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1、励志照亮人生，创业改变命运。,财富无处不在，行动成就梦想。致富经栏目主题词,江苏科技大学创业计划大赛介绍,经济管理学院,本讲内容,1.关于创业计划大赛 2.关于选题 3.关于组队 4.关于市场调查 5.创业文书基础写作 6.创业计划包装 7.创业计划报告书的撰写原则 8.BP项目选择、报告书撰写和分析及论证中常见的问题 9.十个胜出的关键成功点 10.学生可能遇到的困难,. 关于创业计划大赛,1. 创业计划书是干什么的？ 告诉投资人 ，一个创业计划是否可行。 告诉执行者，如何打造一个成功的企业。,2. 创业计划大赛的由来 创业计划竞赛源于美国，是近几年风靡全球高校的重要赛事； 美国： MIT：
2、5万美圆创业大赛（1990年） 德州Austin：（1983年） 美国有超过35所大学设立BPC （现在，每年举办一次）孵化出：Yahoo, excite, Netscape等公司 英国：剑桥大学创业学习中心（Cambridge ELC） 英国其他大学的创业活动 亚洲：亚洲大学生创业大赛创业计划又名“商业计划” BP,3. 创业计划大赛的竞赛过程 借用风险投资的动作模式，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者；,4. 中国大学生挑战杯创业计划大赛情况 (1) 列届概况 前身： 1998.5清华大学学生创业者
3、协会发起举办，并邀请北大、人大、北方交大、北农大等高校同学320人参加，98个竞赛小组，114件作品。受到到社会关注，并奠定了挑战杯赛的基础。,1999大赛：,北京清华大学（共青团中央、中国科协、全国学联举办，和讯网赞助，21个省市120所高校400件作品，188件作品进入复赛，30件作品决赛）,2000大赛：,上海上海交通大学（共青团中央、中国科协、全国学联举办，万维投资网赞助，24个省市137所高校455件作品进入复赛，50件作品决赛，角逐15个金奖，35个银奖）我校获得银奖。博捷牌舰船抢修专业用多功能焊割机创业计划（第11名）,2002大赛：,杭州浙江大学（共青团中央、中国科协、教育部、
4、全国学联举办，杭州市政府、浙江大学承办，浙江多家企业协办，29个省市244所高校542件作品进入复赛，60件作品决赛，角逐20个金奖，40个银奖）由于教育部的加入，更添权威性。,2004大赛:,厦门厦门大学（共青团中央、中国科协、教育部、全国学联举办，厦门市政府、厦门大学承办，中国银行协办，77件作品决赛，59所高校观摩，港澳台27名师生参展观摩，38位评委中三分之二是企业家、风投家）,2006大赛：,济南山东大学（共青团中央、中国科协、教育部、全国学联举办，济南市政府、山东大学承办，飞利浦电子中国集团赞助，内地和港台343所高校参加，129件作品决赛，1000人观摩，44位评委中只有6位来自
5、高校的学者）,2008大赛：,成都四川大学 （全国1000所高校十万学生参加三级竞赛，168件作品决赛，31个金奖),2010大赛：,长春吉林大学（全国1000所高校十万学生参加三级竞赛，640件作品入围复赛，123所高校182件作品决赛，首次引人网络虚拟运营环节创业之星，评审首次采用无纸化）我校作品新型桑叶代用红茶创业计划书获银奖,2012大赛：,上海同济大学（全国31个省市390个高校的650件作品参加了复赛 ，内地152所高校的200件作品进入决赛，港澳地区10所高校选派的23件作品参加终审角逐 ，评委全部都是企业界人士，答辩形式可由参赛团队选择（公开还是秘密）我校由经济管理学院和生物与
6、化学工程学院9名同学组成的天健创业团队的新型生物源植物生长物质冠菌素荣获全国金奖，这也是我校作品在该赛事上首次摘金。,组织工作愈加完善 作品质量快速提升 影响力日渐扩大,（2）参赛现状与趋势,（3）创业计划书关注什么？,1、内容的完整性 2、实施的可行性 3、回报的合理性,（4）学生作品的通病是什么？,1、知识产权归属不明 2、商业计划缺乏细节 3、商业逻辑不够严密 4、展示说明不尽人意,（5）创业计划大赛赢在何处？,具有时代特征的选题 特色鲜明的创新、创意 切实可行的商业计划 引人入胜的创意展示 出色、完美的现场表现,（6）创业计划大赛现场要点,陈述条理清晰，语言简洁流畅 展示独特新颖、切合
7、主题 团队配合默契、分工合理 答辩沉着冷静、机智应变 形象端庄、言语得体,（7）创业大赛需要付出什么？,创业大赛是一场磨练，需要付出：时间，精力青春年华“快乐” 健康,（8）创业大赛“可”能得到什么？,创业的知识和技能体系创业的合作伙伴创业的商业关系网络创业的良好媒体关系宝贵的交流机会团队精神综合素质的提高终身受益的经历 保研（进沪）加分，出国背景,（8）参与者获得的好处表现为： 学生的分析和研究能力得到培养 发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力； 学生参与项目的科研活动的能力； 学生综合学习和运用知识的能力。 学生的沟通交流和组织管理能力得到培养 团队意识、合作精神、配合方式 各司其
