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1、年度销售计划表格年度销售计划表格xx年度销售计划制定人：制定日期：检查人：注：每月的20日讫至下月的20日止。分析人：分析日期：篇二:xx公司-销售部xx年度销售工作计划xx公司（销售部）xx年年度销售工作计划计划撰写人：小丸子一、计划概要本计划主要内容为xx有限公司xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。二、计划依据本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。销售部现状分析如下：1）没有推销意识，更多的承担的是客户服
2、务的任务2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划3）销售竞争力弱，未形成良好的销售局面4）人员销售能力低下，且水平参差不齐5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升6）人员储备不足，与公司规划不匹配7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（电话量平均在2个左右）9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1、销售部门工作策略：要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解
3、决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。2、工作方针：以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。以提高销售人员综合能力为基础，以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的3、工作重点1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成
4、长机制2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性（我们的每接的一单都需要策略）。3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核5）、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己四、销售工作目标根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。五、销售技能培训1、学习时间每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。六、销售策划销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，
5、挖掘销售商机，并达成销售成交。1、日常销售策略：商机优先，策略跟进商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络；策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和咨询七、日常销售管理1、销售日常工作年度销售计划表格.篇三:营销计划工作表营销计划工作表I.市场分析A.企业的目标和任务企业存在的原因?为方便广大师生购买书籍；为扩充学生的知识量及提高其自身涵养；在欧美学院书店这个市场没有完全被打开。企业愿意服务哪些市场服务大部分在欧美学院的在校生以及部分教职员工。企业需要完成的重要事情有哪些?保证图书来源的稳定性，时效性
6、；保证图书的多样性，涉及范围要比较全面；在欧美培养自己的忠实买家并树立起自己的牌子。B.市场现状和策略年度销售计划表格.谁是企业当前的客户？年度销售计划表格.在欧美学院入住的在校生及部分教职工。与企业产品/服务有关的当前客户有哪些重要的需要和需求？他们需要通过书籍丰富自己的知识；有些同学习惯在书上做笔记，他们需要有自己的书本；可以读书来打发自己的空闲时间。在企业营销组合中，如何描述了客户的重要特征（产品、分销、价格、促销）?分销：通过实体店面，向外出售书籍，客户可任意选择其满意的书籍；价格：价格定位在普通消费水平左右，一般客户可以接受的范围；促销：用会员积分制吸引客户，使其发展为公司的忠实客户
