{商务谈判}我国对外商务谈判的环境及变化概论

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1、国际商务谈判第三章,我国对外商务谈判的环境及变化,制度环境及其变化,01,技术环境及其变化,02,环境变化对国际商务谈判的影响,03,目录,沃尔玛的全球采购网络,经济全球化和区域经济一体化的影响越来越深入和显著 电子商务和物流快速发展，使商流和物流逐渐分离。 通讯卫星、GPS以及高效的物流系统使得它可以以最快的速度更新其库存,中国改变沃尔玛,到目前为止，沃尔玛中国公司在每一个城市都要设立一个采购办公室，而在美国这是多此一举的。原因显而易见，中国市场情况复杂: 一来人们生活习惯不同，譬如说北方的酱油就无法得到南方消费者的认可，上海的牛奶在北京就销售不佳等等； 二来中国供应商的基础薄弱，很多商品无

2、法形成一个全国统一的品牌，每个地域每个城市都有它自己独特的口味。 中国的顾客更看重生鲜食品，这些商品也需要进行大量的本地采购。这一消费习惯也影响到了沃尔玛的运营，所以很多沃尔玛的店铺会在清晨7点钟率先开放生鲜部，好让老年人在晨炼结束后顺便买菜回家。,目录,制度环境及其变化,01,技术环境及其变化,02,环境变化对国际商务谈判的影响,03,国际商务谈判的制度环境,经济全球化,区域经济一体化,经济全球化,“经济全球化”这个词最早是由T莱维于1985年提出 IMF认为：“经济全球化是指跨国商品与服务贸易及资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强” OECD认为:

3、“经济全球化可以被看作一种过程，在这个过程中，经济、市场、技术与通讯形式都越来越具有全球特征，民族性和地方性在减少”,经济全球化的发展,工业革命。供给与需求，生产与消费带有全球性。,第二次科技革命。世界经济体系在全球推广。,第三次科技革命。产业和金融资本国际化。跨国公司。,信息网络技术。紧密联系的生产、贸易和信息网络。,18世纪,19世纪末20世纪初,20世纪80年代,21世纪新十年,经济全球化的表现,生产,1,国际分工呈现垂直型、水平型和混合型并存的格局，参与国家和地区遍布全球。,2,贸易,国际贸易范围扩展，世界市场容量越来越大，各国对世界市场的依赖性不断加强。,3,金融,现代电子技术、通信

4、手段和国际互联网，推动金融市场发展，全球形成24小时金融交易,4,投资,各国对外直接投资规模扩大，各区域组织推动建立有利于资本跨国直接流动的规则体系，实现投资自由化,香港利丰集团,香港利丰集团是一家以香港为基地的大型跨国商贸集团，运用供应链管理的概念经营出口贸易、经销批发和零售三大核心。 利丰集团协调着供应链的每个流程，使在其供应链网络上的客户和生产商能更加专业化。 利丰集团已在40个国家和地区设有70个分公司及办事处，业务网络遍布全球。雇用员工超过18000名。每年在中国的采购超过150亿元人民币。,经济全球化对世界经济的影响,机遇,加速生产要素的自由流动和优化配置 有利于克服封闭、保守和狭

5、隘的观念 为欠发达国家和地区的发展创造条件 有利于世界的稳定、和平与发展,挑战,市场经济的自发性和盲目性膨胀 西方发达国家主导制定游戏规则 加大各国宏观调控的难度,经济全球化对我国经济发展的影响,机会,增长,建设,挑战,冲击,威胁,不平衡,区域经济一体化,区域经济一体化是指两个或两个以上的国家和地区，通过相互协助制定经济政策和措施，并缔结经济条约或协议，在经济上结合起来，形成一个区域性经济联合体的过程。,区域经济一体化的主要形式,01,02,06,03,04,05,优惠贸易安排,共同市场,自由贸易区,关税同盟,完全经济一体化,经济同盟,1932年英国与其成员国建立的大英帝国特惠制，第二次世界大

