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1、正确撰写项目建议书,张大志 2011年11月,谁在讲？,北航受聘,1+8课程整体结构,咨询的意识方法工具,正确撰写项目建议书,有效沟通,商务礼仪,商务演讲,正略钧策 企业文化,咨询访谈的方法举要,数据收集分析及工具,PPT和EXCEL有效应用,目录,一、建议书存在价值 二、正确撰写的定义 三、注意事项的汇总,建议书存在的价值,为什么要写,客户需要,证明选择的正确性验证,项目需要,咨询公司了解我们多少,展示与证明公司实力,客户信息的集中展示,销售需要,界定项目边界的依据,最终方案的基础之一,建议书存在的价值,写什么,项目背景,客户背景的分析,公司介绍,对咨询目标理解,项目涉及的内容,解决问题的思
2、路,内容思路,正略的发展历程,业务的主要特点,相关的典型客户,时间人员的安排,运作安排,咨询中国 智惠四海,中国管理咨询的领军者,咨询中国 智惠四海,定位与规模公司使命、愿景、宗旨,第 10 页,第 11 页,咨询中国 智惠四海,定位与规模公司发展历程(1992-2000),公司前身华信公司创立,上海公司成立,广州公司成立,华信公司更名为新华信,中美合资管理咨询公司,香港公司成立,三大业务重组,向北大光华管理学院捐款,大量引进跨国公司合伙人,1996,1993,1994,1995,1997,1998,1992,1999,2000,第 12 页,咨询中国 智惠四海,定位与规模公司发展历程(200
3、1-2010),成立行业研究院,投资图书出版行业,进入教育培训行业,建立知识管理体系,新华信更名为【正略钧策】,进入投资基金行业,建立合伙人选举,开拓政府咨询业务,开拓商业风险业务,重庆公司成立,2007,2001,2005,2002,2003,2004,2006,2008,2009,2010,C E O,制度,第 13 页,团队规模：截至2011年7月1日，正略钧策已拥有1015名全职顾问和研究人员，业务队伍规模位居国内咨询行业第一。,正略钧策拥有一支高素质、国际化的业务团队。公司合伙人与专业咨询师们不仅具有优秀的管理和商业教育背景，还拥有多年在战略、营销、人力资源、管理、投资及工程技术等方
4、面的一线工作实践经验。,咨询中国 智惠四海,定位与规模人才团队,第 14 页,正略钧策的合伙人全部毕业于国际、国内一流商学院，拥有数十年的国际国内企业管理咨询经验和一线管理实践经验。 正略钧策的专业咨询师来自于国际国内一流大学商学院以及清华、北大等国内重点高校。,咨询中国 智惠四海,定位与规模人才团队,注：该统计数据的学校排名，依照2011年国内百强大学排名。,中国管理咨询的实践派,第 16 页,解决问题,管理提升,追求卓越,“外脑+外力”的高质量教练式咨询，能够完善业务管理体系，构建知识专业平台，促进人才培养机制，建立战略合作联盟。,理念 传播,管理 思路,建议 方案,知识 转移,人才 培养
5、,落地 执行,模式与能力咨询的价值,咨询中国 智惠四海,外脑产生方案,外力推动执行,基业长青,咨询？,第 17 页,模式与能力业务介绍,咨询中国 智惠四海,低碳,国际化战略,战略实施,战略绩效管理,战略审计,政府/机构咨询,集团/公司战略,业务战略,职能战略,战略规划,资本运作战略,内控与风险管理,企业文化,公司治理与管控,组织再造/优化,管控平台,组织管控,组织绩效管理,职业发展与培训,高管激励,培训开发,能力考核,岗位管理,薪酬绩效管理,招聘与素质测评,人力资源,员工帮助计划,供应链管理,流程再造,制度体系,市场营销,财务管理,信息化发展及管理,运营管理,并购重组,政府咨询,科研院所,公共
