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1、大猪场开发流程,王立栋,做猪场的感觉,如履薄冰 细节决定成败 没有成熟的做法，所有的饲料公司都在摸着石头过河,大猪场开发流程图,我们的资源,大猪场开发流程管理,培训项目,目标客户筛选 筛选步骤 筛选工具 怎样获得更多有用的客户信息 数据的收集、统计 记录过程 记录范围 案例 数据分析 猪场生产成绩的衡量指标 生产目标 案例 猪场进场检查 检查项目 定期针对性的培训设计,第一章 目标客户筛选,目标客户筛选,猪场信息的收集统计,目标客户筛选,猪场信息的收集统计,目标客户筛选,对列表猪场进行拜访，根据决策者和影响者分类,目标客户筛选,目标客户筛选,每个人都有自己的长处 将猪场根据以上表格分类之后，结
2、合自己的优势进行优先排序，根据先易后难的原则进行计划、接触、交流、总结。不断的更新猪场信息，重新排序，每个月保证至少三个近期目标客户和五个长期跟踪客户,目标客户筛选,目标客户筛选的工具介绍,目标客户筛选,目标客户筛选是大猪场开发流程中的第一步 目标客户筛选的质量直接决定了大猪场开发能否顺利进行 请大家设想一下，如果我们选择了不适合我们开发的大客户，而又花了很长的时间，很大的精力，很大的资金感情投入，等做到中途或最后才发现，这个猪场我们不适合做，那么我们失去的有多少？得到的却只有失败的教训。 请大家在开发大猪场之前一定要做好目标客户筛选,第二章 数据的收集、统计,猪场数据收集、统计,猪场数据收集
3、、统计,数据收集、统计,记录范围,猪场数据收集、统计,每个猪场都有自己的记录系统和记录习惯 根据猪场的记录习惯制定统计计划（能计算出哪些关键指标） 一定要有原始数据以便及时修正 你觉得这个猪场还缺少什么记录？ 对猪场提出你的建议和这些记录的重要性。 不断的完善猪场记录系统 市场上真正记录比较完善的猪场很少，但一般都会有产子记录、配种记录和分娩记录 猪场数据的收集、统计是一个长期的过程，是不断循环的过程，也是我们做全程大客户的基础。 猪场数据的收集、统计也是猪场用料之后能否稳定的保障,猪场数据收集、统计（案例）,蕲春振农猪场数据记录,猪场数据收集、统计（案例）,根据猪场的记录习惯设计统计方案,记
4、录表格,记录表格,第三章 数据分析,猪场数据分析,猪场生产成绩的衡量指标 PSY：平均每年每头母猪提供的断奶活子数 MSY：平均每年每头母猪提供的育肥猪数 周转率：平均每年每头母猪所产胎数 返情率：返情母猪占总数的百分比 配准率：配种成功母猪数占总数的百分比 分娩率：分娩母猪占配种母猪总数的百分比 全场母猪的胎次结构：不同胎次母猪数量占总数的比率 母猪的非生产日（NPD）：除去母猪妊娠和哺乳天数之外的天数 母猪生产日：母猪妊娠期和哺乳期天数之和 断奶到发情的时间间隔：从断奶到母猪再次发情的时间间隔 平均窝产仔数：平均每头母猪每窝的产子数 平均窝产健仔数：平均每头母猪每窝所产健仔数 死胎率：平均
5、每头母猪所产死胎占总数的百分比 平均初生重：所有初生小猪的平均体重 平均断奶重：所有断奶仔猪的平均体重,数据分析,数据分析,数据分析,NPD的计算,数据分析,数据分析,母猪繁殖目标 断奶7天内发情率90% 返情率5% 母猪假妊娠率1% 仔猪死产率1%,数据分析,母猪分娩目标 窝产子数11.5头 窝产活子数11.0头 窝产死子数1.5公斤,数据分析,母猪生产目标 周转率 3周龄断奶2.45 4周龄断奶2.35 分娩间隔 3周龄断奶154天 PSY25头,数据分析,猪群生产目标 母猪年淘汰率 4 公母猪比例（本交） 1：20,数据分析,仔猪断奶目标 窝断奶数 10头 断奶前死亡率 6.0公斤 28
