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1、你一定能做到,主讲：张向荣,第一章,认识成功,请大家算一算： 假如你活到100岁 你已经过了多少天？ 还剩多少天？,在过去的日子里，认为自己很成功的请 举一下手。,如果不成功，为什么？,一、你是成功者吗？,二、请给成功下个定义,成功就是达到预期的目标,成功就是每天进步一点点,要成功必须： 1、首先要有 一个明确的目标,运动员游海的故事，母亲救小孩,你的力量来自哪里？,成功等于目标达成，其它都是这句话的注释,2、预期的目标必须达成，才算成功,3000，2999。,3、成功的标准因人而异,4、成功是一个中性的概念,1）、自己的标准（原则） 2）、他人的标准 3）、群体的标准,5、成功是一个数学的概
2、念-量化,更上一层楼 挣更多的钱 好好学习,如果把人比作电脑，硬件都差不多，都有一个脑袋，一双手，一双脚，区别在于软件，流浪汉与比尔盖茨,软件就是你的思维方式、信念、态度。,三、成功软件,61岁参加马拉松、捡破烂。,成功一定有方法，失败一定有原因（圆）,第一、成功是可以学习的 第二、成功的本质是确定目标是实现目标的方式方法 第三、成功的素质可以移植 第四、人人都具有成功的条件,四、成功规律,第二章,思维方式,按成功者的方式思考问题,人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题的方式不同,半杯水,只有半杯水,还有半杯水,福无双至，祸不单行,福无双至今日至，祸不单行昨日行,一、改变的轨迹,每件事情都有他
3、的两面性，看你是站在积极的角度去思考，还是站在消极的角度去思考。,结果决定于行动,行动决定于态度,态度决定于信念,信念决定于期望,期望就是你的目标,目标就是你到底想要什么,成功的轨迹,请用左手把你想要的东西画出来（梦想版）,两个秀才赶考遇见棺材,事物本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。,二、ABC情绪理论,冰块烫手、,你相信自己是什么或者不是什么，你都是正确的。,你相信自己是什么，你就是什么,有人因对手强大而退缩，有人因对手强大而快速成长。,有人因失败而跳楼，有人因失败而更加坚强。,有人因产品卖不出去而抱怨公司，抱怨顾客、也有人因产品卖不出去而创出自己新的思路,有人因上司严厉而跳槽，有人
4、因上司严厉而提高,你的结果符合你的判断,恋爱失败-世界上没有好男人-有人准求-态度不好-男人失去信心-离他而去-世界上没有好男人。,消极思想的特征：,总是怀疑自己不行,尽量将消极思想传染给别人,悲观失望，抱怨环境,自我设限，让自己的潜能无法发挥,乞丐富翁讨饭碗,我们无法改变风向，但我们可以调整风帆,我是一切的根源,我们无法左右事情，但我们至少可以调整自己的心情。,积极的思维-对事物有积极的解释-找到积极的办法-得到积极的结果-强化积极的情绪-更加积极的思维,即使最艰难的时刻都能鼓励自己,积极思维的特征,尽量将自己积极的思想传染给周围,永远积极乐观、从不抱怨,总是积极需求解决方法,从不自我设限，
5、因而能激发无限潜能,整天都生活在正面情绪中，时刻都享受人生的乐趣,错误公式一：将喜欢误解为应该（表扬）,三、理性思考与非理性思考,错误公式二：将暂时没有找到方法，误解为不可能,错误公式三：将很难误解为没有办法,错误公式四：将暂时没有成功理解为失败,错误公式五：将可能误解为一定（音乐）,错误公式六：将我生气误解为他使我生气,错误公式七：将到目前为止误解为永远如此,错误公式八：将有些误解为所有,换一种思维，换一片天空,换一个字眼，换一个看法,第三章,信念,是你的看法在左右你的结果,父亲等儿子回来-我一定要最后看他一眼,一、信念的力量,二、信念就是牢固的观念,观念，是指一个人对某一事物的看法,信念，
