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1、创业计划书撰写培训,实 训 内 容,一、什么是创业计划书？ 二、创业计划书的主要排版格式？ 三、创业计划书的框架有哪些？ 四、创业计划书的特征？,实训主题：创业计划书撰写,一、创业计划书,创业计划书:创业者为了实现未来创业目标所制定的详细的创业计划，主要用于向投资者说明创业者的创业战略与实施计划，从而取得投资家支持的商业计划报告。 目的：是为了获得投资者的投资。 （当然我们现阶段的目的是赢得比赛）,第一部分：何谓创业计划?,策略聯盟,相互激烈競爭,尋找新伙伴,种子期,成熟期,成长期,衰退期,创业计划,创业计划书的作用, 创业者获得风险投资的“敲门砖”和“通行证” “变梦想为现实、 化虚幻为实在
2、”的依据 成功创业的依据：创业的结果、蓝图、控制的需要 参加各类创业大赛的详细“解说本”是获得大赛 成绩的关键。,二、创业计划书主要排版格式,（一）封面： 作品名称、团队成员、指导老师、联系电话、所在院校等 （二）字体与字号： 大标题使用小二黑体，小标题使用小三黑体；目录，三号黑体，小目录，四号黑体；正文使用小四宋体。 （注：目录二字使用二号黑体） （三）版式： 创业计划书打印在标准A4纸（210297mm，70g）幅面白纸上采用单面印刷。,创业计划书主要排版格式,（四）正文标题： 正文各大部分的标题用“1 , 2 ”，次级标题为“1.1, 1.2”，三级标题用“1.1.1 ,1.1.2”，四
3、级标题用“1）、2）”。不宜使用五级以下标题。 （五）页眉： 页眉内容为 XX创业计划书名称。页眉都用小五号宋体字，页眉标注从作品目录的页面开始。,创业计划书主要排版格式,（六）页面设置： 1、页边距：上：2.3厘米 下：2.3厘米 左：2.4厘米 右：2.4厘米 装订线：0厘米 2、行间距：全文行间距为25磅，主标题段前加0.5行 3、页 眉：1.5厘米 页脚：1.5厘米 4、纸 型：A4，纵向 （七）图、表、照片及其附注： 图和表应安排在正文中第1次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。,投资人想了解什么？大赛评委想看些什么？,1、干什么？（产品、服务）
4、 、怎么干？（生产工艺及过程） 、消费者人群 、竞争对手（市场分析） 、经营团队 、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） 、营销安排 、财务分析（利润点、风险、投资回收期）,三、创业计划书框架,公司概述,产品与服务,管理策略,市场分析,营销策略,融资分析,研究与开发,生产过程,公司战略,财务分析,风险与退出,附录,以下要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重,创业计划概要 执行总结 产品和服务 环境分析,初步的创业计划 市场分析 营销策略 公司战略,最终的创业 计划 经营管理 创业团队 经济/财务状况 融资方案和退出 关键风险和对策,公司概述浓缩了公司文化的精华,介绍公司现在的情况以及未来的
5、规划。 具体而言，主要有： 公司概述，包括公司名称、地址、联系方法等；公司的 业务情况；公司的文化；公司的发展历史；对公司未来发 展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性。,产品与服务企业未来价值的基础, 产品的概念、性能与特色 主要产品介绍 阐述所满足客户的需求 产品的市场竞争力 重点介绍主要的产品 产品的研究和开发过程 科学详实、通俗易懂 产品的市场前景预测 图文介绍、成功案例 产品的品牌与专利技术,主要内容,方法技巧,管理策略预见使企业防患于未然, 公司的组织结构（画出结构图） 公司主要管理者的情况（性别、 生产的重要性 年龄、出世地、学历、毕业院校、 管理的科学性 学位、工作年限，
6、获得的成就等） 流程的合理性 公司是否聘请外部管理人员 描述公司管理过程中将会面临的问题,主要内容,方法技巧,市场分析企业运作的内外部环境, 市场需求预测 综合全面 市场现状综述 客观合理 竞争分析（厂商间） 科学严谨 目标市场 SWOT分析 产品定位 波特五力分析 公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额,主要内容,方法技巧,市场分析企业运作的内外部环境,SWOT分析,优势（Strength） 劣势（Weakness） 机会（Opportunity） 威胁（Threats）,供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争,波特五力分析,市场细分（Segment）,ST
