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1、主讲：刘晓龙,门店服务礼仪 培训,培训的目的,通过培训，树立良好的仪容仪表形象，使店员的举手投足更好地满足顾客的心里要求，以达到优化服务质量，美化提升企业整体形象的目的。 “人无礼则不立，事无礼则不成，国无礼则不宁。” -孔子,内容提要,一、营业员的仪表修饰 1.仪表的含义和构成 2.营业员仪表基本要求 3.营业员的仪容修饰 4.营业员的服饰修饰 二、营业员的服务礼仪 1.营业员服务礼仪的三要素 2.营业员的表情礼仪 3.营业员的接待礼仪,营业员的仪表修饰,一、仪表的含义和构成,二、营业员仪表基本要求,三、营业员的仪容修饰,四、营业员的服饰修饰,一、仪表的含义和构成,所谓仪表，即一个人的外貌、
2、外表。从广义上讲，仪表是人的外在特征和内在素质的有机统一，即由人的容貌、姿态、服饰打扮、言谈举止、卫生习惯等先天性和习惯性因素构成的外在特征。,天然因素: 主要指人体的自然资质，包括五官、脸型、头发、肤色、身材、四肢等，也就是人们常说的长相，它主要是由遗传因素决定的，不是个人主观能决定的。 外部因素： 是指在天然因素的基础上通过人工方法修饰以后所形成的一种外观形象，如服装服饰、美容化妆等。,仪表的构成,头发：洁净、无头屑。 眼睛：无眼屎，无睡意，不充血，不斜视。 耳朵：内外干净，无耳屎。 脸： 洁净，无明显粉刺。女性施粉适度，不留痕迹。 鼻子：鼻孔干净，不流鼻涕，鼻毛不外露。 嘴巴：口中无异味
3、，嘴角无泡沫。,二、店员仪表基本要求,三、营业员的仪容修饰,在接待与服务工作中，对个人仪容的要求一般是：仪容要自然美、修饰美、内在美三者统一。,四、营业员的服饰修饰,服装修饰原则: 应人原则、 应事原则、 应礼原则 上班时统着工服，佩带发夹、工号牌，做到着装整齐、仪容仪表端庄； 佩带戒指不得超过个，不得佩戴手镯、手链，不得留长指甲；,营业员的服务礼仪,一、营业员服务礼仪的三要素,三、营业员的接待礼仪,二、营业员的表情礼仪,一、营业员服务礼仪的三要素, 机智 此处的机智有三重含义：愉快、灵感、迅速 时间选择 “时间选择”的含义是指营业员一定要学 会适时、适地对合适的人讲合适的话。 宽恕 “宽恕”
4、是指营业员一定要胸怀宽广，像俗话所说“要能容天下难容之事”，这对营业员来说是一项较高的要求标准，也是在服务礼仪中最难做到的一项。,专家认为在人与人之间的交往中，人们接受信息有70%以上来自表情，所以表情在人际交往中的作用至关重要。因此，作为营业员就必须要注意自己的表情礼仪。 那么表情礼仪主要包括哪些内容呢？,二、营业员的表情礼仪,微笑是礼宾的象征 微笑是双方和睦相处的反应 微笑也是商业道德对营业员的基本要求, 微笑 微笑是笑的一种类型，它最能体现出人的乐观向上、愉快热情的情绪。所以营业员对顾客提供的服务，至关重要的是微笑服务。,店员提供一流微笑服务的努力方向： 要自然真诚 要控制自己的情绪 要
5、有宽广的胸怀 要与顾客进行沟通,店员在微笑时要切忌：,假笑,冷笑,怪笑,媚笑,窃笑, 眼神 眼睛一向被人称为 “心灵之窗”，它既会说话，也会笑 ，它能够最明显、最准确地展示出人 内心的真实心理活动， 是整个面部表情的核心。,时间：注视顾客的时间应为全部时间的1/3左右。 角度：两眼平视对方，这种角度给人一种自然、大方的感觉。 部位：注视他人的部位不同，给人的感觉亦会不同。,与顾客眼神交流注意事项：,禁忌的眼神： 扫视 盯视 眯视 睨视 无视,三、店员的接待礼仪,语言要文明礼貌 态度要热情周到 销售服务过程中的礼仪,语言要文明礼貌,1、迎候语： （1）门口咨询人员见到客户进入营业厅时， 应先与客