7、。C.主要竞争对手及其优劣势客户购买产品/服务时，其他企业是如何做的？顾客到书店挑选其感兴趣的图书，然后付款。每一个竞争对手有什么独特的地方，他们的活动在客户选择产品/服务时产生了哪些影响？报亭，杂志类的书刊比较多，客户会选择购买其产品或服务；书店，教育类的书刊比较多，客户会更重视其产品或服务。竞争企业活动中有哪些是客户不喜欢的？书籍类型单一，没有一些优惠政策，无法与卖书者就图书方面问题进行探讨。D.营销外部环境分析经济是强大、稳定还是比较弱？年度销售计划表格.现阶段我国的经济比较稳定，在平稳中较快发展。专家对经济的预测中，经济有哪些重要的变化？在xx年第二季度，专家分析经济运行好转迹象增多，
8、但经济回升基础仍不稳固：首先，宏观经济运行显露积极变化，国际金融、商品市场情况有所好转；我国金融信贷对经济增长的支持力度增强；促内需政策带动国内消费市场稳定增长。其次，经济企稳回升基础并不稳固，国内产能过剩矛盾日益突出；我国部分经济指标仍在下滑；中小企业融资仍然困难。年度销售计划表格.当前或未来是否会出台什么法律或法规影响企业的运营、竞争、营销组合要素，或客户的活动？到现在没有什么法律法规会影响企业的运营等。是否存在通货膨胀导致价格上涨？竞争企业的价格是在上升还是在下降？上升在影响当前竞争的情况中，企业或竞争对手是否拥有唯一的技术？不拥有，因为本企业经营的是出售书籍，不需要特殊的技术。是否存在
9、影响消费者行为、企业运营或任意组合要素的新技术引进或开发？存在E.内部环境分析有哪些事情将企业、企业运营和营销组合与竞争对手区分开来？提供相对较低的价格；尽可能的增加书籍的种类，尽努力满足学生的“口味”；实行会员积分制，在给予优惠的同时积分达到一定的程度可以换购图书。有哪些事情是企业不能做的？我们不能满足任何人的需求；正在进行中的哪些计划导致企业现有的优势和劣势的变化？额。劣势可能会增加成本；引起其它竞争者竞相模仿。II.营销策略A.营销目标/预期效果在营销计划实施的时候，企业期望达到哪些结果？首先，在欧美学院立足，扩大其知名度；从而进一步吸引更多顾客，占领欧美学院这个市场，并从中获得利润。营
10、销策略的成功，企业需要哪些特定信息和方法？需要宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点等信息。运用系统分析与设计的方法来促使营销策略的成功。B.目标市场描述目标市场的明显特征有哪些？目标市场的明显特征是学生多，对书籍的需求量大，而且顾客都有一定得消费能力。你所细分的市场是否需要一个特定的营销组合，或与企业所服务的其他市场是否一致？年度销售计划表格.需要，我们把市场分为学习类的和休闲类的。按照这两类不同的细分再进行不同的促销，选择学习类的客户，在打折的基础上，还可优惠购买休闲类的书籍；而选择休闲类的客户，可以在打折的基础上，再优惠购买
11、学习类的书籍。目前的市场是购买企业的产品/服务还是竞争对手的产品/服务？与所提供的产品/服务相关的市场有哪些重要的需求或心态？需要在附近有个可以买到好书的地方，而且书的品味适合他们。目标市场针对产品/服务的购买决策有哪些趋势？籍还可以得到更好的服务，那么会更加吸引消费者去购买。C.营销组合描述开发每一个组合要素的选择有哪些？产品：满足消费者需求的商品，服务或理念；价格：交换过程中产品的价值量的体现；促销：买卖双方进行沟通；渠道：将产品传播到消费者手中的途径或方式。在所有可能的选择中，目标市场更愿意选择产品、分销、价格和促销要素中的哪一个？价格在所有可能的选择中，企业更愿意选择提供产品、分销、价
12、格和促销要素中的哪一个？产品可供选择的营销组合中哪一个更好的满足了目标市场的需求，并且企业可以有效的实施？促销在实施营销组合时，企业内外部的哪些人可以参与进来，组合中每一部分各代表着什么？企业的经理，书籍批发商，销售员可以参与进来，分别代表着企业的决策者，产品的来源方以及销售员工。D.市场定位企业计划服务哪一类型的目标市场？欧美学院内居住的在校大学生以及一些教职员工。对于目标市场来说，企业或营销组合具备哪些特色？针对不同的客户群，提供不同类型的图书；保证图书的质量，在进货渠道上严格把关不让质量低的书进入；将图书详细分类，以应对不同客户的需求；实行会员积分制，会员在享受折扣的同时也获得积分，当积
13、分累计一定程度的时候可以换购图书；将客户购买书籍的信息录入信息库，按其爱好分类，在有新的资源时及时联系。III.行动计划A.制定活动步骤完成营销计划还需要哪些额外的信息？如何从MKIS和营销调研中获得这些信息？争者的顾客群范围有多大，可以在竞争者，观察他们的客流量，用调查的数据进行分析。开发营销组合要素时可以实施哪些主要活动？针对每一个组合要素可以开展哪些主要活动？促销：在校园内宣传我们书店，可以成为我们的会员享有更多的优惠。企业内部的哪些人负责计划和实施每一个指定的主要活动？本店的经理负责主要的决策和实施，销售员负责宣传等。其他企业中的哪些人负责或协助每一个指定的主要活动？其他企业的店长负责。什么时候着手开始每一个活动？先进行宣传，在欧美学院有大部分人都知道了以后开始。 内容仅供参考