6、事业,行业协会,非盈利组织,航天军工,企业大学,IT规划,IT定制,IT实施及监理,其它,价值工程,第 18 页,模式与能力咨询工具,咨询中国 智惠四海,第 19 页,正略钧策特有的“一心-两委-三部-四院”机制，为前方项目组提供了强大的系统支持，使项目组能够有效利用公司整体的知识积累和研究力量。,模式与能力运作体系,咨询中国 智惠四海,正略钧策 项目组,运作管理委员会,创新管理委员会,行业研究院,产品研究院,客户服务部,知识管理部,“一心”,“四院”,“三部”,低碳研究院,海洋研究院,销售服务部,“两委”,数据中心,第 20 页,正略钧策有效整合内部资源为客户提供一流服务。,模式与能力解决问
7、题,咨询中国 智惠四海,前台方案+后台投融资,- 21 -,正略钧策在咨询过程中秉承“过程咨询”理念，与客户方组成联合项目组，通力合作解决问题，在实践中传播理念，促成人才培养，实现知识转移。并在双方项目组充分合作的基础上，通过时间进度控制、成果质量控制、技术转移实现和长期跟踪效果四个方面实现项目质量管理与风险控制。,正略钧策 项目组,客户方 项目组,时间进度 控制,成果质量 控制,技术转移 实现,长期跟踪效果实现,标志性时间点控制,密切沟通,经验合作 技术指导,预定期内实施 辅导跟进,联合项目组,模式与能力运作体系,咨询中国 智惠四海,咨询中国,第 23 页,在中国落地的世界500强企业有1/
8、3以上都是我们的客户！,我们的世界500强客户,国外,合资,中国,咨询中国 智惠四海,我们的客户,第 24 页,咨询中国 智惠四海,我们的客户制造行业,公司有近400家制造业客户，在重型装备制造业方面优势明显。,第 25 页,咨询中国 智惠四海,我们的客户房地产及基础建设行业,公司在房地产及基础建设行业有近200家客户。,第 26 页,咨询中国 智惠四海,我们的客户能源化工行业,公司在能源化工行业有近200家客户，基本涵盖国内的行业巨头。,第 27 页,咨询中国 智惠四海,我们的客户金融保险行业,公司在金融保险行业有近50家客户，中国银行、中国工商银上、中国建设银行等都曾接受过正略钧策的咨询服
9、务。,第 28 页,咨询中国 智惠四海,我们的客户通信行业,公司在通信行业有近百家客户，涵盖行业领先的设备商和运营商。,第 29 页,咨询中国 智惠四海,我们的客户流通行业,公司在流通行业有近100家客户。,第 30 页,咨询中国 智惠四海,我们的客户医药行业,公司在医药行业有近40家客户，如同仁堂和哈药集团等。,第 31 页,咨询中国 智惠四海,我们的客户汽车制造行业,公司在汽车行业有约60家客户，囊括了国内各大汽车厂商。,智惠四海,咨询中国 智惠四海,战略合作高校篇,第 33 页,教育支持,输送人才,咨询中国 智惠四海,战略合作社会活动篇,第 34 页,正略钧策活跃于国内外一流管理论坛，阐
10、述来自于咨询实践的管理观点，向全球传递“中国管理经验和商业智慧”。,正略钧策管理咨询专家在以下活动中发表演讲：,咨询中国 智惠四海,战略合作媒体篇,第 35 页,平面媒体,电视媒体,网络媒体,整合营销传播效果,让世界听到我们的声音,知识成果图书篇,正略钧策致力向国内企业界传播先进的管理理念、管理方法和管理工具，编辑出版了一系列优秀的经济管理类图书：,知识成果报告篇,正略钧策注重立足本土企业实践的管理创新，定期自主研发各类研究报告，推动中国官、产、学三界对产业发展、社会进步和管理提升的认识和理解。,知识成果论坛篇,正略钧策结合丰富的管理实践，通过学习组织、研讨活动、高峰论坛等多种形式将专业的研究
11、成果和思想精华分享给社会各界。,回馈社会 义不容辞,社会责任关注可持续发展,社会责任爱心公益捐赠,资助北京地区贫困大学生,正略钧策展现出宽广的人道主义关怀，多次组织员工为汶川等受灾地区捐助。 正略钧策心系社会弱势群体，参与慈善捐赠和社会公益活动：,业界对我们的认可,企业荣誉,正略钧策凭借专业能力与服务品质获得了诸多奖项，树立了良好的企业形象及业内口碑。,各界名人寄语,中国经济体制改革研究基金会秘书长、国民经济研究所长樊纲,中国企业的健康发展，离不开正确的战略与有力的执行！,立足中国发展，促进中国发展，为个人的成就也为民族的腾飞。,世界银行首席经济学家林毅夫,国务院发展研究中心金融研究所所长 夏
