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1、美的电饭煲公司紫砂产品中心,王甲林 20090321,狭路相逢 勇者胜！,市场紫砂作战：,1.,2.,3.,4.,09年紫砂煲为什么会增长,09年紫砂煲产品策略,09年紫砂煲新老交替,09年紫砂煲市场推广,1.,09年紫砂煲为什么会增长,行业发展趋势,紫砂煲将再造一个超过10亿元的大产业,亿元,30-50%,数据来源赛立信公司,1.,09年紫砂煲为什么会增长,行业发展趋势,紫砂煲每年将保持30-50%的增长！,万台,30-50%,数据来源赛立信公司,1.,09年紫砂煲为什么会增长,竞品增长趋势,大品牌纷纷快速进入紫砂行业，九阳08年增长122%！,万台,1.,09年紫砂煲为什么会增长,竞品增长
2、趋势,通过依立供应商获知，依立计划未来三年将紫砂做到10个亿！现正扩大再生产！ 美的在哪里？,1.,09年紫砂煲为什么会增长,竞品产品对比,依立,精煮天下 高端+中端快速煲,11款,29.9864125%,紫砂电饭煲,9款,销售量销售额占比,36.21155133%,个性系列 粥煲火锅玲珑药壶,9款,20.0580517%,待全面开发,过去基本没有（3款），现在有了12款,美的,1.,09年紫砂煲为什么会增长,过去成绩,07年12款产品，实际7款在卖，销售金额8000万； 08年17款产品，实际7款在卖，销售金额9000万; 09年彻底提升了产品力，树立了全新的行业标准，增加产品15款主销新品
3、，开启了紫砂产品新时代！能不增长？,1.,09年紫砂煲为什么会增长,环境变化,社会大起大落，人们对健康，节能的追求更高，紫砂电器承接了此情感的诉求！市场认知度高！,紫砂煲是事业部主动出击战略的三大快速增长点之一,1.,2.,3.,4.,09年紫砂煲为什么会增长,09年紫砂煲产品策略,09年紫砂煲新老交替,09年紫砂煲市场推广,2.,09年紫砂煲产品策略,对外：主动出击,精耕细作,提高市场占比,09年 产品策略,2.,09年紫砂煲产品策略,对内：调整结构,技术创新,树立行业新标准,09年 产品策略,产品线策略,技术策略,投放中低端紫砂快速煲系列产品 推出中端紫砂电脑电饭煲系列产品 推出高端紫砂电
4、脑方煲系列产品,产品线策略,2.,09年紫砂煲产品策略,投放中低端紫砂快速煲主力产品：,2.,09年紫砂煲产品策略,38分钟快速烹饪，全方位超越对手，全国市场投放,ZGS60/50/40/30 ZGH60/50/40/30,3月份上市，扣率42-45%,推出中端紫砂电脑电饭煲系列产品,2.,09年紫砂煲产品策略,引领行业潮流，价格是竞品2/3,全国市场投放!,ZYS40/50 ZYD40/50,4月份上市，扣率45%,推出高端紫砂电脑方煲系列产品,2.,09年紫砂煲产品策略,全球领先技术，全国市场投放!,ZFZ40/50,5月份上市，扣率45-50%,低端超市机型，热情打击竞品,2.,09年紫
5、砂煲产品策略,GH303A ZGH402,99,199,2.,09年紫砂煲产品策略,对内：调整结构,技术创新,树立行业新标准,09年 产品策略,产品线策略,技术策略,加热系统：业界独创接触式聚能加热系统 专业烹饪：全球领先“智能文武火”技术 控制系统：行业独创自动定时控制技术 高温内胆：新一代高温紫砂内胆,1300度烧结,独特干锅功能,2.,09年紫砂煲产品策略,技术策略,四大标准创新突破：,2.,09年紫砂煲产品策略,紫砂行业四大标准,独创聚能加热系统,专利聚能盘,达到业界最高热效率65%；高出YL产品26%,国内首创 领先业界,1、加热系统：,高温铝板：采用优势高密度铝板材料，耐温达到57
6、0度以上，温度超过普通铝电热盘26,双罩杯温控器：采用双层感温罩杯设计，内置高精度热敏电阻，感温精确到3,热能反射板：热板底部设计热能反射板，充分聚集发射热能，提升能量利用率,远红外涂料：采用进口远红外涂料，充分聚能，提升热效率,2.,09年紫砂煲产品策略,紫砂行业四大标准,对传统老火汤的烹饪研究,结合美的聚能盘的高热效,设计出专利智能文武火技术,真正煲出营养老火汤,全球领先 营养非凡,2、专业烹饪：,2.,09年紫砂煲产品策略,紫砂行业四大标准,通过电脑控制及电子定时器的运用，使电脑型产品和机械型产品均能实现定时自动控制，无需看管,业界独创 行业唯一,3、控制系统：,2.,09年紫砂煲产品策
7、略,紫砂行业四大标准,新一代高温紫砂内胆,1300度烧结,独特干锅功能,新一代紫砂内胆 具备干锅功能,4、高温内胆：,469/499/539,ZC203,649/679/699,ZC1700,-/769/799,ZGH系列,369/399,ZYS40/50,699/769,ZFZ40/50,ZGS系列,-/999/-,739/769/799,YC系列,-/1299/-,ZYD40/50,新,369/399/439,ZH203,09年紫砂煲产品线,新,新,新,新,439/469,469/499/539,GD406,649/679/699,GC406/506,369/399/439,GH25/3/