8、责、交流沟通、共同工作,综合素质的提高素质教育的最好课程 创业大赛的知识涉及：数、理、化、生、天、地、海、 工、农、医；文、史、哲、政、经、管、法等学科，最 好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练； IQ和EQ的综合训练智者的游戏： 调查、分析、判断、决策；讨论、说服、沟通、写作、表达。 培养学生新的教学观 “在已知的世界里拷贝已知的知识”向“在未知的世界里寻求和 探索未知的知识”转变。 培养学生的创业能力 把理论联系实际，用知识创造财富； 大学生不只是就业者，更是创业者，创业比就业更具有成就。,（9）我适合参加创业大赛吗？,如果你有勇气去挑战无法预计的事物，有毅力去征服难以攻克的难关 你一定
9、适合行在当下 兴趣是决定因素，现在就动手。,. 关于选题,哪里可以找到课题？ 自己的想法：服务组 已有的专利：请求授权包装 往届科技竞赛：挑战杯 怎么选出最好的课题？不是最先进，最抢手，最热门。而是最新颖，最适合，最急需。,一、创业大赛项目的选择标准 1、高科技High Tech. （1）科研项目成果： 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源： 参与科研项目Vs.包装科研项目 2、新创意Creative 以往几届口才不好较突出、现场表现不好,评委问问题回答不到点上,最重要的是临危不乱,有些同学强词夺
10、理理,要善于自圆其说.是综合打分,在本校或全省的比赛;学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷,对学生形象气质要有要求,素质较高.,项目要有学校的特色,结合本校的特点,有特色很关键,创业培训,评奖的时候,分组越来越细、越来越深;小类别容易获奖.,第一印象大致决定评委的评价,考验学生的两个环节文字工作和最后答辩;文字工作:可以通过查资料,不能有错别字,如有明显的错误是个态度问题.这些基本功夫的特别重要.,一句话能说得清,一个项目作品要做到一句话说得清,评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括,突出运用图表,图表特别是有说服力来形象直观特点,图表要规范:注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分.,
11、数据胜出a市场细分;数据要仔细推敲,以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%,甚至20%,认真分析,35%是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达, b同学们在计算价格时容易出错,卖给行业的,卖给个人的,卖给家庭的,先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑),卖给企业的价格与卖个人的价格(心理价格)是不会一样:企业50、60万没多大关系,而卖给个人就会有选择性,产品扩大到其他行业时,如军工产品,(垄断mm非垄断产品)价格就会不一样,合理合情的价格定位是作品好坏的差别. c成本测算,一个新产品往往价格要比同类产品低了3、4折,而采购的原材料比同类成熟厂家要高.,上一届参加创业大赛的同学经验的传授
12、,将上一届同学的风险与教训的传承,对写书面计划书,尤其重要,是一个很好的帮助.,出奇制胜 比拼创新眼光, 选择新的东西, 各行各业都可能获奖(房产类、生物类、网络类、机床类等等),像写论文一样,像写论文一样,摘要是关键点,如有英文摘要,队员能表达流利英语更好,评委有外国的专家参与,本届将与国际接轨,许多标准与国际标准一样.,评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选,这段时间社会关注热点,如大的宏观经济形势,金融形势等,就会影响评委的判定,如建设新农村、房地产、网络等.趋向选择的意见,绿色GDP环保项目技术作品胜出可能性很大,塑料降解,净化水技术等,根植与社会与环境的、与现实商业与社会密切相关的创业计
13、划往往会获得大部分评委的青睐。,. 学生可能遇到的困难,（1） 专业知识方面 知识的欠缺，作为大学生创业计划大赛来说，一定要体现大学生的特点，知识文化水平高，但由于专业所限，经常面临知识不够用的窘境，快速学习知识，如何在浮沙之上筑高台，深刻把握知识都需要认真对待。,（2） 时间不允许,考试，科研占据大量的工作时间，占用大量的运动、休息时间，没有精力做市场调查等工作。,（3）团队合作能力差,学生团队的合作精神往往非常差，因为没有更多的责任，一个团队中，如果没有一个非常有激情和头脑的人，团队往往不能很好的工作，加之同学团队工作经验不足，所以团队工作效率非常低。 90后的独特的个性（可能独往独来）,
14、（4）资金的支持,创业大赛花钱不会很多，主要在：市场调查，资料查阅方面需要花钱，在学校应该好好的利用图书馆，但是相对的资金的缺乏也会使某些同学不能更好的投入工作。,（5）对产品行业认识不足,缺乏社会经验，行业经验，往往导致不能很好的了解市场和产品，以及公司的运作，计划书往往做了很久，发现假设是错的，针对这样的情况，需要请专人指导。,系列培训内容,第一部分：创业计划辅导 1 第二部分：企业及其法律基本知识2 第三部分：市场营销常识2 第四部分：企业运作管理常识2 第五部分：企业 融资与风险分析2 第六部分：项目可行性研究及财务报表2,Thank You & Open to Questions！ 谢谢参与，欢 迎 提 问！,