7、P思维,选择目标市场（Target）,产品定位（ Position ）,融资分析创业计划的意图,确定融资方式的构成 可操作性 使用的合理性 资金用途 需求的可信性 资金其他来源,主要内容,方法技巧,营销策略实现企业的潜在价值,营销渠道的选择 有效性 营销队伍的管理 可操作性 促销和广告策略 差异化营销 价格策略 （产品、促销） 4P原则 （价格、渠道）,主要内容,方法技巧,研究与开发项目的核心内容,公司现有技术开发人员数量 考虑项目本身所属领域 公司有那些开发设备 考虑指导老师专攻领域 公司现有产品的技术水平 考虑团队的搭配 公司采取那些措施保护关键技术 考虑保护措施技术的可行性 公司每年的技
8、术开发投入占销售收入,主要内容,方法技巧,生产过程核心内容展示舞台,生产地点；是委托生产或自己生产 考虑项目本身承载力 是否能够保证原材料的供应 考虑周边环境 生产设备性能质量如何 考虑公司文化建设力 交通运输条件是否方便 将核心生产流程大致展示出来 采取了那些生产管理制度 （核心技术要考虑保密性） 检测设备；成品率，返修率，废品率等情况,主要内容,方法技巧,公司战略明确公司背景和立足点,公司定位 使命宗旨 公司战略 定位准确 前期、中期、长期目标 战略可行性,主要内容,方法技巧,财务分析能够量化企业的未来价值,经营计划假设条件 有效性 预计的资产负债表 可操作性 预计的资产损益表 差异化营销
9、 预计的现金流量表 （产品、促销） 4P原则 （价格、渠道）,主要内容,方法技巧,风险与退出投资项目的“救生圈”风险分析,技术风险 市场风险 提出有效的风险控制和防范手段 管理风险 可信性 财务风险 可操作性 其他不可预见的风险,主要内容,方法技巧,风险与退出投资项目的“救生圈”退出方式,股权回购 依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 利润分红 投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析, 公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。 股票上市 依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。 股权转让 投资商可以通过股权转
10、让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。,中国创业投资的发展退出渠道,公开上市（Initial Public Offering，简称“IPO”），是指将风险企业改组为上市公司，风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行，从而实现投资回收和资本增值。,附录创业项目的展示品,媒介关于公司产品的报道 展示的合理性 公司产品的样品、图片及说明 展示的精确性 有关公司及产品的其它资料 展示的科学性 （将公司最好的一面呈现出来）,主要内容,方法技巧,四、创业计划书的六大特征,循序渐进: 融资指导管理 清晰明了：明确主题、突出重点 观点客观：实事求是 通俗易懂：技术固然重要，但读懂更重要 前后一致
11、：市场预测与财务分析的相互对应 严谨周密：结构合理、内容充实,创业计划书撰写原则及常见问题,标题名称：名不符实、文不对题 章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱 图与表格制作：不合规范 概念和语言：表述欠妥、言难达意,创业计划书的撰写原则及常见问题,主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装桢整齐,一份优秀的报告书,一只“狮子”可以带活一群“绵羊” 一只“绵羊”可以带死一批“狮子”,优秀创业者的价值,态度决定一切！（摘自米卢语录）,知识/技能,态度,创业计划能为大学生带来什么？,首先能够锻炼大学生感受并积累创业知识和经验，展示个人的创造性和专长； 有助于大学生团队合作的培养和形成； 有助于大学生在未来的竞争中脱颖而出； 能在“挑战杯”大赛中获奖，更是当仁不让喽！,一个小建议：,开始創業吧， 在學生時代埋下一棵創業的種子， 可為你的人生發展多提供 一個選擇機會！,谢 谢！, ,KAB腾讯空间：,KAB创业俱乐部,