12、斌,正确方略和钧重之策源于知识、经验、信息因素基础上的协作杠杆。,愿新华信正略钧策管理咨询成为中国企业与政府的顶尖智囊。,亚洲开发银行驻中国代表处首席经济学家 汤敏,各界名人寄语,IMF总裁特别顾问 朱民,健步十余载咨询路，步步精彩；争创百年民族品牌，遥遥领先。,谋定而后动，在经济全球化的今天更显重要。,中银国际控股有限公司首席经济学家 曹远征,各界名人寄语,联想控股董事长 柳传志,在中国企业迈向国际化的进程中，管理咨询公司的专业建议不可或缺。从这个意义上讲，正略钧策将伴随越来越多的中国企业走向世界，终将成为代表中国特色的国际化的专业咨询机构！,创业艰苦，筚路蓝缕。想来时，寒暖自知。奇招迭出，
13、妙手回春。看今朝，成就你我。,东航集团公司总经理、东航股份公司董事长 刘绍勇,各界名人寄语,万科集团董事长 王石,价值感知孕育品牌权威，卓越服务赢得企业信赖!,滔滔波海千层浪，齐心育硕果；茫茫商海一点金，众志铸辉煌。,首开集团董事 刘希模,各界名人寄语,当当网联合总裁 李国庆,创业，成长，成熟，正略钧策聚沙成塔，厚积薄发！,经济的崛起，商业的繁荣，一定是成就商业思想、商业文化和管理理论的时代，正略钧策正逢其时!,泰康人寿董事长 陈东升,各界名人寄语,搜房控股董事长兼CEO 莫天全,祝正略钧策为中国经济和我们大家事业的发展更多地献计献策。,正略钧策良好的客户服务意识、敬业专业的咨询团队、可操作性
14、的方案成果，在业内有口皆碑。感谢正略钧策助力中国企业成长！,华远集团董事长 任志强,各界名人寄语,阳光100置业集团董事长 易小迪,大道至简至易，愿正略钧策走上康庄大道，愿我们一起共同成长。,非兵不强，非德不昌。正略钧策为中国企业不只提供战之术，更为重要是为企业家贡献德之道！,德龙控股董事局主席 丁立国,各界名人寄语,正略钧策愿与您携手 同创辉煌！,咨询中国 智惠四海,联系我们,- 54 -,19,北京 总机：(8610)59082888 业务咨询电话：(8610)59082988 传真：(8610)59082908 地址：北京市朝阳区东三环北路19号中青大厦5层 邮编：100020 上海 总
15、机：(8621)63239666 业务咨询电话：(8621)63230886 传真：(8621)63239919 地址：上海市金陵东路2号光明大厦8层 邮编：200001 广州 总机：(8620)22373288 业务咨询电话：(8620)28855528 传真：(8620)28855522 地址：广州市天河区珠江新城金穗路8号星汇国际大厦23楼 邮编：510623 重庆 总机： ( 023 )63731988 业务咨询电话：(023)63731668 传真： ( 023)63731669 地址：重庆市渝中区邹容路68号大都会商厦1310+11+12单元 邮编：400010,咨询中国 智惠四海
16、,目录,一、建议书存在价值 二、正确撰写的定义 三、注意事项的汇总,正确撰写的定义,了解已有模板不要重新发明轮子 了解客户需求真正的痛点及预算 从一张纸开始从核心点出发论述 正确多半是恰当的意思，有必要秉承执两用中的态度,两个了解和一个开始,正确撰写的定义,积累年少想上位的心态 忍耐温伯格先生的退稿 刻意练习基因决定论的衰亡 从来没有所谓天才 全靠自己争取未来,提高写作能力的秘籍,目录,一、建议书存在价值 二、正确撰写的定义 三、注意事项的汇总,注意事项汇总,明确需求点线结合，突出优势赵民介绍公司,注意事项汇总明确6点不要死于无知,您公司有1000名顾问到底说明什么？又不是打群架,思考题,具备很强组织能力不是靠个人解决问题 能在更大平台上整合资源吸引优秀人才 说明有积累、有项目、有收入，运营好,注意事项汇总,明确需求点线结合，突出优势赵民介绍公司 方法论先