6、战后建立的“东南亚国家联盟”、“非洲木材组织”都属于此类。,北美自由贸易区和东盟自由贸易区最具典型意义，其他自由贸易区还有中欧自由贸易区、欧盟-拉美自由贸易区等等。,现实中比较典型的关税同盟是1958年建立的欧洲经济共同体（1993年成立欧盟）。,中美洲共同市场、东南非共同市场、欧洲煤钢共同市场、海湾共同市场等,东盟、伊斯兰会议组织、美洲国家组织、南亚区域合作联盟、七国峰会、亚太经合组织、海湾合作委员会等,从经济联盟扩展到了政治联盟。目前欧盟正在向此形式迈进。,区域经济一体化形式的比较,WTO,世界贸易组织，1994年4月15日，在摩洛哥的马拉喀什市举行的关贸总协定乌拉圭回合部长会议决定成立更

7、具全球性的世界贸易组织 ，以取代成立于1947年的关贸总协定。世界贸易组织是当代最重要的国际经济组织之一， 拥有162个成员国，成员国贸易总额达到全球的98%，有“经济联合国”之称。 其基本原则是通过实施市场开放、非歧视和公平贸易等原则，来实现世界贸易自由化的目标。 自2001年12月11日开始，中国正式加入WTO,多哈回合谈判,多哈回合谈判的宗旨是促进世贸组织成员削减贸易壁垒，通过更公平的贸易环境来促进全球，特别是较贫穷国家的经济发展。 谈判包括农业、非农产品市场准入、服务贸易、规则谈判、争端解决、知识产权、贸易与发展以及贸易与环境等8个主要议题。 谈判的关键是农业和非农产品市场准入问题，主

8、要包括削减农业补贴、削减农产品进口关税及降低工业品进口关税三个部分。 议程原定于2005年1月1日前全面结束谈判，但至2005年底为止仍未能达成协议，最终于2006年7月22日世界贸易组织总理事会的批准下正式中止。,巴厘一揽子协定,2013年12月7日,比原定时间推迟了1天,世界贸易组织(WTO)第九届部长级会议在印尼巴厘岛落下帷幕,发表了巴厘部长宣言。 此次会议在最后时刻达成了WTO成立18年、多哈回合谈判启动12年以来的第一份全球多边贸易协定“巴厘一揽子协定”，共有10个文件,主要涉及贸易便利化、农业与棉花以及发展议题。这其中,贸易便利化决议是旨在削减通关成本和提高通关速度和效率的多边协定

9、。这标志着多哈回合贸易谈判12年僵局终获历史性突破。 此次会议成果振奋人心,但也要看到这只是世贸多哈回合协议的一个缩水版协议,离多哈回合谈判的全面完成尚十分遥远。,区域经济一体化新格局,国际贸易格局正在发生深刻的变化，一方面，多哈回合谈判遇阻；另一方面，以跨太平洋伙伴关系协定（TPP）、跨大西洋贸易与投资伙伴关系协定（TTIP）为代表的多边或双边贸易协定兴起，全球贸易格局呈现高度碎片化特征。,以美国为主导的TPP谈判目前已有12国参加，成员国目前占了全球40%的GDP、50%的世界贸易、30%的全球海外直接投资。而随着日本、韩国相继加入TPP谈判，与越南、新加坡、新西兰、马来西亚等TPP成员国

10、一道，已经对中国形成了包围之势。,中国自贸区布局,截至目前，我国已经签署的12个自贸协定，分别是我国与东盟、新加坡、巴基斯坦、新西兰、智利、秘鲁、哥斯达黎加、冰岛和瑞士的自贸协定，此外，还有包括中日韩自贸区和区域全面经济合作伙伴关系协定在内的6个自贸协定正在谈判。 “在自贸协定谈判上，我们采取的是以双边推动多边，以区域推动全球的思路，因为双边的自贸谈判压力小，难度轻，最容易实现突破。,一带一路,区域经济一体化的特征,绝大多数国家都参与了至少一个区域贸易协定,PART 1,覆盖面广,欧盟东扩、泛美洲联合、印度洋经济圈,PART 2,洲际联合,货贸、服贸、投资、争端、竞争、知识产权、标准与理念,P

11、ART 3,内容深入,淡化意识形态因素和色彩,PART 4,同质性减弱,强调开放性和多样性，避免对立和互斥,PART 5,对话与联合,我国参与的区域合作组织,中国-东盟自贸区 （10+1）,01,中日韩-东盟自贸区 （10+3）,02,东北亚区域经济合作,03,上海合作组织,04,亚太经济合作 APEC,05,10+1,10+3,APEC,目录,制度环境及其变化,01,技术环境及其变化,02,环境变化对国际商务谈判的影响,03,电子商务的发展,电子商务正加速与制造业融合，推动服务业转型升级，催生新兴业态，成为提供公共产品、公共服务的新力量，成为经济发展新的原动力,全球化的双十一,全球200多个

