公司战略国际化战略培训讲学

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1、2-0,第八章,国际化战略,2-1,国际化经营,企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。,2-2,本章要点,国际化经营的动因 业务层国际化战略 公司层国际化战略 国际市场进入模式,2-4,国际化经营的动因,从生产要素组合角度 跨国公司所面临的寡头垄断市场特征角度,2-5,国际生产要素的最优组合,跨国公司的垄断优势 东道国的区位优势 内部化理论 国际生产折中理论 产品生命周期理论,2-6,跨国公司垄断优势,垄断优势理论首先由海默提出，后来由其导师金德尔博格加以完善。由两个基本论点解释跨国

2、公司对外直接投资，即垄断优势和市场不完全,2-7,跨国公司垄断优势,市场不完全 产品和生产要素市场不完全 由规模经济导致的市场不完全 由政府干预引起的市场不完全 由税赋和关税引起的市场不完全 垄断优势 市场垄断优势 生产要素垄断优势 规模经济优势,2-8,跨国公司垄断优势,在东道国市场不完全的条件下，跨国公司利用垄断优势排斥自由竞争，维持垄断高价以获得超额利润 对外直接投资是具有某种优势的寡头垄断企业为追求控制不完全市场而采取的一种行为方式,2-9,区位理论：良禽择木而栖（艾萨德）,供给导向：在国内买方市场条件下，企业如果已达到了最大盈利水平，就会到国外寻找生产要素成本最低的地方进行直接投资，

3、以获得供给方面的优势。 需求导向的区位优势理论：市场需求方面的区位优势与竞争对手分布情况决定企业选择对外直接投资的国家和地区,2-10,内部化理论巴克利和卡森,内部化理论的主要观点可概括如下：由于市场的不完全，若将企业所拥有的科技和营销知识等中间产品通过外部市场来组织交易，则难以保证厂商实现利润最大化目标；若企业建立内部市场，可利用企业管理手段协调企业内部资源的配置，避免市场不完全对企业经营效率的影响。企业对外直接投资的实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，而不在于资本的转移。其结果是用企业内部的管理机制代替外部市场机制，以便降低交易成本，拥有跨国经营的内部化优势。,2-11,内部化理

4、论巴克利和卡森,三个基本假定 企业在不完全市场竞争中从事生产经营活动的目的是追求利润最大化。 中间产品市场的不完全，使企业通过对外直接投资，在组织内部创造市场，以克服外部市场的缺陷。 跨国公司是跨越国界的市场内部化过程的产物。,2-12,内部化理论巴克利和卡森,内部化过程的决定要素 行业特定因素，主要是指产品性质、外部市场结构以及规模经济； 地区特定因素，包括地理位置、文化差别以及社会心理等引起的交易成本； 国别特定因素，包括东道国政府政治、法律、经济等方面政策对跨国公司的影响； 企业特定因素，主要是指企业组织结构、协调功能、管理能力等因素对市场交易的影响。,2-13,折中理论,1976年，英

5、国雷丁大学教授邓宁综合整合上述理论，提出折中理论，形成了目前对国际企业和对外直接投资的影响最大的理论框架 企业只有同时具备垄断优势（所有权优势）、内部化优势和区位优势，才完全具备了对外直接投资的条件,2-14,折中理论,所有权优势是对外直接投资的必要条件 所有权优势不足以说明对外直接投资的动因，还必须引入内部化优势才能说明对外直接投资为什么优于许可证贸易 仅仅考虑所有权优势和内部化优势仍不足以说明企业把生产地点设在国外而不是在国内生产并出口产品，必须引入区位优势，才能说明企业在对外直接投资和出口之间的选择 企业拥有的所有权优势、内部化优势和区位优势，决定了企业对外直接投资的动因和条件,2-15

6、,产品生命周期理论弗农,产品生命周期理论的三个阶段：产品创新、成熟、标准化 产品创新：母国生产并出口 成熟：转移到其他发达国家投资生产，母国减少生产和出口 标准化：转移到发展中国家投资生产，母国停止生产改为国外进口,2-16,例题8-1,乙公司自1880年成立以来一直在A国从事烟草经营。近几年A国居民健康意识逐渐提升，加之A国政府不断提高烟草税收，使乙公司的营业额持续减少。为解决所面临的经营困难，乙公司最合理的做法是()。 采用适当的密集型战略 增加在价值链中的增值活动 利用国际贸易生命周期创造商机 采用收缩型战略,2-17,寡占市场（寡头垄断市场）的反应,从企业所面临的市场角度，特别是从跨国