6、也是一个人对某一事物的看法,差别是什么？,差别在于牢固成度,观念强度较弱，随时都有可能改变,信念不易改变,人的行为95%是按照习惯行事，信念的力量只所以巨大是因为95%以上的时间人的行为按照自己大脑潜意识中的习惯看法，即信念的指挥而行事,一般的观念变成信念要经过：,一是，不断地被重复灌输。苦命人，有出息,二是，不断地被验证。谈恋爱,三、复制成功者的信念系统,第一、要相信信念的力量,第二、系统模仿成功者的信念,第三、把信念写下来，放在最显眼处,四、决定一生成就的21个信念,1、我是最棒的，我一定会成功！,不要自我设限,河边钓鱼，一口小锅,2、我是一切的根源（赶考）,让我们不在抱怨，因为我是一切的
7、根源。,3、我是我认为的我,期望信念态度行为结果,先让自己选择更好的期望,在自己的心目中，你认为自己是什么，最终就会是什么,我是我认为的我，我们是我认为的我们,4、成功是因为态度,让我们不在抱怨，因为我是一切的根源。,成功=80%态度+13%技巧+7%运气,5、过去不等于未来,今天的技巧不是由今天决定的，而是由昨天决定的，明天的技巧时由今天决定的。,现在就作决定，明天，我想成为什么样的人。,菜种空中空种高中，雨伞带帽多此一举有备无患，背对背没戏翻身,6、人，因梦想而伟大,毛泽东让中国人民站起来,邓小平让中国人民富起来,孙中山推翻禁锢中国人民的封建帝制,7、不是不可能，只是暂时没有找到方法,水不
8、可以倒流,太阳不可能从西方升起,8、成功一定有方法,回形针有多少用途,9、成功者找方法，失败者找借口,10、命运掌握在自己的手里，而不是别人的嘴里。（看手相）,11、天助自助者,机遇永远给有准备的人,12、你越努力，你的运气就越好,你停止为自己找借口的那一天，就是你迈相成就的那一天,机遇可以预见 运气可以计划 利润可以设计 产值可以预定,13、我一定要，我就一定能。,不是能力决定你的成功，而是你一定要成功决定你去准备相应的能力,不是现有的方法决定你成功，而是你一定要成功决定你一定能找到成功的方法,14、决心决定成功,要成功必须有强烈的成功欲望，就像我们有强烈的求生欲望一样,是决心，而不是环境决
9、定我们成功,15、山不过来，我就过去,别人不喜欢自己 客户拒绝 环境不好,只有改变自己，才能改变别人，才能改变世界,16、每天进步一点点,成功就是简单的事情重复做,成功就是每天进步一点点,17、没有失败，只是暂时没有成功,史泰龙、肯德基,18、只要不服输，失败就不会成定局,伟大与平庸之间只有一步之遥,最后一次爬起来的人就是成功者。,19、坚持到底，用不放弃,丘吉尔：成功的秘诀有两个 1）、坚持到底，用不放弃,2）、如果想放弃，请参照第一条,20、人人都能成功,21、立即行动,明日歌,抓住今日，活在当下,第四章,态度,今天的态度，决定明天的成功,一、成功是因为态度,二、失败也是因为态度,你有什么
10、样的态度，就有什么样的世界 你有什么样的态度，就有什么样的人生,在你一生当中什么时间最快乐？,我们一生在追求什么？,放下就是快乐,没脚的人,小时候无忧无虑,成功快乐就在每个人的身上,要想使自己长期快乐的办法，想开些,万事无忧三原则,第一、不要为小事担忧,第二、多大的事情都是小事情,第三、万一碰到大事，请看第二条,你的人生是你采取或者不采取行动的结果,让我们共同来创造我们美好的氛围,生活中有两种人,责任者,抱怨者,责任者,抱怨者,为什么倒霉的事情总是发生在我的身上？,我如何有效地解决它,“我是负责任的”要求作出肯定的回答，并承担起他的责任,对于自己所处的环境我们有几种态度,石匠-有钱人-太阳白云
11、-雨水大山-石匠,改变环境,抱怨环境,离开环境,适应环境,学生不听讲是谁的责任,别人不理解是谁的责任,客户拒绝是谁的责任,负责任 就是寻求改进，提高自己的能力。,你愿意别人怎样对待你，你就应该怎样对待别人。,加法的思考。17、1/2、1/3、1/9,愿幸福、快乐、好运总是伴随着你生命的每一天。,英国国教主教改变世界改变国家家人自己,三、决定成功的十种积极心态,1、决心,2、企图心,3、主动,4、热情,5、爱心（天堂与地狱）,6、学习,7、自信,8、自律,9、顽强,10、坚持,要学会放弃，有所为，有所不为,凡事成为专家，一切会随之而来,宁要一门精，不要门门通,先想把事情做好，后去想钱，,千万别先
