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1、第八章 其它贷款,教材第八章,一、国际贸易融资,（一）短期进出口贸易融资 1、打包放款 2、出口押汇 3、进口押汇 4、国际保理业务 （二）中长期进出口贸易融资 1、出口信贷 2、 福费廷,1、打包放款,打包放款(Packing finance）也称打包贷款（Packing Loan） -打包放款是指银行凭出口企业与国外进口商签订的出口销售合同和国外银行开立的有效信用证正本，向出口商发放的由于备料、生产、订货和装运等生产经营活动的短期贷款。 打包贷款期限由银行根据出口商品生产周期和交货时间而定，但最长不超过1年。,打包放款的特点,打包放款是出口企业以信用证项下在加工、包装或待运中的出口货物作保
2、证，向银行取得贷款来应付日常开支 打包放款的金额只是信用证金额的一部分，融资的具体金额由放款银行根据出口商资信、抵押品情况及其在银行的业务来确定。 打包放款的期限有特定的要求。打包放款的期限不超过银行收到开证行支付款项之日。,打包放款的条件,打包放款的操作方法,打包贷款业务流程图,2、出口押汇,出口押汇 指银行在收到开证行支付的货款前，凭出口商提供的完备正确的货运单据，向出口商有追索权地购买货权单据的融 资行为。,出口押汇包括信用证项下出口押汇和托收项下出口押汇，两者区别在于前者押汇行的索汇对象为相对应信用证的开证行，只要开证银行资信良好、单证相符，收汇安全性还是有一定保障的；而后者押汇行的索
3、汇对象为进口商，是否收汇完全依赖于该进口商的资信程度，因此收汇风险相对较大。 这项业务带有贴现和汇款两者的内容。,出口押汇特点,该业务为短期的资金融通业务，客户能在国外收汇款项到达之前提前从银行得到垫款，加速资金周转。银行在办理出口押汇时，保留对出口商的追索权，远期信用证项下的出口押汇，一般须在开证行承兑后方能进行操作。,出口押汇流程图,3、进口押汇,进口押汇 是进口商将其在单据以及单据代表的货物上所具有的一切权利包括所有权转移给银行作为对银行债务的担保，在此条件下银行代进口商对外支付进口货款，进口商在约定期限内偿还银行的融资款项。,业务流程,进口押汇是在开证行与进口商签订进口押汇协议的基础上
4、，由开证行收到信用证项下单据后先行对外付款，然后根据与进口商之间的进口押汇协议以及进口商签发的信托收据将单据交进口商，进口商凭单提货并在市场销售后，将货款连同这一期间的押汇利息交付开证银行 。,什么是信托收据？,信托收据是一种物权凭证，它是委托人委托被委托人进行某种经济活动的一种契约。在进口贸易结算中，进口商作为被委托人可以通过向银行提交信托收据后，在不支付实际对价的情况下，从作为委托人的银行手中取得进口货物单据。而银行则是在信托收据明确了进口商对银行承担的被委托义务以及进口商作为债务人、银行作为债权人的债权债务关系的基础上，将单据提交给进口商。,进口押汇流程图,进口押汇业务的特点,进口押汇对
5、银行来说是一种有物权做抵押的放款业务，因为银行是凭进口商签发的信托收据向进口商提交代表货权的单据。在信托收据中体现了进口商与银行间的货物信托关系：货物的所有权是属于银行的，银行委托进口商代为保管并出售进口货物，这种信托关系直至进口商还清全部押汇款项后才告结束。因此，在通常情况下进口押汇较一般的信用放款风险要小得多。,4、国际保理业务,保理 factoring 称为保付代理, 指出口商将与买方订立的货物销售合同产生的应收账款转让给保理商（提供保理服务的金融机构），由保理商向其提供资金融通、进口商资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系列服务的综合金融服务方式。 它是国际贸易中以托收、
