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1、店经理的销售计划店经理的销售计划1、跟进每天各店铺回传的数据的准确性、及时性；2、掌握货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货；3、对每天销售数据与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析原因；4、跟踪每个店铺的销售情况和存货情况，审核各店铺下单配货情况是否合理；5、到各店铺检查相关工作情况（产品陈列、卫生、人员的面貌精神、销售及服务技巧）和销售情况，对现场发现的问题进行现场的指导和指正，跟踪店长在工作目标执行到位，了解各商场和各同类竞争品牌的竞争行为和销售情况，以调整相应的销售与促销计划；6、定期查看各直营店上周的销售情况、库存、上周的活动情况、了解现在公司的存货情况，及时
2、向公司反映货源情况，保证货源的及时和通畅；7、分析总结上周工作情况，根据上周情况制定本周工作计划、活动计划；8、定期组织店长开展经营分析活动会议，总结每周各个店铺的货品、人员、活动等工作情况，下达本周工作计划，并组织各店长之间互相交流与互动；9、定期组织培训会议，加强各个店铺的终端综合操作能力；10、分析各个店铺的销售数据，包括（客流量、客单量、销售量），结合店铺实际经营情况和周围镜子情况，做出整改和调整，有效提高每个店铺的销售效益和业绩；11、制定专卖店柜的各种制度，包括店长职责和管理方法导购员行为规章制度专卖店/柜营运管理制度专卖店/柜人员考核奖罚制度，并严格执行；12、和各个商场做好公关
3、客情关系，并了解竞争品牌的促销动向。总店把经营模式做出来，包括商品的规格、质量标准、管理模式、企业文化、生产作业流程、进货渠道等，下面的店都是加盟店，他们在经济上是独立的，但要交一笔加盟费，然后按照总店规定的经营模式，刚才说的那些内容，进行独立经营，自负盈亏的，但不得违反总店的经营规定，以避免对品牌的影响。你做为总店的管理人员，要监督直销店的经营模式，包括上面说的那些内容，在经济上不用管的，可以规定适当的管理费用。另一种模式就是销售网络的直营店，这些店管理上主要是按销量提成的，这个好办。其他管理方面属于企业的管理内容，制定统一的规章制度，管理办法，大家都按这个去做，做为总店，你要经常下去监督检
4、查，保证运营的正常第二篇:汽车4S店销售经理xx年工作总结和xx年工作计划销售经理工作总结和工作计划-没有平凡的工作，只有平庸的员工一xx年工作总结xx年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把xx年的工作做的更好。下面我对xx年一年的工作进行简要总结：从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么
5、事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解职责阐述：1依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作2管辖本部门内与其他部门之间的合作关系3主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理4主持指定完善的销售管理制
6、度，严格奖惩措施5负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定6销售部人员建设和团队建设7KPI的有效管理，以及促销计划执行和管理8制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才9对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、激励，并不断改进和提升10本部门人员关怀，充分调动积极性。本部门的满意度及公司的满意度和厂家的满意度三方的有效统一11市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效完成既定任务和目标。这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取
7、得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今年实际完成销售量为台，SSI第二季度和第三季度取得的返点，成绩不是很理想，但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得，精品取得，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在很多问题，也是要迫切需要改进的1组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，
8、公司的高层领导也要出面制止。2虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。3销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。4内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的
9、心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。4，销售顾问并不重视客户资源，客户资源是我们生存和发展的根本，工资也是客户发给我们的，所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划，有步骤的实施，盲目地，无计划地，重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。5售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性