12、想钱，再去做事情,明确目标（放弃）,成功五大步骤,详细计划,立即行动,每日检讨,坚持到底,四、塑造心态的四大要诀,第一、选定目标,第二、选择达成目标的信念,第三、选择好你的意焦（点球）,第四、模仿成功者的态度（看书、积极）,五、人生定位：你到底喜欢什么,干熟不干生，T型分析,第五章,目标,目标就是未来的现实,成功等于目标，其它的一切都是这句话的注释,一、目标的威力,27%没有目标最底层抱怨最多,60%目标模糊中上层 10%有清晰的短期目标中下层 3%有清晰且长期目标成功顶尖人士,2 5 7 9 0 2 3 7 3 6 9 2 9 4 0 7 3 6 4 0 6 0 8 3 3 8 5 2 0
13、5 7 4 4 5 2 0 4 8 3 2,母亲救小孩 火车叫听不见、小孩哭能听见 汽车摇晃、飞机摇晃 售票员、汽车司机 我们、建筑,先确立目标，然后与目标相关信息就会涌来,有些人抱怨没有机遇，其实是没有目标看不见机遇,许多人一辈子跳槽，却仍然找不到如意工作，许多人一辈子忙碌却一无所获 许多人一辈子都在挣钱，却找不到大钱,把焦点放在事情上，把事情做精，钱会自然来。,重要,紧急,重要而紧急,不重要紧急,不重要不紧急,重要而不紧急,2025%,6580%,1%,15%,把重要的事变成紧急的事,每天做好六件事,凡事大量行动，凡事要主动出击,要成功就不要造借口，要借口就难以成功,顾客买的是你的服务状态
14、和工作精神,当你把事情做精时，你不要钱都不行,目标的威力,1、目标是方向,2、知道什么最重要，合理安排时间,3、把握今天,4、正确评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率,5、使人把工作本身转移到工作成果上来,6、使人在没有得到结果以前，就能看到结果，从而产生信心、热情、动力,成功成本与期望强度,0%-不想要,2030%-瞎想想,50%-想要,7080%-很想要,99%-非常想,100%-一定要,请写出这个月的目标,三、为何比如何更重要,请为自己，为何要达成这个目标,四、什么才是一个有效的目标,1、具体数字具体化,2、可以量化形态指标化（汽车、房子）,写出完成这个目标的10个理由,3、能
15、够实现（量化分解1天挣一万不现实）,4、注重结果,5、有时间限制,汽车牌子、型号、价格,房子面积、几室几厅、价格、位置、朝向、周边环境。,工作薪水、岗位、前途、规模、文化、上班路途、与自己的职业生涯,气质向某某一样,案例一、中学教师深圳打工顶尖销售员销售主管区域经理创下10亿业绩大公司总经理年薪百万。,案例二、失业者快餐店钟点工自学大专文凭进外企努力工作获上司欣赏上司高升随其高升高级主管,无需抱怨，无需等待、成功一定有方法 自己就是一座宝藏，赶快行动吧！,八、成功路径,九、怎样分解目标,步骤一、决定要成功,快速达成目标的九大步骤,步骤二、写下以量化的目标,列出10个以上为何要实现他的理由,步骤三、用多叉树制定计划，分解目标，推导到今天，拟定计划，设定时间表。,步骤四、列出所有必要条件和充分条件，并注明解决办法。,步骤五、告诉自己，要实现这样的目标，自己必须成为什么样的人？,步骤六、运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。,步骤七、行动第一 ，立即行动，开始忙起来。每一分每一秒做最有生产力的事。,步骤八、每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。,步骤九、坚持到底，永不放弃，直至成功。,成功者找方法，失败者找借口,症状解与根本解、治表与治本,广场标志物鸟粪用水清洗腐烂,拉