6、赊账方式结算货款时，出口方为了避免收汇风险而采用的一种请求第三者（保理商）承担风险责任的做法。,保理商提供的服务,1、贸易融资 2、销售分户账管理保理商会根据卖方的要求，定期/不定期向其提供关于应收帐款回收情况、逾期帐款情况、信用额度变化情况、对帐单等各种财务和统计报表，协助卖方进行销售管理。 3、应收帐款的催收保理商一般有专业人员和专职律师进行帐款追收。保理商会根据应收帐款逾期的时间采取信函通知、打电话、上门催款直至采取法律手段。 4、信用风险控制与坏账担保卖方与保理商签订保理协议后，保理商会为债务人核定一个信用额度，并且在协议执行过程中，根据债务人资信情况的变化对信用额度进行调整。对于卖方
7、在核准信用额度内的发货所产生的应收帐款，保理商提供100%的坏帐担保。,国际保理业务的特点,1.出口商以商业信用形式出卖商品，货物装船后即将应收帐款转卖给保理商，能立即转换成现金。 2.国际保理对扩大出口极为有利 3.保理可以提供无追索权的贸易融资，手续方便。 4.保理业务可以美化公司财务报表,国际保理的类型,1.根据提供预付款融资与否，可分为融资保付代理和到期保付代理 2.根据保理商公开与否，可分为公开型保付代理和隐蔽型保付代理 3.根据保留追索权与否，可分为无追索权保理和有追索权保理 4.根据运作机制分类，分为单保理和双保理方式,国际保理业务的办理程序,实际操作：出口保理,在国际贸易中，O
8、/A（赊销）结算方式越来越普遍，它有利于您将商品打入国际市场、在海外竞争中获得商机，然而它却又使您困惑收汇安全问题、银行融资问题、账务管理问题 如何解决这些难题？招商银行的出口保理正是为您量身定做的最佳解决方案。为您解除后顾之忧，驰骋国际市场。,出口保理,出口保理是指您作为出口商将未到期的出口应收账款转让给银行，我们为您提供包括买方信用担保、货款催收、销售账户管理等项服务，并可以提供发票融资的综合性金融服务。 适用范围主要适用于O/A（赊销）以及D/A（承兑交单）结算方式的出口贸易。,服务类型,出口保理按照我行是否承担买方的信用风险划分，包括：无追索权保理和有追索权保理；按照是否需要融资划分，
9、分为融资性保理和非融资性保理。 无追索权保理我们通过进口保理商为您核定买方信用担保额度。在此额度内转让的已核准应收账款，可以获得全额信用担保，您可以规避收汇风险。如果需要融资，您在出货后，只要将发票项下应收账款转让给本行，即可获得高达发票金额80%的预付款融资。 有追索权保理是指我们不承担买方信用风险的保理业务。我行为您提供账款催收、销售账户管理以及发票融资；有追索权保理的费用大大低于无追索权保理。,产品选择,如有以下情形的赊销业务，我们建议您首选无追索权出口保理：(1)买方未能或不愿意开立信用证，而赊销额较大；(2)拓展新的国际市场时，您对国外买方的资信和财务能力心存疑虑； (3)您迫切需要
10、营运资金，又不能向银行提供有效的担保或抵质押物； (4)您需要盘活公司的应收账款，美化财务报表，规避汇率风险。,主要便利,1、融通资金、手续简便您发货后即可获得资金融通，及时补充营运资金。无追索权出口保理融资甚至无需您另外提供担保或抵质押物，也不占用您在银行的授信额度。2、规避风险 提前退税本行为您提供的买方信用担保，使您即便出口到高风险地区，也可以高枕无忧，不再担心出口收汇风险。而且，您还可以马上办理结汇和提前核销退税，避免汇率波动风险。3、美化报表 降低成本将未到期的应收账款直接转换为现金收入，降低资产负债率，报表得以美化。 本行为您负责应收账款催收和销售分户账管理，不仅让您省却财务管理的
11、人力和物力，帮您及时了解国外买方的资信状况变化，控制销售风险；更能助您消除与不同国家买方之间交易的语言、文化和法律障碍。,，,实际操作-进口保理,在进口货物时，您是否觉得信用证业务成本太高？ 信用证业务需要缴纳保证金或者占用您在银行的授信额度，需要支付一大笔开证手续费，因此在贸易谈判中，您一定想选择赊销（O/A）方式结算，“先收货、后付款”。然而，您的贸易伙伴对您的资信实力是否放心？ 招商银行的进口保理业务正是为您解决这一难题，为您提供信用担保，解除出口商对您付款能力的担心。,进口保理是指银行根据出口商的申请、接受出口商转让的应收账款，为进口商提供信用担保及其它账务管理服务的业务。 适用范围进