6、日龄断奶体重 8.0公斤,数据分析案例,蕲春振农猪场现状分析,第四章 进场检查,进场检查,珍惜每一次进场机会 在细微中发现猪场问题 为什么有的人进场转一圈就能够发现很多问题，而有的人走一圈之后的结论却是猪场很脏或猪养的很好。 请大家跟我一起学习进猪场之后应该关注哪些内容和细节,进场检查,10项猪场环境检查 健康状况 行为活动 全进全出 猪舍结构 地面结构 料槽管理 饮水管理 粪便管理 温度湿度 环境通风,进场检查,健康状况： 毛发、皮肤、眼屎 生长率、均匀度 腹泻、呼吸道疾病 外伤、疥癣和虱子 疥癣的损伤：降低生长速度(5-12%),武穴陈胜斌猪场,进场检查,行为活动： 冷/热应激、 咬尾(耳
7、、脐带、腹部、肋部)， 休息区和粪便区情况，侵犯行为和其它活动,进场检查,高温应激的表现： -减少活动性 -靠墙周边趴卧 -猪舍不清洁 -腹部贴地趴卧 -增加饮水量 -争水增多 -采饲量减少 -生长速度下降 -呼吸快(每分钟50次以上),低温应激的表现: 相互挤推 采食时间长 采饲量增加 饲料效率低 颤抖 腹泻 体重差异大,进场检查,引发猪只撕咬的因素,影响猪舒适的因素 舍饲系统 未知因素 环境(通风差等) 营养 管理,进场检查,猪只撕咬的治疗,盐增加到0.5-0.7% 粗纤维增加到7% 绿草、干草或粉碎的稻草 最佳的通风 避免过度拥挤 避免非同窝小猪混养 消除贼风 挂吊链、轮胎、塑料容器（能
8、被啃咬的物品比只能玩的好） 当圈舍中没有人工作时要关灯. 检查电路电压,进场检查,猪舍结构 隔离区 热源区 料槽位置、便于饮水、 每个栏中猪的数量、每个小猪占有的区域,进场检查,建议饲养面积（40漏缝地面）,进场检查,猪舍的大小和形状同样重要，猪舍的设计不好，猪没有很好的休息和排粪便的地方，影响生长，也使猪舍容易变脏。 建议猪舍的长宽比为2：1。,进场检查,地面结构 地面类型 干和湿 倾斜程度 乳头和腿的受伤情况,进场检查,全进全出,阻断疾病的循环 清洁（没有粪便等脏物） 完全空栏 彻底消毒,进场检查,料槽： 类型、位置、 大小、每个猪占有的料槽面积、 自动料槽的运行情况、饲料浪费、 抢食饲料
9、、饲料流动,蕲春振农猪场,进场检查,饮水： 饮水器类型、 每个栏中饮水器的数量. 饮水器的高度：比猪的肩头略高一些. 饮水器的间距：仔猪(30cm)，生长猪(45cm)，生长育肥猪(60cm)，母猪(75cm),蕲春振农猪场,进场检查,饮水器与猪肩同高。 饮水器间距60cm以上。 饲喂湿料也必须补充饮水，夏季尤其如此。,进场检查,粪便管理： 猪舍的空气质量 粪便清理次数,蕲春振农猪场,进场检查,猪舍内建议湿度及有害气体: 相对湿度（RH）：65-75%。 氨气(NH3)：100ppm以下。50ppm以上时生长率下降12%，100ppm以上时生长率下降30%及饲料效率下降9。 一氧化碳（CO）：