8、4/506,2款,6款,12款,10款,3款,紫砂炖盅,快速煲 极速汤锅,汤煲 紫砂炖锅,紫砂饭煲 圆煲产品,紫砂饭煲 方煲产品,TH系列,339/369,459/499/539,369/399/439/469,199/269/299/339/369,389,299,399,299/359,259,89/99/139/149/179/229,快速煲,美的,依立,价格,加热,控制,综合竞争力,制胜点,专业烹饪,PK,RMB 399元,RMB 399元,专利“聚能盘”,电脑全自动智能控制,专利“智能文武火”技术,加热速度控制专业烹饪,惨败,裸露发热管技术,手动转换开关调节,无,新一代快速紫砂煲,2
9、.,09年紫砂煲产品策略,第二代快速紫砂煲,美的,加 热,控 制,树立行业全新标准,专业烹饪,专 利“聚能盘”,全自动智能控制,专利“智能文武火”,新一代快速紫砂煲,四大产品新标准,热效率业界最高，相对竞品提升47,自动烹饪，无需看管,先武火后文火，真正煲出“老火汤”,专业烹饪,内 胆,新一代紫砂内胆,耐高温耐冲击，更耐用,2.,09年紫砂煲产品策略,1.,2.,3.,4.,09年紫砂煲为什么会增长,09年紫砂煲产品策略,09年紫砂煲新老交替,09年紫砂煲市场推广,3.,09年新品上市说明,紫砂煲,新 增 产 品,1.,2.,3.,4.,09年紫砂煲为什么会增长,09年紫砂煲产品策略,09年紫
10、砂煲新老交替,09年紫砂煲市场推广,4.,09年市场推广,主画面,4.,09年市场推广,紫砂生活坊,4.,09年市场推广,紫砂生活坊,4.,09年市场推广,紫砂生活坊,4.,09年市场推广,紫砂生活坊,4.,09年市场推广,紫砂生活坊,4.,09年市场推广,紫砂生活坊,4.,09年市场推广,紫砂生活坊,4.,09年市场推广,紫砂生活坊,4.,09年紫砂煲市场推广,紫砂物料,4.,09年紫砂煲市场推广,紫砂物料,4.,09年紫砂煲市场推广,紫砂物料,4.,09年紫砂煲市场推广,出样标准,主人流方向,终端出样标准,4.,09年紫砂煲市场推广,主人流方向,A,YC6000,YC4000,YC5000
11、,YC6000,ZFZ40A,ZYD40,ZYS40,ZYS50,TH405,ZH203,ZC203,ZC1700,GC406,ZH203,GH406,GD406,A,B,ZGH60,ZGH30,ZGH40,ZGH50,ZGS60,ZGS30,ZGS40,ZGS50,4.,09年紫砂煲市场推广,主人流方向,YC6000,YC4000,YC5000,YC6000,ZFZ50A,ZYS40,ZYS50,ZFZ40A,ZYD50,TH405,TH505,ZYD40,GC406,GH306,GH406,GD406,A,B,ZGS60,ZGS30,ZGS40,ZGS50,ZGH60,ZGH30,ZGH4
12、0,ZGH50,4.,09年紫砂煲市场推广,出样标准,超市出样标准,全国超市必须出样型号,GH303A,99,199,249,GD406,ZGH402,4.,09年紫砂煲市场推广,出样标准,1、出样4款时，建议出样型号如下：,GH303A,ZGH402,GD406,ZGH60,2、出样5款时，建议在1的基础上增加ZYD401。,GH303A,ZGH402,GD406,ZYD40,99,199,249,369,99,199,249,369,369,ZGH60,4.,09年紫砂煲市场推广,出样标准,GH303A,ZGH402,ZGS40,GD406,ZGH60,ZYD40,GH306,1、出样6款
13、时，可供选择的出样型号如下：,2、出样7款时，建议在1的基础上增加ZYD401。,3、出样8款时，建议在2的基础上增加GH306。,GH303A,ZGH402,ZGS40,GD406,ZGH60,GH303A,ZGH402,ZGS40,GD406,ZGH60,ZC203,ZYD40,ZYD40,GH306,4.,09年紫砂煲市场推广,演示标准,三锅演义,“炖”,“焖”,“煲”,“煮”,美的紫砂煲，营养多面手,紫砂是一个多功能的产品，不但可以煲煮焖炖，而且是个做饭，做菜的烹饪大师！,4.,09年紫砂煲市场推广,“木瓜牛奶汤”,目的：吸引消费者 “视觉”,现代烹调（保健功能)：木瓜牛奶汤，凉茶，灵芝银耳等健康保健类食物,美白，营养皮肤，消除疲劳之功效，健康和保健,一锅演义,4.,09年紫砂煲市场推广,“当归鸡”,目的：吸引消费者 “嗅觉,视觉”,传统烹调功能：当归鸡，老火汤，三鲜汤，骨头汤，粥，稀饭等等,紫砂+当归鸡：滋补之功效，更青春，更阳光,二锅演义,4.,09年紫砂煲市场推广,三锅演义,“干锅鱼”,目的：吸引消费者 “互动”,干锅功能可以烹调：干锅鱼，干锅红薯，玉米，干锅鸡，干锅类菜,色泽，美味，营养更丰富,结束语： 09年紫砂产品中心秉承理念：,共创大事业！鼎力支持！,