7、公司投资产业大都属于寡占市场特征的角度进行研究,2-18,海默论跨国企业的寡头垄断反应行为,对于发达国家之间的对向或交叉直接投资来说，必须利用寡占行为加以解释 寡头反应行为是指各国寡占企业通过在竞争对手的领土上建立地盘来加强自己在国际竞争中的地位 对向直接投资只是国内寡占竞争行为在国际范围内的延伸，基础仍在于各国企业所拥有的技术等垄断资源，各国企业在技术、管理及规模经济方面的相对优势决定了直接投资的流向及多寡，决定了一国是主要的对外直接投资国还是对外直接投资接受国,2-19,尼克博克的寡占反应理论,通过分析187家美国跨国公司的投资行为，发现在一些产业中，外国直接投资很大程度上取决于竞争者之间

8、的相互的行为约束和反应 寡头企业采取任何一项活动，其它企业都会模仿，力求缩小差距，降低风险，保持双方力量均衡寡占反应原理 企业对外直接投资的主要原因，是垄断企业模仿领头企业的竞争策略防御性投资 在国外市场建立第一家子公司的寡头公司的投资是进攻性投资，这类投资可由佛农的生命周期理论解释,2-20,发展中国家企业国家化经营动因,寻求市场 寻求效率 寻求资源 寻求现成资产,2-21,发展中国家对外投资的主要竞争优势,具有更大的创造就业机会的潜力 与发展中东道国公司所用的技术和模式更接近，这意味着有益联系和技术吸收的可能性较大 更多的采用新建而不是并购，能更直接推动和提高发展中东道国的生产能力,2-2

9、2,本章要点,国际化经营的动因 业务层国际化战略 公司层国际化战略 国际市场进入模式,2-23,国际竞争优势的决定因素,业务层国际化战略,生产要素,相关和支持性行业,需求条件,公司战略、结构和竞争状况,2-24,生产要素,初级生产要素 天然资源 气候 地理位置 非技术工人 高级生产要素 现代通讯、信息、交通等基础设施 受过高等教育的人力 研究机构等,一般生产要素 专业生产要素 高级专业人才 专业研究机构 专用的软硬件设施,2-25,需求条件,国内需求条件是产业发展的动力 本地顾客的本质非常重要，特别是内行而挑剔的客户 另一个重要的方面是预期需求，如日本的一些节能环保企业,2-26,相关或支持性

10、行业,具有竞争力的上游产业能够提供先进的原材料、相关技术等 下游产业在全球具有竞争力，会对上游产业提出更高的要求，这是本产业进行创新的外部动力 相关产业会形成“提升效应”,2-27,企业的战略、结构和竞争状况,不同的国家有着特色各异的“管理意识形态”，这些“管理意识形态”帮助或妨碍形成一国的竞争优势 。 在德国和日本企业中，工程师背景的人在最高管理层占据重要的支配地位； 在许多美国企业中，财务管理背景的人在最高管理层占据重要的支配地位。 一个行业中存在激烈的国内竞争与该行业保持竞争优势二者之间存在密切的联系。 激烈的国内竞争引导企业努力寻求提高生产与经营效率的途径，反过来促使它们成为更好的国际

11、竞争企业。国内竞争给企业带来创新、改进质量、降低成本、通过投资提升高级生产要素等一系列压力。,2-28,本章要点,国际化经营的动因 业务层国际化战略 公司层国际化战略 国际市场进入模式,2-29,国际化的战略类型,4种类型,全球化战略,跨国战略,国际战略,多国本土战略,高,低,低,高,全球化协作程度,本土独立性和适应能力,2-30,国际战略,含义：企业将其在母国所开发的具有竞争优势的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值的举措 特点：全球化协作程度和对东道国的适应能力均低,2-31,多国本土化战略,含义：一个企业的大部分活动，如战略和业务决策权分配到所在国外的战略业务单位进行，由这些单元向本地

