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1、创业计划书,指导教师：翟丽 小组成员：曹仁、冀振龙、沈若愚、 刘立志、唐惠荣,第一章：摘要,项目描述,技术应用前景,也许你正在上班的途中，突然你想起来你家里的空调没有关，不清楚有没有关电视 。 也许你正在回家的车中，外面的气温达到38，你想打开你家的空调吗？发一条短信吧，在你到家进入房间时室内的温度25 左右。,市场前景,城市家庭中的电器数量在上升，电器控制要求不断提高。 随着城镇化建设，城市中单身白领、上班族家庭，这类人的数量不断增加，对该类产品需求比例上升，市场前景比较广阔,前期生产要求,生产场地要求条件低。 几乎所有零件都可以通过采购的方式得到。 需要简单的装配工具和数字写入设备就能完成
2、，固定资产投入比较小。,前期投资,主要部分是销售费用和库存资金占用 初期按每天产量400台（极限产量）计算的话需要两条生产线 预计投资,第二章：公司策划,初期设想,公司宗旨,让科技服务生活， 让生活更加轻松， 让轻松更加简单,公司愿景,公司以开发、生产电子产品及相关服务为主营业务 初期主要生产家庭智能单元 公司在有一定积累后将开发更广泛的家庭智能产品，并将产品技术上升为家庭内部通讯标准，将接收芯片植入家电产品中，降低购置智能单元的费用，产品更简单、成本更低，使用更广泛。,公司战略,目前市场上已经存在这样的家庭智能单元产品 概念成熟 市场上已存在的家庭智能单元产品通讯方式采用有线方式，一般采用拨
3、电话操作不方便 市场上已有的产品外观设计粗糙 市场上已有的产品包装简陋,公司战略 （续）,新型家庭智能单元采用无线通信，具有操作简单，错误率低的特性。 采用较好的工业设计，满足玩具的感觉。 使用彩信手机还可以监控家里的情况，满足手指一族发烧的感觉。 良好的包装，质量可信的感觉。,产品及服务,提供给顾客菜单式的选择，根据不同的要求配置不同的配件。 为上班族提供解决方案，能让他们在上班的同时掌控家里的一切。 内置毒气预警器作为赠送产品，能过检测一氧化碳、硫化氢、二氧化硫、尼古丁、苯、甲醛等毒气，通过对产品增值为顾客创造更多的价值,客户的开发、服务业务,个人用户，主要开发家庭智能单元，满足不同家庭的
4、需要 企业用户，在开始的几年为较大的厂商开发或加工产品，或OEM，或成为其控制器部件供应商，通过几年的积累，能够做到自有品牌的零部件供应商,技术情况,专利技术： 最新发布的芯片突破了传统的无线接收技术，虽然目前此项技术还处于领先的位置，但因技术通用性强比较难申请专利。 相关技术的使用情况：需要GSM、CDMA网络运营商短信业务支持，通过短信业务平台来实现我公司产品的功能。,创业价值评估,未来的家庭各个电器都会有很大程度的智能化，因此该项目前景比较看好。 未来发展的趋势：第一能实现远程控制；第二能够实现各个电器间的通信 给家用电器配套控制部分，这方面的市场也比较大而且稳定,公司管理,管理队伍状况
5、：公司暂时分技术质量、运营、采购营销三个部门，分别由合伙人管理三个部门。 外部支持：与一些电器销售商都有良好的合作关系 董事会： 采购营销总监 10% 运营总监 15% 技术质量总监 75%,公司初期对客户关系,个人用户 ：准备与大型的电器销售商合作，为他们定牌生产，实现共同获利。 企业用户 ：首先为客户开发控制器，逐步过渡到为客户生产零件，在有一定的积累情况下生产自主品牌的配件。,知识产权策略,因为该项技术有很多方法可以实现，申请专利的过程会很费工夫，价值不大。 初期申请专利对公司里已并不会产生很大的影响，因此建议不必要申请专利。,场地与设施,公司主要生产运营活动集中在装配、包装、配送上，零