10、5ppm以下。 硫化氢(SH2)：0ppm（猪舍内特别注意）。 空气中灰尘：2mg/m3以下。410mg/m3影响呼吸道功能，10-20mg/m3增加感染机会。,进场检查,通风管理： 排风口 进风口(大小、位置、速度) 自然通风,武穴陈胜斌猪场,进场检查,通风不良的表现: 低温或高温 呼吸道感染 猪舍内温度不均 冬季维持指定温度困难 春、秋猪舍内外温差3以上 有害气体浓度高，气味恶臭 冬季湿度高 建筑物和设备容易腐蚀,进场检查,养猪环境管理标准表,进场检查,分娩舍检查项目,母猪料槽中的饲料添加量（料槽内部是否干净？或剩余太多、疾病、热应激、饲料酸败等）。 母猪料槽高度（太低，小猪吃母猪料产生消
11、化不良） 母猪和乳猪的粪便情况 无乳综合症 母猪采食量。,武穴陈胜斌猪场,蕲春振农猪场,进场检查,分娩舍检查项目 防止小猪被母猪挤压。 保温灯离母猪的距离（太近，烧乳房，产奶量低）。 分娩舍的地面情况. 保温箱与贼风.,进场检查,分娩舍检查项目 分娩时，检查断尾、断脐、断齿、注射铁剂、消毒。 乳猪体重的均匀度（如果均匀度不好，检查1)出生体重；2)为增加产仔数造成出生体重低；3)母猪泌乳量低；4)母猪老龄；5)补饲料；6)寄养）.,进场检查,分娩舍 乳猪的健康状况: 健康的小猪眼睛发亮而有活力. 皮肤粉红色且富有弹性，毛发密集. 患病小猪眼睛很脏,皮肤干燥，腹部紧缩，腹泻，饥饿，张着嘴呼吸，能
12、听到呼吸声，睡在母猪的肚子上或附近. 围绕母猪的乳头周围叫 乳猪眼睛周围很脏 肛门周围很脏 大部分时间呆在保温箱中 乳猪扎堆,进场检查,妊娠舍和公猪舍检查地面情况(太光滑或太粗糙) 单体栏为65x210 x100cm，如果宽度超过70cm，母猪可能掉头(造成流产或死产)，如果过于狭窄(低于60cm)，母猪站卧不方便. 检查母猪腹部，如果母猪腹部潮湿，可由于腹部寒冷而导致流产或死产.,进场检查,妊娠舍和公猪舍检查项目 尽管母猪很年轻但过大(1-2胎)：后备母猪或妊娠期管理的不好. 检查采食和站立情况（腰腿强健的母猪在采食过程中一动不动直到完毕，弱的母猪频繁的挪动，不能静立）.,进场检查,妊娠舍和
13、公猪舍检查项目 及时检查返情 鼻子出血或流清鼻涕甚至扭曲变形（呼吸系统疾病和萎鼻） 检查实际的饲料量 = 自动喂料器中的刻度（饲料比重变化）. 公猪过肥(性欲差) 公猪使用频率.,进场检查,断奶小猪扎堆 保温系统 料槽喂料孔的数量 料槽中的饲料残留量 饮水器的数量和高度 小猪聚集在饮水器周围 断奶小猪均匀度,健康状况 脚关节和膝关节肿胀 毛发状况 粪便情况 咬尾,保育舍检查项目,生长-育肥猪舍,养殖密度 行为活动 料槽(干/湿或干) 皮肤和毛发情况 眼睛周围是否脏 腹部状况 粪便情况,饮水器(数量、高度和位置) 鼻子状况呼吸声音,呼吸困难 地面料槽中的饲料量 按性别分群饲养 转群路径和运输设施
14、,第五章 针对性猪场培训设计,定期的针对性培训,根据前期的数据统计分析和进场检查发现的问题，找出猪场亟待解决且容易解决的方面，针对一项突出问题制定培训材料。 把猪场存在的其他问题做一些排序，制定长期培训计划，在此期间要不断的收集数据，分析生产成绩，检查猪场环境，调整培训安排 适时把握饲料进场时机，猪场同意改善问题时时饲料进场的最佳时机，饲料进场之后要监督猪场改进。 全场生产成绩的改善涉及到的方面很多，饲料进场以后，不要光关注饲料效果，着眼于全场生产成绩的提高、利润的提高。,定期的针对性培训,种公猪的饲养管理 后备母猪的饲养管理 仔猪的饲养管理 母猪的饲养管理 保育猪的饲养管理 育肥猪的饲养管理 猪场建设、规划 猪场环境管理及改进建议 人工受精 猪场免疫程序的制定,开发猪场的切入点,大猪场开发流程,谢谢大家,最后希望大家都能够开发出高质量的客户，并能稳定用料，轻松的做业务！,
