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1、XX汽车服务有限公司(标致品牌),营销策划案 汇报人:,标致中国,目录,提案目的,市场环境分析,SWOT分析,销售团队建立,策略执行,活动期执行规划,推广策略建立,提案目的,市场推广策划定位,确立新店开业策划的营销策略,制定出策略解决方案,市场环境分析,市场环境分析,市场环境分析,限购城市日益增多、一二线城市趋向饱和、油价居高不落,也导致整个车市的竞争愈发激烈。虽说如此,东风标致销售业绩却仍然一路高歌。特别值得一提的是,12月东风标致销量再攀新高,以36332辆的终端交付量实现历史性突破,打了一场漂亮的收官战。而全年270006辆的总销量,不仅超额完成年初既定目标,还以年同比增长27%,远超市
2、场平均增长率的成绩成功跑赢大市。,市场环境分析 进口标致增长量,市场环境分析,西安市现有四家东风标致专营店,一家进口标致专营店,市场环境分析,从所处位置来看,五家经销店互不干扰,各自经营自己的销售片区。但因为西安各区域消费能力与发展水平并不均衡,以及交通便利性等条件这是造成各专营店销售量不同的重要因素。,SWOT分析,SWOT分析,SWOT分析,优势: 1.东风标致,在国内的品牌影响力,尤其数中级车的市场地位相当高,销量逐年增长,计划2014年将有多款新车陆续投放市场。 2.新店将成为西安首家标致全系车型4S店(东风标致、进口标致) 3.新店的地址为浐灞汽车主题公园内,是西安地区最有发展最快4
3、S店集成区。在有车一族及消费者心里,地点并不陌生。 4.公司旗下已有一汽大众、沃尔沃等知名品牌,具有成熟的4S店管理经验及庞大的保有客户群体。,SWOT分析,劣势: 。 1. 各品牌市场活动过多过杂,且同质化严重,无新意。既没有新闻炒作点,也没有客户吸引点。 2.消费者对进口标致了解较少,且进口车型资金周转率较慢。 3.新店所处位置交通不便,导致客户部分客户选择距离住所较近4S店。,SWOT分析,机会: 1. 有数据显示14年西安车市增幅有望超过5%,这一数据高于全国其他市场预期。 2. 据调查,1.6升,810万的车型是西安、咸阳等多个城市的主力车型。8万元以下车型占30%的市场份额。101
4、8万中级车是陕西省的主购对象,占总销量30%,2025万车型占17%。 标致品牌旗下产品,正好涵盖其中。 3.西安市内东风标致保有客户量庞大,售后待开发基盘客户多可提升转介率。,SWOT分析,威胁: 1.西安已有4家东风标致4S店,一家进口标致4S店,开业后价格战在所难免。 2.主流媒体繁多新闻炒作很难达到预期效果。,推广策略建立 SWOT分析基本结论,1.西安汽车市场竞争激烈,但是仍有很大的可挖掘潜力。 2. 车市品种繁多,消费者选择车型时举棋不定,2014年标致多款新车型上市却是一个有力的刺激点。 3.常规化的市场推广策略既无新闻炒作点,也无法吸引客户关注,必须要有颠覆性的,互动参与度高,
5、关注度高,关注时间长的营销活动出现。 4.东风标致与进口标致在西安市场均有不错的影响力,进口车型将成为不可或缺的利润增长点。,销售团队建立,销售团队建立,销售团队建立,销售团队建立 团队管理,具有竞争力的薪酬制度,依照东风标致厂家要求,标准作业流程管理,多样化的激励政策+团队活动,严格的部门管理制度,良好的发展提升空间,销售团队建立 培训,有计划性的开展培训工作,销售团队建立 培训,有计划性的开展培训工作,提升,团队,培训,监督,考核,推广策略建立,推广策略建立,推广策略建立 策略建立,策略建立:推广举措+店内活动+二级网点开发,策略定位:1.针对西安市场客户消费习惯做前期广告宣传; 2.庞大
6、的保有客户群体,可作为新店宣传点; 3.活动要有参与性与互动性; 4.具有竞争力的二级网店合作方案,22,推广策略建立 推广举措,线上举措,1、网络营销为主,平面硬广与软文整合营销;,专业汽车网站硬广+门户网站首页推广,网站后台促销及软文推广,网络宣传投入巨大,广宣申请厂家支持,标致中国,23,推广策略建立 推广举措,2、广播宣传为辅,为新店造势 3、微信转发、集赞活动,扩大宣传范围。(集赞礼品赠送或保养),广播:新店开业进店好礼全城最低价,缤纷好礼,微信:来店保养客户扫描二维码,转发活动送保养,线上举措,推广策略建立 推广举措,XX标致4S店X月盛大开业,注: 地点-灞河柳岸(浐灞) 品牌-
7、标致 活动-标致新家(新店开业),灞河柳岸 标致新家,口号释义:地点、品牌、活动,所有要传播的要素均蕴含在8个字当中,简单明了、清晰直白、既朗朗上口、又便于传播、记忆。,标致中国,推广策略建立 店内活动,线下举措,保养客户赠送新店专属徽章,所售车型全部张贴本店专属徽章,预约团购接送服务,专属购车金融方案,推广策略建立 二级网络开发,进口车型可全省范围进行二级网点开发,陕西省内存在大量空白区域,国产车型可借助进口车型网点进行销售,扩大公司在全省范围影响力,策略执行,策略执行,策略执行,配合市场部抓好线索管理,制定相应的监督办法,策略执行,为客户提供优质的购车环境,策略执行,优质的购车服务,小结,拿破仑曾经说过:中国是一只睡着的雄狮,一旦它醒来,整个世界都会为之颤抖。 如今标致品牌正如一头苏醒的雄狮奋勇向前。,谢 谢!,