6、部件的生产采用外包的形式 每条生产线分6工位长度为21米 ，每两条生产线宽8米，两条生产线对面设置 设施为两相电动工具和数字写入设备以及检测设备,商业风险,网络运营商停止短信业务，如停止短信卡 在准备期间更新的技术出现。,第三章：市场分析,成败的关键,市场介绍,该类产品还在概念倒入阶段。 同类产品技术含量低，没有更大的投入 个人用户产品（智能单元）的用户群在增多。 产品零售价格低，相当于一般玩具。 年轻人手机拥有比例比较大。 企业用户控制部分逐渐采用外包方式。,目标市场,个人用户，产品的目标客户是年轻的上班族，这些人生活节奏比较快，一般独居或新婚，对新事物有较强的接受能力，如果通过一种方式使他
7、们通过短信支配家电满足控制欲望，这是可以被接受的。 企业用户，为新型的家电开发控制器、遥控器，新型家电包括智能吸尘器、智能地板打腊机、智能洗碗机、灯的分路器、遥控器、彩光控制器等等，这些控制器已经在市场上出现，由于产品比较新所以价格比较高，这必然会引起更多的厂商逐鹿这块市场，因此进入门槛不会特别高。,顾客的购买倾向,顾客把它当作一个玩具，虽然不能赏玩但通过玩手机来达到玩智能单元的目的 内置毒气预警器作为赠送产品，（该类产品技术保护已经结束）能过检测一氧化碳、硫化氢、二氧化硫、烟碱、尼古丁、苯、甲醛等毒气，通过对产品增值为顾客创造更过的价值。,销售策略,把个人用户放到第一位，做为主要产品部分，把
8、企业用户作为辅助业务 个人用户重点考虑外观设计，企业用户重点考虑技术。 个人用户重点考虑销售策略，企业用户重点考虑配试和成本。,两种销售方式,做为电器商场定牌产品实现销售 优点是资金占用比较少，缺点是不利于建立自主品牌 作为独立品牌商品独立销售 缺点可能影响公司的资金链，优点有利于自主品牌的建立。,销售量预测,03年在上海销售0.3万台 04年在上海销售总量为1.2万台 如果能够平分市场的话仅在05就能够达到0.6万台的销量 （没有统计数据） 预计06年销量能过达到1-1.5万台,第四章，竞争性分析,能否胜出,竞争策略,通过工业设计完善产品外观，增加美感，使之成为玩具。 增加产品附加值，比如增
9、加毒气报警装置、附带灯光分路器遥控器等。 提高功能，实现多种控制方法，比如电话控制。,第五章；产品与服务,价值实现,产品品种规划,简单配置：带SIM 卡的智能单元，最多可监控16个家用电器 可选配置：灯光控制，实现室内灯光无级调控 豪华配置：菜单式选区配置，配有摄像头，（需彩信支持）可监控家中情况，可控窗帘，开关窗户等 开发更加智能的家庭控制单元，通过预制调整家里的环境，如根据此人喜好调节室内温度、湿度，或播放其喜欢的背景音乐、调节灯光颜色明暗程度等等 研究开发更先进的工控单元，比如能够自动吸尘、打腊机等工控元件,研究与开发,开发家电控制标准，实现一个遥控器控制多个家用电器，解决多个遥控器同时
10、存在给家庭带来的不方便。 开发成本更低的电器控制器，参与家电控制器的竞争。 应用更加精准的感应器开发感应元器件如COD电子检测仪等等。,未来产品和服务规划,后续的产品主要以家庭智能单元为主要目标，开发通用控制元件，实现标准化通信 开发更加先进的感应元器件，生产高性能的感应控制器。 为部分家庭提供定制化服务，如设计无开关居室等。,生产与储运,生产采用零部件外购，自行装配 运输外包的形式 公司专注做开发、装配两块,初期实施,开始按样件定制零件，完成装配、包装、运输到指定的商场。 按不同配置调整配件，实现定制化服务。 与小家电厂商联系，为其生产控制元器件。 参与用户开发工控器件。,第六章 市场与销售,最终检验,销售策略,销售方法 网上 销售商场定点销售家装市场销售 产品定位 智能的、家庭的玩具精准的、可靠的控制器,销售渠道与伙伴,互联网 大型电器商场 家装市场,定价策略,家庭用户 常规产品 豪华配置产品 企业用户 配件,广告计划,电器展销会 报刊广告宣传 互联网促销,第七章 财务计划,实施保证,财务计划,资金需求,资金最大需求为119万,预计收入报表,预计资产负债表,现金流量表,附录,一点补充,机构设置,董事会,副总经理,运营总监,技术质量总监,采购营销总监,生产,配送,专业术语,芯片， 智能单元， 远程控制， 数据传输， 传感器,谢谢,Q&A,