12、口保理适用于以赊销为支付结算方式的进口贸易。,进口商的主要便利,免费获得信用担保由本行为您提供信用担保，有利于提升贵公司的信用实力和企业形象。 有效降低成本采用赊销方式进口，既可节省开证等银行费用，又可先收货、后付款，从而降低营运资金占用，提高资金使用效率。 业务手续简便您无需申请授信额度，无需提供担保抵押，无需开立信用证，即可轻松办理进口业务。 简化账务管理我们为您提供对帐、到期提醒等一系列的账务管理服务，让您的应付账款管理工作更加准确和轻松。 稳定贸易关系在进口保理业务中，基于本行的信用担保，出口保理商可以为您的客户提供资金融通和信用担保，有助于您与出口商建立长期稳定、互惠互利的贸易伙伴关
13、系。,（二）中长期进出口贸易融资,1、出口信贷 （1）卖方信贷 （2）买方信贷 2、 福费廷,出口信贷,出口信贷： 为了促进本国产品出口，出口国银行向本国出口商或外国进口商提供的一种中长期贷款。 出口信贷特点： 基于出口 政府干预 利率较低 信贷保险 出口信贷形式： 卖方信贷 买方信贷,出口买方信贷,买方信贷： 在大型机械设备贸易中，出口国银行贷款给进口国银行转贷给进口商或直接贷款给进口商。 买方信贷形式： 间接买方信贷 直接买方信贷,买方信贷业务流程：,间接买方信贷,直接买方信贷,出口卖方信贷,出口卖方信贷是在大型机械设备贸易中，出口方银行向本国出口商提供的商业贷款。出口商以此贷款为垫付资金
14、，允许进口商赊购自己的产品和设备。出口商一般将利息等资金成本费用计入出口货价中，将贷款成本转移给进口商。,卖方信贷,卖方信贷业务流程,出口卖方信贷的特点和优势,（一）相对于打包放款、出口押汇、票据贴现等贸易融资方式，出口卖方信贷主要用于解决本国出口商延期付款销售大型设备或承包国外工程项目所面临的资金周转困难，是一种中长期贷款，通常贷款金额大，贷款期限长。 （二）出口卖方信贷的利率一般比较优惠。一国利用政府资金进行利息补贴，可以改善本国出口信贷条件，扩大本国产品的出口，增强本国出口商的国际市场竞争力，进而带动本国经济增长。 （三）出口卖方信贷的发放与出口信贷保险相结合。由于出口信贷贷款期限长、金
15、额大，发放银行面临着较大的风险，所以一国政府为了鼓励本国银行或其他金融机构发放出口信贷贷款，一般都设有国家信贷保险机构，对银行发放的出口信贷给予担保，或对出口商履行合同所面临的商业风险和国家风险予以承保。,2、包买票据（福费廷）,是一种中长期的国际贸易融资方式，在延期付款的大型设备贸易中，出口商把经进口商承兑的、进口商所在地一流银行担保的、期限在半年以上至五六年的远期汇票，无追索权地出售给出口商所在地的金融机构，以提前取得现款。,福费廷交易当事人,进口商 出口商 担保人 福费廷融资者,福费廷业务的特点,1、远期票据应产生于销售货物或提供技术服务的正当贸易。 2、叙做包买票据业务后，出口商必须放
16、弃对所出售债权凭证的一切权益，将收取债款 的权利、风险和责任转嫁给包买商，而包买商也必须放弃对出口商的追索权。 3、出口商在背书转让债权凭证的票据时均加注“无追索权”字样，从而将收取债款的权利、风险和责任转嫁给包买商。 4.福费廷业务是中长期融资业务,福费廷业务与保理业务区别,福费廷业务与保理业务虽然都是出口商卖断票据，不再被追索且费用较高的融资方式，但两者还是有一定的区别： 保理业务一般多为中小企业采用，成交的多是批量多、数量少、交易金不大的进出口商品，付款期限较短，一般是在1年以下，而福费廷业务通常为大企业所采用，成交多为一次性，交易金额大的大型设备，付款期限较长，在半年以上至五六年，属中期融资。 保理业务项下汇票不一定需要进口商承兑和进口商银行对汇票的支付进行保证，而福费廷业务必须履行这些这些手续。 保理业务内容广，而福费廷业务单一。,福费廷与一般票据贴现的区别,无追索权 需要进口商所在地银行担保 成本较高，且加收管理费、承诺费等费用,福费廷基本流程,贸易洽谈； 通知办理福费廷金融机构； 进口商定期向担保银行支付货款；
