{战略管理}广告线上线下推广策略

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1、网站营销推广方案,2009年6月20日,一个网站做好了，如何做才能让它吸引更多的人来访问，让网站的访问量更大呢？如何才能让网站的知名度提高，让更多的人知道呢？如何让网站的排名再靠前一点呢？ 答案就是：网站要进行推广。 网站推广包括线下推广和线上推广。,电信手机视频业务,风格属性： 时尚便捷 动感轻松好玩 传播目的： 通过快速、高清、低价位的手机视频服务，让目标受众感受到电信3G视频业务的好处和价值，推荐其他亲朋好友使用，形成良好的传播效果，从而使受众转而接受和使用电信其他3G手机上网业务。,目标顾客定位,年轻化城市时尚一族、学生、社会新人 广义年龄约18岁至25岁 核心年龄18岁至25岁,一、

2、线下推广,1、宣传海报，单页 将一些宣传海报，单页内放置活动或者联系方式中，或印刷在比较显眼的位置，由相关人员负责张贴、散发。这样才能吸引人去访问。 2、报刊杂志 在报刊杂志上面做发布软件，做广告等。,3、户外广告 例如墙体，灯箱，过街彩虹，果皮箱，地铁闸门等户外广告位也是不错的选择，引人注目，面积广泛。,4、车体广告 一些公交车，大巴等车体广告，也是可以很好很快捷的推广网站的。 5、分众传媒等框架广告 在一个特定的人流密集的空间，例如电梯内，公交车内等场合，利用人流密集的特点，推出的视频广告，也是不错的选择。,6、电视、广播 直接在热门的频道和时段，进行播放，也同样会达到意想不到的效果。,7

3、、多媒体 利用多媒体技术，直接在一些发布会等场合进行展示，同样会让网站展示的更富有活力和动感。 8、触摸屏 利用触摸屏，非常快速便捷的让客户操作网站的个别功能和界面，同样能达到很好的推广效果。,9、组织活动 线下组织一些活动，然后推荐去网站上进行参加报名和交流等，也可以推广。,10、短信群发 通过群发短信，达到推广目的。现代社会，手机非常普及，收到短信都至少会看一次的，直接到达终端客户，中间环节少。,总结 线下的广告方式大概就是以上几种比较主要的形式了，当然还存在更多的线下其它推广方式，这里就不一一去做说明。我们分析一下传统的线下广告，可以总结出它的特点： 优点：针对的面积广泛，大众化，方便携

4、带或者方便观看和传播，散发等。 缺点：成本高，价格昂贵，准确度不高，不能有针对性去广告。,二、线上推广,2.1、广告投放,可以去一些知名大型网站、行业门户网站，购买广告位，进行广告投放。方案随后会给出投放广告的常见的一些形式。因为大型网站的访问量高，所以，通过广告点击进入网站来访问的数量也就多。 目前排名前十位的网络应用是：网络音乐、网络新闻、即时通信、网络视频、搜索引擎、电子邮件、网络游戏、博客/个人空间、论坛和网络购物。,网站排名 20 (2008-12-21更新),插播式广告,过渡页广告,弹出式广告,隐藏式弹出广告,摩天大楼型广告,富媒体,动画短片,视频广告,活动网站,数字杂志,游戏植入

5、,搜索引擎 电子邮件 即时通信 网络新闻 社区营销,网络推广主要表现方式,标志广告,按钮式广告,交互式广告,搜索关联,： 标志广告。也被称为标准标志广告、旗帜广告、横幅广告、全幅广告、条幅广告等多种名称，是互联网上常见的网络广告形式之一。通常是一个显示于网页上的图片，常用格式包括、等。广告有多种规格，其中最常用的是48660像素的标准标志广告，由于这种规格曾处于支配地位，在早期有关网络广告的文章中，如没有特别指名，通常都是指标准标志广告。, ：按钮式广告。通常比广告小一些，常用的按钮广告尺寸有四种：125125(方形按钮)，12090，12060，8831。 ：交互式广告。指具有交互性的各种形