12、市场提供本土化的产品，从而把自己有价值的技能和产品推向外国市场而获得收益。 特点 多国化战略注重每个国家和地区之间的竞争，认为各个国家情况不同，于是以国界来划分市场区域； 它采用高度分权的方式，允许每个部门集中关注一个地理区域、地区或国家。多国化战略让各国子公司的管理者有权将企业产品个性化来满足本地消费者的特殊需求和爱好，因此，该战略能使企业面对各个市场的异质需求时的反应最优化； 成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益,2-32,肯德基在中国,肯德基自1987年在北京前门开出中国第一家餐厅到现在，来到中国已经26年了。肯德基在中国的广告词，“为中国而改变” 。在中国北方推出“榨菜肉丝饭”

13、、“寒稻香磨饭”，在上海推出“海鲜蛋花粥”、“香菇鸡肉粥”等中式早餐。虽然肯德基主打产品还是以鸡肉为主的食品，但它一直致力于研发适合中国人口味的新产品。,2-33,全球化战略,含义：在全世界范围生产和销售同一类型和质量的产品或服务 特点： 企业根据最大限度地获取低成本竞争优势的目标来规划其全部的经营活动，它们将研究与开发、生产、营销等活动按照成本最低原则分散在少数几个最有利的地点来完成，但产品和其他功能则采取标准化和统一化以节约成本，能形成经验曲线和规模经济效应； 全球化战略更加集权，强调由母国总部控制。不同国家的战略业务单元相互依存，而总部试图将这些业务单元整合； 全球化战略对本地市场的反应

14、相对迟钝，并且由于企业需要跨越国界的协调战略和业务决策，所以难以管理。,2-34,跨国化战略,企业既寻求多国本土化战略所具有的当地优势，又注重全球化战略带来的效率。因而，运用这种战略的企业在本土化响应和全球效率上都能获得优势 特点 跨国化战略是让企业可以实现全球化的效率和本土化的敏捷反应的一种国际化战略。在跨国成长中，企业同时为获取低成本和适应各地区差别化而努力，一方面按照成本最低原则在全球范围内规划其全部功能活动，另一方面则高度重视地区差别对企业活动的要求。该种战略能形成以经验为基础的成本效益和区位效益。,2-35,本章要点,国际化经营的动因 业务层国际化战略 公司层国际化战略 国际市场进入

15、模式,2-36,企业进入国外市场的主要模式,出口 股权投资 非股权形式,2-37,出口,产品在本国生产，输入到目标国进行销售，即通过产品输出进入国外市场 出口模式包括间接出口和直接出口两种方式 间接出口是指企业通过本国的中间商（专业性的外贸公司）从事产品的出口。 企业不必自己处理出口的单证、保险和运输等业务，不用承担各种市场风险 直接出口是指企业拥有自己的外贸部门，或者使用目标国家的中间商来从事产品的出口。 有利于企业摆脱对中间商的依赖，培养自己的国际商务人才，积累国际市场营销的经验，提高产品在国际市场上的知名度。 要承担更多的风险，由于其业务量可能比较小，企业自己处理单证、保险和船务不能达到

16、规模经济，而且企业进退国际市场和改变营销渠道的灵活性不足。,2-38,股权投资模式,股权投资模式指企业通过在目标国获得该国企业的部分或全部所有权，达到在目标国内部分控制或完全控制在目标国的产品生产和销售的目的。通过资本的输出来进入国外市场。 合资进入 合资指的是与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。合资企业可以利用合作伙伴的成熟营销网络，而且由于当地企业的参与，企业容易被东道国所接受。但是也应看到由于股权和管理权的分散，公司经营的协调有时候比较困难，而且公司的技术秘密和商业秘密有可能流失到对方手里，将其培养成将来的竞争对手。 独资进入。 独资指企业直接到目标国家投资建厂或并购目标国家的企业。企业可以完全控制整个管理和销售，独立支配所得利润，技术秘密和商业秘密也不易丢失。但是独资要求的资金投入很大，而且市场规模的扩大容易受到限制，还可能面临比较大的政治和经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。,2-39,非股权形式,许可证模式 特许经营模式,2-40,非股权形式,许可证模式 指企业在一定时期内向国外法人单位转让其工业产权（如专利、商标、