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1、第八章 进出口合同的商订,交易前的准备工作 交易磋商的形式、内容 交易磋商的程序 合同的成立,出口交易 进口交易,第一节 交易前的准备工作,市场调研 国别调研 商品市场调研 客户调研 建立和发展客户 制定商品经营方案 广告宣传,出口交易,进口交易,进口许可证和外汇 审核进口计划 进口商品经营方案,第二节 交易磋商,一、形式和内容 形式 口头磋商 书面磋商 内容 主要交易条件 一般交易条件,二、交易磋商的程序,(一)询盘 含义 没有法律上的约束力 内容可繁可简 不是必备环节 例 “请报500辆永久牌自行车CFR新加坡最低价”。 “可供铜锭,七月交货,有兴趣请电告”。,(二)发盘 含义 P180
2、性质 是法律行为,对当事人有法律上的约束力 例 报C产品5000公吨,12月份装船,不可撤销即期信用证付款,每吨CIF鹿特丹USD900。7月25日前复到有效。,发盘的构成条件,向特定人提出 内容必须是肯定的 表示承受约束的意旨 必须送达受盘人,发盘的有效期,明确规定 规定最迟接受期限 规定一段时间 不明确规定 合理时间,发盘的撤回与撤销,撤回 生效前将其取消 发盘可以撤回,但撤回通知应早于或同时于发盘到达受盘人,撤销,撤回:发盘生效后将其取消 发盘可不可以撤销,各国法律规定不一: 英美法系:被接受前可撤销 大陆法系:在有效期内不可撤销 公约:被接受前可撤销 撤销通知必须在发出接受通知前到达受
3、盘人 在下列情况下不可撤销 发盘规定了有效期或其他方式表明发盘是不可撤销的 受盘人有理由信赖该发盘不可撤销,且已本着该信赖行事,发盘的失效,有效期满未被接受 受盘人拒绝或还盘 被有效撤回或撤销 法律的实施,(三)还盘,含义 P181 拒绝发盘,同时作出新的发盘 还盘一经作出,原发盘即失去效力,发盘人与还盘人的地位发生交换 非必备环节 还盘可以在交易双方之间反复进行,(四)接受,含义 P182 性质 法律行为,接受作出即达成交易,合同关系成立 形式 可用书面、口头、行为表示,接受的构成条件,必须由受盘人作出 必须表示出来 必须在有效期内送达发盘人 接受的内容必须与发盘相符,逾期接受,超过有效期或
4、合理时间送达发盘人 逾期接受一般无效 但在下列情况下有效 发盘人立即通知受盘人,声明逾期接受有效 接受通知表明在传递正常的情况下是能够及时到达发盘人的,则该通知有效,除非发盘人立即通知受盘人,该接受已失效,接受的撤回,在接受生效前将其取消 撤回通知先于或同时于接受通知到达发盘人 接受不能撤销,第三节 合同的成立,一、签订书面合同的意义 公约规定:销售合同无须以书面订立或书面证明,在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括证人在内的任何方法证明。(我国加入公约时对该条款作了保留。) 在外贸实践中,签定书面合同的意义: 合同成立的证据; 合同生效的条件; 合同履行的依据。,二、书面合同的形式,正式合同 条款完备,内容全面 确认书(简式合同) 一般只包括主要条款,三、书面合同的内容,约首 本文 各项交易条件 约尾,四、合同的修改和终止,合同要修改、补充、终止,均需双方达成一致 我国法律规定必须采用书面通知,