6、户目光接触，并以标准的鞠躬礼伴 随着亲切、明亮的声音向客户问好： “您好！欢迎光临！” （）店员见到客户临近门前，且自应先进行三米站立，前点头示意客户在你处办理，当客户走进时，主动向客户打招呼，并请客户就座： “您好！您请座”,语言要文明礼貌,、需求咨询： （）咨询人员向客户问好结束后，应主动询问客户需求： “请问我有什么可以帮到您，您是打球还是练球？” （）客人向店员阐明业务需求，店员要接下跟进服务： “请您随我到XXX房？”,语言要文明礼貌,3、尊称姓氏： 办理业务时，当确认客户姓名后需对客户进行尊称姓氏，给客户带以亲切感，无分本机与经办人： “张先生 李女士”等。 4、唱收唱付： 当收到
7、客户递交的钱款或刷卡时， 我们应进行双手接上，并进行 唱收：“收您100元/收您的卡，谢谢！”， 当找还客户零款或还卡时，应进行唱 付，并双手尽量递放到客户手 中：“找你50元、还您卡，请您收好！”,语言要文明礼貌,5、暂离说明，返还致歉 当为客户办理业务时，因特殊情况需要短时间离开座席时，应先向客户说明：“对不起，我去帮您 复印一下证件，请您稍等。”同时将“暂停服务”的标志牌放在台席上。回到座席时，需向客户表示歉意：“对不起，让您久等了。”同时应立即将暂停牌收回。切忌一言不发离开或一言不发就开始服务。,语言要文明礼貌,6、关注确认： 业务受理完毕时，应主动征询客户：“请问您还有其他业务需要办
8、理的吗？”,语言要文明礼貌,7、走有送声，并投以关怀语： 当客户办理业务需要离开台席时，应对客户说委婉的送客语： “谢谢！” “请慢走！” “很高兴为您服务！祝您天天开心！”,态度要热情周到,营业员要为顾客提供主动热情、耐心周到的服务。 ？顾客走近柜台时 ？顾客走进店时 ？顾客提出问题和展示产品时,要主动打招呼,要热情介绍,要百问不厌，百挑不烦,销售服务过程中的礼仪,准备阶段 迎接顾客阶段 接待顾客阶段 送客阶段,1、准备阶段,在顾客到来之前，营业员要提前到达档口内，清扫环境卫生。货架、柜台、地面、设备，都要保持清洁、完好、正常运行，商品陈列要丰满有序、整齐美观。营业员要整理好个人仪容，精神饱
9、满地等待顾客的到来。,2、迎接顾客阶段,迎接顾客阶段要给顾客留下良好的第一印象。 做到：顾客到，微笑到，敬语到！ ？顾客走进店门时 ？顾客浏览店时 ？当顾客需要招呼时,笑脸相迎，亲切问候：“您好！”,不要过早打招呼，要让顾客有充足的时间轻松参观店。,及时地走去，问“您好，有什么可以帮到您？”,3、接待顾客阶段,这个阶段是整个服务过程的中心环节。 向顾客介绍、展示设备产品的时机选择很重要 向顾客介绍商品要诚心实意、实事求是 当同时有几位顾客时，营业员要做到“拉一顾二 招呼三”,我们怎么说？怎么做？,当顾客指出所要的商品时 顾客要需要调整设备时 若这种商品本店确实没有时 如果顾客不满意时 当夫妇二
10、人一同来店时,“好的。”然后迅速取出商品，有礼貌地递过去。,“请您稍等，马上给您办理。”,向顾客推荐同类商品,“对不起，我们尽快完善”,应先问女顾客好，向女顾客介绍， 但也不可冷落男顾客,如遇到素质较差的顾客无理取闹,店员也要态度冷静 既要息事宁人，又不能随意迁就 要理直气和，而不要得理不让人 店员彬彬有礼的服务，就是对极个别无理取闹顾客的 最好约束。,、送客阶段,“谢谢您” “请慢走” “欢迎您以后再来” “有什么不周到的地方，请多原谅”,七心一体,何谓“七心”？ 开心 热心 耐心 细心 比心 平心 用心 何谓一体？ “一体”，即身体力行,如果你的人生不得意， 如果你的情缘不尽欢， 如果你的梦想总成空， 忘了它吧。 抬一抬头，挺一挺胸， 顺着礼仪的标杆向前走， 迎面吹来和煦的风。 上帝作证， 一切都将重新实现 在旧屋顶漏下的 阳光。,真心的服务是最好的礼仪,顾客理念：,尊重顾客，让顾客满意,谢谢聆听！,
