{战略管理}0426论剑金山湖方直策略提报

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1、论剑金山湖,方直 星耀国际二期 策略提报,本次策略提报 是建立在上次确认的项目定位 的基础上直接开始,70万方三栖国际生活区 如何刺痛市场 卖出品牌 卖出名声,首先 180,200万左右的综合体产品 在惠州,目前是一个什么样的市场?,已经被玩烂了的繁华、生态概念,对于对金山湖相当了解 对房子相当了解的二次改善性置业客户 你跟他们说这些他们都知道的东西, 相当于什么都没说。,单纯的物理输出 对营销,其实起不到多大的作用, 对我们,更不符合我们的预期和抱负。,面对改善性二次置业的客户 懂他比说服他 更加重要,那他们是一群什么人?,90% 惠城本地客户 10% 其他区域客户,3545岁之间 大部分为

2、个体户 少量公务员+企业高管,家庭结构一般3-5口人 在惠州至少有2套或以上房产,通过明确的物理属性的定性 我们来进一步挖掘客户偏好,他们重利益,但他们开始更讲情义,他们对生活有所妥协,但心中却一直保留自己的坚守,他们深刻但不尖刻,他们看开了一些东西 但不会去点破一些东西。,他们小有成就,想要纵情山水 却一次次被生活拉回,他们想要一份纯粹的兄弟情 没有尔虞我诈,没有利弊权衡,他们想要自己的孩子能有个不一样的童年 他们想要自己的女人活得更加精彩,人到四十不惑,在经历了潮起潮落 跌宕起伏,他们想要开始过 心中的生活,而这种生活是 浩淼的,深远的 是一诺千金,出门一笑大江横 是沉厚蕴藉,吞吐风云,而

3、这种生活状态,人生态度 就是每个男人心中都有的那个 江湖,而我们,有自然、有城市、有自我 对他们而言,这就是江湖 这就是侠骨柔情 这就是临湖对饮笑风云,广告语,男人,一定要有自己的江湖,传播策略,第一阶段: 一次引发全城关注的项目起势,我们来一波“披风侠”事件,第一天 ,第二天 ,让话题飞一会,七天后,来次整个炒作事件的大揭秘。,紧接着,第一阶段户外出街,第二阶段: 释放项目核心形象和价值,第二阶段户外,第二阶段围墙,一次引发话题的渠道事件 ,飞鸽传书,敬呈阁下: 你是否觉得: 这座城市, 并没有你想要的江湖? 可以温一壶豪情,敬那些同路半生的老友, 可以斟半杯茶香,与对手互为知己笑谈风云, 可以折一枝担当,在山林湖畔保持侠骨柔情, 可以钓一杆闲趣,犒赏戎马一生的拼搏 男人,一定要有自己的江湖 70万方三栖国际生活区 有城市|有自然|有自我 6.20,金山湖上盛典将启,江湖见,一次引发互动口碑的蓄客动作 ,请 及时沟通,

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