10、不强，业务能力还有待提高。6增值业务开展的不好，现在新车销售利润几乎是负数，店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，个人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分四S店存在的普遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。这些都是我在xx年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事情，要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。水到渠成好过一气呵成。那么，针对销售部下一步工作开展提几点看法。1培养并建立一支熟悉流程而且相对稳定的销售团队目前，销售部共计1
11、3人，相对来说比较稳定，个别人员存在不稳定因素，所以后备人才储备要在春节结束后落实，并进行培训。2团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高新员工的逐步增加，随着公司稳步发展，由陌生变为熟悉，紧密协作，传帮带，伴随公司的发展共同发展成长3敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并规范化世界上没有相同的两片树叶，那么每个人思想都不一样，带动大家拓宽思路，敢于提建议，勇于提建议，众人拾柴火焰高！4有法可依，有法必依，执法必严，违法必究执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障，也是公司朝既定目标实现的基础，销售部已经出台了销售部管理手册，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标
12、准，在这个基础上，首先，两组组长要制定销售人员考核办法对组内成员做出明确的规范，对每一项具体的工作内容也做出具体的要求。其次，销售部将出台，销售部业务管理办法，该办法在对销售部在完成本部门工作同时更规范与其他部门协作的规范性。销售部还将出台销售部奖惩条例，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障”最终形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题，并及时调整思路，尊重销售人员的意见，提高工作效率。制度是标准，执行力是保障！二关于公司管理的几点想法1“管理出效益”这个准则大家都知道，但是管理好却不是件容易的事，我感觉公司有的时候偏重感情化管理，制度化管理不够。有的时候
13、，征询民意，人性化关怀是对的，但是如果高层领导做什么决定和事情都一味的征询民意，容易导致基层人员不重视中层管理者，甚至个别第三篇:门店经理工作总结及计划范本门店经理工作总结及计划总结：1、综合管理情况总结（业绩、量化、人员心态、制度执行、店内气氛和人事情况:）就目前今天为止接单业绩是31000左右，还有3个单没有接明天最后一天我和另一位店长定会全力以赴把这几个单都接了。主要客户的来源都是贴条的客户没有一个网络客户。量化的话第一个星期还一般，越到后面越差劲，这样不但影响下个月的资源也懒散了经纪人的心态，到了后半个月我基本上主要是激励他们的斗志和带动他们的激情，当时情况会比较理想，过不了多久激情就
14、散了这是比较严重的，不能把饱满的激情长期带动起来，目前没有更好的解决方案。新员工状态还行吧！主要是老员工比较油，制度的话最不理想的还是迟到的问题。店内氛围一直都比较好，这也是比较欣慰的事，这个月快月底的时候进来一名新员工22岁男孩子，很有抱负也很有激情，可以多多培养。2、月房源和客源拓展情况（市场拓展）本月新增房源：66其中出售56出租9可租可售1本月新增客源：64求购60求租4网络信息：10000左右（端口：5个）贴条：1xx左右3、各项定金（意向金）收取和支付情况诚意金2笔收取21000都已成功4、店周边商圈市场走向那我就不晓得了！我只晓得现在好多小中介到处挖人，篮子越来越牛逼。5、建议及
15、各项重点需解决问题。解放南希望上任一个强势一点的男店长。西站店这边就是希望领导多多走访一些，多下门店检查，多下门店慰问。计划：1、业绩预测及分解：业绩开单目标8万接单6万第一周：15000第二周：25000第三周：25000第四周：150002、业绩来源及突破点：重点房源（最少5套/部）3、团队建设计划：新增人员：多在网站发布招聘信息，多去其他公司挖人，有招聘会的时候一定都积极参与，希望再招收5人优化淘汰：下个月严格按照公司制度执行，临时请假算一次迟到，迟到三次算一次矿工，矿工三次算自离，自离没有任何工资发放月初制定下来会要求每个经济人签字。第四篇:店经理日常管理店经理日常管理早晨第一件事，检查前一天组内各经纪人网络端口的点击率，做记录。2.晨会，放松，激励，让各位明白自己的业绩目标和短期工作计划，例如：（1.报业绩，互相鼓励2.做游戏，缓解工作压力，快速清醒，别疲劳作战3.学习，商圈知识，业务知识，报房源，匹配客户，新政策，新闻30分钟内解决问题）3.协调有单子在谈经纪人，帮助带看，分析客户，维护业主4.监督店内秩序，保持店面卫生，企业形象！监督不合作经纪人，避免违反制度，了解员工心理思想，梳理情绪5.一个店，经理在与不在，员工都能知道自己该做什么，并且正在做，就是这个店经理的成功6.中午休息时间，调节情绪，组织娱乐休息，下午小心员工一睡到下班，没有战斗
