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1、恒安纸业实践项目,恒安简介,恒安集团经营领域涉及产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕等各类卫生用纸等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤等。并代理销售非上市公司产品“心相印”高级纸巾系列。 “心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受青睐，经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示：“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一，于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。,恒安纸业目标市场,恒安纸业主要有三大业务 卫生巾 主要品牌：安尔乐、七度空间 目标市场：地级市
2、以上的重点城市的职业白领或各高校的年轻女性,恒安纸业目标市场,纸尿裤 主要品牌：安儿乐 目标市场：价格偏高，针对高端市场 01岁的婴儿 因疾病等原因不能自理的老人,恒安纸业目标市场,纸巾 主要品牌：心相印 产品分类： “优选”经济型系列“心相印”主体品牌个性化副品牌 目标市场： 中档以下的路线，消费能力较低的人群或家庭 中高档路线，作为办公用品或者宾馆用品 有个性的年轻群体，主要为1825岁的学生,恒安纸业竞争者情况,一.金红叶纸业 1.地位： 金红叶是APP（金光集团）在中国的生活用纸集团，目前在中国是居第二位的生活用纸生产商，2011年金红叶的产能与恒安持平，达到60万t/a。,恒安纸业竞
3、争者情况,2.特色： 环保 有良好的企业形象 价格低廉 先进的技术结合中国的成本优势，让更多的中国用户能以相对低廉的价格，享受到与进口产品一样的优质服务。,恒安纸业竞争者情况,二.维达纸业 1.地位 维达是中国最早的生活用纸专业生产商，多年来保持平稳发展的领先地位，目前是居第三位的生活用纸生产商。,恒安纸业竞争者情况,2.特色 技术先进 先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备开发生产高级卫生原纸、纸巾等系列产品。 产品创新能力强,恒安纸业竞争者情况,三.洁柔纸业 1.地位 中顺洁柔目前是居第四位的生活用纸企业，但与前三家企业的差距较大。 2.特色 中顺集团提供
4、的是优良的品质，传播的是优质的服务，建立的是同海内外各界朋友的真诚合作，与国际接轨，再创新高。,东北师范超市调研,针对纸业方面，我们在超市的卫生纸专区进行了实地的调研，大家请看以下图片的展示。,地理位置与产品数量的比较,恒安纸业,金红叶纸业,宜品、立邦,维达纸业,地理位置与产品数量的比较,综合上面四张图来看： 恒安纸业处于核心柜台，而且产品数量多; 其次是金红叶旗下的品牌，其产品数量也比较多; 排第三第四的是宜品和立邦，产品数量相对较少; 而维达纸业在相对偏僻的位置，其产品数量也相对较少。,价格对比,品诺,心相印,优选,恒安纸业在产品定位方面有差别，最高档次的为品诺，价格也比较贵，再是心相印，
5、优选，价格依次下降,宜品,宜品,宜品,宜品纸业在产品定价方面无差异，几个型号的卫生纸定价都相同，但相比这三种纸业的话，其定位和恒安纸业的优选是一个水平的，以中低端为主，价格较为便宜。,维达,维达,维达,维达纸业在定价方面也无差别，但其价格比恒安纸业的心相印低，比宜品的定价要高，其价格定位于中高档。,营销建议,一.产品 “恒安”正处于成长期和成熟期，产品方面应着重考虑下面几点： 1.产品质量 质量是产品的生命,优质才有优价,作为品牌产品,并且是与消费者生活健康密切相关的纸品来说,质量更为重要,从样品来看,现销“恒安”的质量很优质, 应该在保证质量的情况下加强创新。 2.产品包装 现销产品的包装形式多样化程度较高,但还有改进的空间. 在产品的包装设计上应采用异类型包装策略和等级包装策略，不同的包装风格和色调，可以满足不同消费心理的消费者。 3.产品防伪 由于纸制品易于仿造，对此建议公司应引起高度重视，制定防伪标志，做好防伪工作。 4.开发新产品 不同消费者对喝纸品在气味，大小，规格方面有不同的爱好，公司应在巩固完善现有品种的基础上，开发生产不同品种的纸品，形成系列化，有效地占领市场份额。,二.价格 纸品作为生活必需品，需求量大，又由于竞争品牌众多，导致需求弹性大，“恒安”锁定中低档以上人群，应加大力度压缩成本，适当降低价格，但单位价格也不宜订得太低，否则，将会失去调价的主动权。,