6、式广告，从广告媒体上包括网络广告、无线广告、交互电视广告等，从广告形式上包括、赞助式广告、电子邮件广告、关键词检索、推荐式广告、分类广告等。, ：过渡页广告。也称为插播式广告，与“ ”意义相近。 ：弹出式广告。在已经显示内容的网页上出现的具有独立广告内容的窗口，一般是网页内容下载完成弹出式广告也随之出现，因而对浏览网页内容产生直接影响。, ：隐藏式弹出广告。形式与一般的弹出式广告相同，不同之处在于这种广告是隐藏在网页内容下面，刚打开网页时并不会立即弹出广告，只有当关闭网页窗口，或者对窗口进行操作如移动、改变窗口尺寸、最小化时，广告窗口才弹出来。, ：富媒体。 并不是一种具体的媒体形式，而是指具

7、有动画、声音、视频和/或交互性的信息传播方法，包含下列常见的形式之一或者几种的组合：流媒体、声音、以及、等程序设计语言。富媒体可应用于各种网络服务中，如网站设计、电子邮件、弹出式广告、插播式广告等。,游戏植入：在游戏植入的产品广告。,数字杂志：在流行的网络杂志当中，插入广告，具有动画，视频，音乐为一体的宣传方式, ：摩天大楼型广告（国产名词：对联广告）。一种窄、高垂直放置的网络广告形式。推荐的标准目前有两个规格： 120 X 600 和 160 x 600。, ：插播式广告。在两个网页内容显示切换的中间间隙显示的广告。也称为过渡页广告。相近的术语还有 、 、 。, 弹出或浮动广告。以浮动在网页

8、某个固定坐标位置，或者是跟随网页滚动条的滚动而滚动，或者慢慢从屏幕某个位置渐渐出现，常见的是屏幕右下角弹出一个小窗口。,总结 线上投放的广告，一般都是针对流量大，排名靠前的，知名的综合门户网站或者行业门户网站、大型网站为主，他们的广告位置投放的特点： 优点：流量大，广告效果好，点击人数相对较多。 缺点：成本高，价格昂贵，按照投放时间长短收费。,2.2、搜索引擎,搜索引擎是网站推广的利器，往往很多客户都是通过搜索引擎某个关键词，才能找到想去的网站的。 以百度竞价排名为例，右图上面，排名前三名的，网址后面都有一个“推广”二字，代表这几个排名是通过金钱购买，做了竞价排名业务。,谷歌跟百度稍有不同，谷

9、歌不能花钱买排名的，谷歌可以购买右侧排名。当用户搜索关键词“空调”的时候，左侧显示的是正常的网站排名列表，而右侧，则是收费服务的谷歌右侧广告。,收费的推广服务介绍： 通过缴纳服务费用，来取得排名。例如百度竞价排名和谷歌的右侧都是这样的。百度推广费用是3000元，一般包含2400元服务费和600元开户费。服务费就是购买点击数用的费用，点击扣费，点击费用设定高，排名就高。谷歌则根据关键词热度进行收费。其它例如雅虎、搜搜、中搜，搜狗等，都有自己的服务价格。 优点：速度快，效率高，交钱就可以获得排名。 缺点：服务费用消费完，排名立即下去了，需要续费。,2.3、网站内部的优化,内部的优化主要是优化。什么

10、是？ 是 的缩写，翻译成中文就是“搜索引擎优化”，一般可简称为搜索优化。通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。 简单的说，是一种让网站在百度，谷歌，雅虎等搜索引擎获得较好的排名从而赢得更多潜在客户一种的网络营销方式，也是(搜索引擎营销）的一种方式。 优点：一劳永逸，排名稳定性高，节省成本。 缺点：见效相对慢，需要专业人员操作，不断学习最新排名算法。,1、筛选准确的关键词。 例如：瓷器，广州瓷器，钧瓷瓷器，陶瓷瓷器，史努比瓷器

11、 可能关键词很多，不过我们要分清主次。主要的关键词是什么，次要的是什么，不能一股脑的全部都是关键词，堆积在一起。关键字要分清楚主次。主要关键词要既能突出客户需求和使用习惯，又能突出公司主推业务的。留着主要的关键词在首页使用，其他的则在代码，频道页，内页进行分别使用，而不是都堆积在首页。我们可以借助百度指数这个工具，地址：查询关键字的热度，避开极热关键词。 建议：分析客户角度出发，更好了解竞争对手的词组，分析准确的关键词。 注意：不能故意堆砌关键词，否则会被搜索引擎认为作弊而受到惩罚。,可以利用百度指数查询，来查询该关键词的关注度（查询次数），从而快速确定主要关键词。要考虑到用户会使用哪些字词来