12、国家参与了双十一盛宴，4万多个国外商家、3万多个品牌和600万种好货都参与其中，“全球买、全球卖”的局面一夜之间全面开花，让中国的“双十一”成了名副其实的“全球购物狂欢节” 全球化，已经成为今年双11的主题。消费者对全球商品的购买热情高涨，世界各地20多个国家馆预售的进口食品已经卖空，20多个海外商家和品牌的销售额也破千万、向亿元逼近。,国际电子商务的深入,政府示范作用,利用互联网进行政府采购,改善基础条件,电子支付、安全认证、带宽建设,法律法规完善,税务、知识产权、海关、工商等,跨境电子商务与WTO,随着信息技术的进步，跨境电子商务或可被纳入世界贸易组织（WTO）谈判新议题。,国际物流的发展

13、,国家重视，制度和政策环境较大改善,1,基础设施规模迅速扩大,2,企业群体逐步形成，服务供应力提高,3,港口迅速发展，区域合作加强,4,行业基础工作展开，产业地位确立,5,国务院关于物流业的文件,截至2013年底：,全国铁路营业里程10.3万公里，其中高速铁路1.1万公里； 全国公路总里程达到435.6万公里，其中高速公路10.45万公里； 内河航道通航里程12.59万公里，其中三级及以上高等级航道1.02万公里； 全国港口拥有万吨级及以上泊位2001个，其中沿海港口1607个、内河港口394个； 全国民用运输机场193个。2012年全国营业性库房面积约13亿平方米，各种类型的物流园区754个

14、。,产业规模发展,全国社会物流总额2013年达到197.8万亿元，比2005年增长3.1倍，按可比价格计算，年均增长11.5%。 物流业增加值2013年达到3.9万亿元，比2005年增长2.2倍，年均增长11.1%，物流业增加值占国内生产总值的比重由2005年的6.6%提高到2013年的6.8%，占服务业增加值的比重达到14.8%。 物流业吸纳就业人数快速增加，从业人员从2005年的1780万人增长到2013年的2890万人，年均增长6.2%。,目录,制度环境及其变化,01,技术环境及其变化,02,环境变化对国际商务谈判的影响,03,政府对经济开放度的调控受影响,贸易 开放度,A,贸易 结构,

15、D,资本 开放度,B,投资 结构,E,生产 开放度,C,政府对宏观经济的调控受影响,注意价格体系的稳定性，为投资、消费和贸易提供稳定的预期,避免价格剧烈波动,价格扭曲会导致寻租活动，使资源不得用于生产，影响经济发展,避免价格扭曲,限制政府任意决断，保证正常竞争，保护知识产权，使权益不受侵犯,确保规则实施,政府对生产要素市场的调控受影响,土地房产市场,技术信息市场,劳动力 市场,资本市场,01,02,04,03,综合运用财政、金融手段，提供宽松的环境和行之有效的规则,建立市场体系的关键,保证社会公平稳定，建立和谐社会的重要基础,全球资源配置的重要因素，必须建立有效的交易机制,歧视,竞争,世界上仍

16、有国家不承认中国的市场经济地位。 国际市场竞争的残酷性，对企业的经营管理、技术创新、商务谈判等环节提出更高的要求,中国企业受影响,中国的市场经济地位,欧盟28国在2016年1月开始就是否给中国市场经济地位问题展开讨论，打开给予中国市场经济地位的第一步。 市场经济地位，即Market Economy Status(简称MES)，是一个经济学上的名词，它表示一个国家的市场经济的状况。按照一个国家市场经济在全国经济中的重要性，以及国家政府对于经济的干预程度，一般可区分为完全市场经济国家和非市场经济国家。 到2016年11月，中国加入WTO将满15年后，按照当年的入世议定书，中国将自动获得市场经济地位。,对国际商务谈判人员的新要求,中青年商务谈判人员迅速成长，逐渐占据了谈判人员的主流地位。 商务知识、外语水平和技术、品质管理等专业知识，两类知识水平