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1、招商总监月工作计划招商总监月工作计划销售管理工作计划xx.1-xx.12很荣幸得到贵公司的青睐，面试了贵司营销总监一职，也希望有机会能够为此效力。由于只是简单的面试沟通，在还没有完全了解公司企业愿景及方向性目标的前提下，我就本人及本部门以后的工作方向方法做出一定的规划，规划中涉及到偏差之处，经过一段时间的实践，加以修正，也可使之为公司本部门的发展基调。首先销售总监的职责之重大无可厚非，作为销售总监，必须对公司、客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、
2、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。从营销总监的职务来看，包含以下几点内容：1.对公司负责，协助公司领导进行决策；2.组建营销部门、做好部门的划分与分工；3.管理营销部门；4.开拓市场，创造业绩；5.协调各部门工作；6.提升公司形象及公司市场地位。从目前公司状况来看，本人的工作主要表现具体以下几点在：一：部门划分组建与分配由于项目面向全国地域较广，每个地域经济文化发展水平层次不齐，故按照地理划分为东西南北四大区域。四大区域各有一名销售经理
3、负责，将其负责的区域再按照ABCD区域类型不同进行扁平化，每个区域配备1名创业顾问（根据实际业务量进行增减）部门结构分解说明：销售中心共计需20人，按照组织构架首先需要搭建大区经理职级，由大区经理分别搭建ABCD区域创业顾问人选，根据搭建完成度进行市场分配及考核。分配及考核依据以下原则：顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则，稳定而有弹性原则，公司经营性收支平衡原则公司需要发展及提高市场占有率，且公司经过相当时间的前期经营，已具规模，对销售人员的综合素质要求也相对较高，对市场及客户面临的很多问题需要解决，此类人员的招聘难度也较大，人力资源成本及销售经营性支出的收支平衡也很难把控，故从本
4、部门的优秀人员中选拔晋升。部门薪资待遇公司研究决定，本计划暂且不予列出。二：督导督促销售人员的工作1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批后的工作目标达成2.大区经理销售渠道建设的合理性、健康性；3.销售指标制定和分解的合理性；4.工作流程的正确执行；5.开发客户的数量及客户的跟进程度；6.销售政策的合理有效执行及运用；7.确保货款及时回笼；8.预算开支的合理支配；9.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；10.销售人员的计划及总结及绩效管理三：销售业绩及销售计划的制定：根据公司现状现状，依据公司产品种类，销售淡、旺季进行基准实际的预测。随后落实到各区域经理分配，由区域经理细分到每一个销售人员周
5、、月销售业绩从而完成制定的季销售业绩。最终完年的销售指标。四：销售团队的管理：所有的管理过程都是围绕目标结果的达成。以制度为规范，以人性为关怀。在上而下贯彻执行列会制度，述职制度，客户管理制度。考核评估到位，权责利清晰，奖惩分明。五：绩效考核的评定：团队发展过程中的绩效考评依据目标制定考评比率不同、层级人员考核项目不同，不能制定单一形式化的绩效考评模式，以结果为导向，以SMART原则进行KPI制定与达成。六：企业文化建设，提升团队凝聚力与战斗力团队的建设与发展离不开精神的旗帜，而指引我们的那面旗帜则是公司自上而下的企业文化的导入后自下而上的形成团队文化，通过团队一致认可的文化，形成互相遵守监督
6、的行为准则从而达到退队共同奋斗的目标与口号，为此目标达成形成凝聚力与战斗力。晨会、例会及周会的目标与口号导入，以及日常培训中的励志讲解，都将作为管理过程帮助团队文化建设的形成。以上为本人进入公司后首要完成的重要工作计划，其他涉及各部门之间的协调沟通，上级政策的传达执行等具体工作不做累赘表述，如有同公司方向性目标不一致之处，请指正并调整后实现执行性目标的追踪于大成。陆晓杰xx.01.06篇二:xx销售总监工作计划xx销售总监工作计划计划一：销售总监工作计划一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，
7、以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;3、
8、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌：英xxxq品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结
9、构、元素等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些
10、都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，xx家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万
11、人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。计划二：销售总监工作计划第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有：1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2
12、.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。招商总监月工作计划.5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.协助上级做好市场危机公关处理。9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访第二.销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然
13、不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售计划的制定：制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：1分区域进行2销售活动的制定3大客户的开发以及维护4潜在客户的开发工作5应收帐款的回收问题6问题处理意见等。第四.定期的销售总结：销售总结工作是需要
14、和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。第五.销售团队的管理：销售
15、团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？第六.绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：1原本计划的销售指标2实际完成销量3开发新客户数量4现有客户的拜访数量5电话销售拜访数量6周定单数量7增长率8新增开发客户数量9丢失客户数量10销售人员的行为纪律11工作计划、汇报完成率12需求资源客户的回复工作情况第七.上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一