12、查找您的网页，确保网站上确实包含了这些文字。,2、关键词密度。 推荐的区间是28%，所以，公司要主推什么，就要网站要有所显示和包含这个关键词。例如，如果主推的关键词是“广州网站建设”，那么，网站首页就应该多次包含这个关键词，这样搜索引擎才认为该网站比较符合该关键词。关键词密度查询可以去 建议： 1、关键词不能放在动画或者图片中。,3、整理和动画。 1、将动画做的导航替换为文字导航，或者动画超链接下面加文字连接。动画适当应用，但是不宜过多。 2、将标记去掉，尽量避免框架，不易收录。 注意：整理的意思不是全部不要，而是适当去用。,4、网站值整改。 建议：值重新规划，描述就是描述，关键词就是关键词，

13、不要全部都做成一样的词汇堆积，应该给予包含关键词的网站描述，网站主要和次要关键词。长度不能太长，控制好20-50字左右。,5、网站标题栏值整改。,建议： 1、首页标题是：关键词+公司名字。力求简短，准确！ 2、频道标题是：频道名+公司名字。 3、内页标题是：内页名+内页层次路径+公司名字。 例如：洗衣机A888洗衣机-家电-电器频道-新浪网 层次结构，一定要清晰明了,不要堆砌关键词。,6、网站备注标签、完善。,建议： 1、所有图片和超链接，都要加提示！提示直接就是改内容的描述。不要混杂其他的文字。例如：我们的,插图，小标志等任何一个地方都不能漏掉。,7、网站代码优化，去除垃圾代码。,一般情况下

14、，有很多和不明白是何用途的标签，要给予清理，原则上不多留半个空格或者多余的标签代码，这样不但加快速度，而且对收录也有好处。例如上图的标签和内容凌乱，对蜘蛛很不友好。,8、将整站生成静态页面， 布局。,建议： 1、将整站生成静态页面（ 格式），提高速度，容易收录。 2、网站布局严格使用,把样式表用外部调用的方法，布局简洁，减少嵌套，加快网页加载速度，避免大量的嵌套，和垃圾代码的产生。要注意各种浏览器的兼容问题！,9、网站地图。,有许多网站对网站地图不怎么重视，这就是为什么有的网站只被搜索引擎收录了网站数据量的一半、三分之一甚至更少的一个重要原因。连收录都保证不了，怎么去做排名？所以做好一个网站地

15、图是必须的，现在也有不少制作网站地图的工具，大家可以搜索一下。 1、地图。 在做地图的时候应该保持一个良好的网页结构，每个网页指向都不能是死链接，最好每个页面都有指到网站地图的反向链接，这样有利于搜索引擎快速找到网站地图，让网站地图带着蜘蛛爬遍全站，是网站地图制作的标准结构，例如某网制作网站地图如下： 2、网站地图。 一般网站地图软件可以完成，主要针对、等搜索引擎，制作完成后上传到网站根目录即可，需要提交网站地图地址。 3、如果站点上的网站地图地址超过100个，则需要将网站地图拆分为多个分页。,2.4、网站外部链接和收录量,1. 交换友情链接 与同行交换链接，最好是同行中质量高、信誉好、建立时

16、间久的网站。 交换链接的时候一定要说明自己的网站的基本情况：上线时间，收录数量，百度快照日期，反向链接情况，文本还是图片链接等。 2. 买卖链接 应该说买卖链接是目前非常火爆。但是严格的说买卖链接算是作弊行为。所以主流搜索引擎都有一条：举报买卖链接。但是就风险来说，如果是单链（别人指向你，你不指向他），基本上是没有风险的。,3. 软文 就目前来看，软文链接对百度比较有效。 软文的写作要点： A 和网站相关。 B 用到超链接。 C 导出到同一个网站的链接尽量控制在12个。 比较好的软文平台： 百科软文，对百度来说百度百科权重很高，对来说互动百科更好。 问答软文，对百科来说百度知道很不错，对来说百度知道和搜搜问问都可以。在做百度知道的时候要用不同的来回答，而且这两个要不同。论坛软文，论坛软文是个重点。选取人气旺盛的，相关的网站。 博客软文，博客软文现在的作用不如以前了。不过还是有一定作用。推荐百度空间和新浪博客。,4. 提交到目录如一些行业目录网站等。 目前目录网站很多，比较知名也很多，例如：