B善于将将，而非善于将兵 C疑人不用，用人不疑,19,阮庆生 中小企业如何快速发展,四企业领导人的主要职责,4-3有效指导 A要尽量放权，因为企业领导的重点应该是腾出更多的时间去协调关系、落实计划和设计未来 B不要竭力维持过时的制度和方法，这种经营管理上的误区往往会白白耗费大量的时间和精力 C让员

9、工参与决定，会比强加于他们一个决定而令其更加积极地去执行,20,阮庆生 中小企业如何快速发展,四企业领导人的主要职责,4-4适时监控 A及时、合理的奖惩和升降，有利于下属更好地工作 B及时发现工作中的问题或找出工作中的不足，有助于明确现实与目标之间的差距 C利用检查或考核的结果，与相关人员共同商讨改进工作的方案,21,阮庆生 中小企业如何快速发展,四企业领导人的主要职责,4-5精心培养员工的专业，乐业，敬业，有待于企业领导的援手 人人渴望成功，然而，成功象限、成功要素、成功条件谁来指点迷津 4-6有效激励把炉火烧得通红，趁热打铁才能成功 用钱激励不算能耐，激励一时不算本事，只有激励艺术才价值连

10、诚,22,阮庆生 中小企业如何快速发展,二企业发展机遇,23,阮庆生 中小企业如何快速发展,Internet,1Internet将改变传统的生活方式,24,阮庆生 中小企业如何快速发展,2全球经济一体化进程将逐步加快,2-1国际间的经济融合正在强有力地推动着各国经济的快速发展 2-2在对外开放的道路上，中国已经获益匪浅，因此只能前进，不能后退 2-3中国已经加入了WTO，全面对外开放只是时间早晚的问题 2-4外企的本土化是其稳步发展的必由之路,25,阮庆生 中小企业如何快速发展,3中国的第三次创业浪潮,3-11979-1990 以计划经济为主，市场经济为辅，产品供不应求，形成卖方市场，个体经济

11、得以迅速发展 3-21991-2000 具有中国特色的社会主义市场经济，产品供大于求，形成买方市场，私营经济得以迅速发展,26,阮庆生 中小企业如何快速发展,3中国的第三次创业浪潮,二十世纪末的中原商战 第一轮（1989年）大型商场之战 国有 第二轮（1992年）批发市场之战 个体 第三轮（1995年）连锁超市之战 民营 第四轮（1998年）超级量畈之战 外企 第五轮（2000年）特许专营之战 ？,27,阮庆生 中小企业如何快速发展,3中国的第三次创业浪潮,3-32001- A传统经济条件下遵循的是边际成本递增法则，而新经济条件下遵循的是边际成本递减法则 B智能资本为基础、规模经营为主体的服务

12、经济 C人的需要层次明显提升，需求导向发生根本变化（拥有 选优 喜爱 满意）,28,阮庆生 中小企业如何快速发展,需求导向与服务经济,29,阮庆生 中小企业如何快速发展,4理性、健康、品牌将成为当前消费主流,4-1企业，家庭和个人都在提升理财水平 4-2随着人们生活水平的不断提高，生存需要已经让位于安全需要和自尊需要，品性价格比正在成为客户考虑的第一要素 4-3品牌是质量、诚信、服务的具体化象征，因此单靠金钱是买不来企业品牌的,30,阮庆生 中小企业如何快速发展,5连锁、量畈、专营将成为主要经营业态,5-1集约化、专业化和规模化已经成为企业持续发展的战略目标 5-2连锁、量畈、专营缩短了企业与

13、消费者之间的距离，充分体现了企业的核心竞争力 5-3连锁、量畈、专营是质量、诚信、服务的实体化象征，标志着市场发展的必然趋势,31,阮庆生 中小企业如何快速发展,6从职业观的角度看企业家的成功之路,雇员,行政企事业单位领取薪酬者,自由职业,自由职业者或 工商企业老板,团队型经营管理的企业领导人,企业家,投资人,风险投资商或智能投资人,32,阮庆生 中小企业如何快速发展,6从职业观的角度看企业家的成功之路,6-1鸡与牛腿 假如投入同样的资金、占用同样的时间、耗费同样的精力，你愿意养一只鸡还是养一头牛 6-2从麦当劳、微软看企业家的利润目标 1人 1000万元 100% 1000万元 5人 1亿元

14、 20% 2000万元,33,阮庆生 中小企业如何快速发展,6-3比尔 盖茨的成功秘诀 观念 + 目标 + 特色 + 时间 + 恒心 = 财富 A观念 我只要20%的利润（股份） 每一位职员都是我的合伙人 B目标 为全世界所有的人服务 C特色 提供性能独特、使用简便的商品 D时间 让时间效益不断倍增 E恒心 孜孜不倦，锲而不舍,6从职业观的角度看企业家的成功之路,34,阮庆生 中小企业如何快速发展,三制约企业发展的主要障碍,35,阮庆生 中小企业如何快速发展,1观念陈旧，不想、不懂、不能,1-1小富即安，不思进取，典型的小农观念 1-2画地为牢，墨守成规，典型的保守观念 1-3叶公好龙，胸无大

15、略，典型的封闭观念 1-4鼠目寸光，自以为是，典型的自大观念 1-5巧取豪赌，盲目发展，典型的投机观念,36,阮庆生 中小企业如何快速发展,2信息闭塞，不知、不够、不当,2-1信息不对称是企业经营成败的主要原因之一 2-2由于地理位置和技术条件的制约，信息贫乏使企业在发展进程中无法作出正确决策 2-3在复杂多变的市场竞争中，信息滞后使企业处于被动地位 2-4在信息处理过程中，缺乏先进的技术手段，信息无效使企业无法作出正确决策,37,阮庆生 中小企业如何快速发展,2信息闭塞，不知、不够、不当,2-5问题的另一方面 面对信息爆炸时代，每个人都必须作出选择 A信息垃圾筒 不加区分地拼命收集信息 B信

16、息邮件箱 传播和炫耀是其最大乐趣 C信息处理器 分类整理之后为他人服务 D信息加油站 充分开发利用信息资源，加快企业发展进程,38,阮庆生 中小企业如何快速发展,3人才匮乏，不信、不懂、不会,3-1现代市场竞争说到底就是人才的竞争，是人才素质、人才效力和团队实力的竞争 3-2效益与风险测试 3-3企业应该认真考虑一下：聘请什么样的专家、怎样使用人才、如何组建企业的精英团队,39,阮庆生 中小企业如何快速发展,4选项失策，不慎、不力、不专,4-1不顾企业和市场的实际情况，盲目引进项目，或主观臆断，投机取巧 4-2缺乏独立自主的市场拓展能力，因而只能步他人之后尘 4-3选择项目时，不能依托当地资源优势，这山望着那山高,40,阮庆生 中小企业如何快速发展,5资金短缺，不足、不妥、不佳,5-1企业融资渠道太少，只能依靠银行贷款、内部集资、吸引投资或东挪西借 5-2企业资金运作方式单一，眼光仅仅盯在企业的有限资金之上，且使用效率不高 5-3企业经营水平偏低，或者受外部因素影响，致使企业资金流转速度太慢，周期太长,41,阮庆生 中小企业如何快速发展,四企业发展的基本思路,42