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1、1,第八讲 市场竞争分析,2,学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、培训师等资格认证。 颁发双证：通用中英文权威钢印高级经理资格证书（可学分转移直接对接国际学 位）MBA高等教育研修证书（随证书附全套学籍档案与国际中英文成绩单） 收费标准 ：仅收取1280元 网址： 报名电话：045188723232 联系人:王海涛老师 地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。 近千本MBA职业经理教程免费下载 -请速登陆：,国际认证 权威认证,全国迷你型MBA职业经理双证班,3,竞争者分析,竞争者的营销目
2、标 经营理念；组织结构 财务目标；控制系统,竞争者的营销假设 优劣势判断； 对市场竞争看法； 对需求及行业发展 趋势看法。,竞争者的反应情况 是否满意目前市场地位； 将会采用何种营销策略； 存在的薄弱环节； 迫使其强烈反应的因素。,竞争者现行战略 内部的一致性； 环境的适应性； 产品与策略的业绩。,竞争的营销能力 核心竞争能力； 成长发展能力； 适应变化能力； 持续反应能力。,竞争者的动力,竞争者的能力,5,竞争的基本策略,低成本策略,差别化策略,成本集聚,特色集聚,战略优势,战略目标,行业 范围,细分 市场,成本优势,特色优势,聚焦策略,6,竞争的基本策略,低成本策略：通过降低成本，降低价格
3、获取竞争优势； 差别化策略：通过针对特定市场，建立产品、服务或营销特色获取竞争优势； 聚焦策略：通过将全部营销努力集中在某一个或几个重点目标市场，获取局部竞争优势。,7,不同市场地位的竞争者,市场领导者,市场挑战者,市场追随者,市场补缺者,强势 企业,弱势 企业,8,基准营销概念 以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准，进行比较、规划、设计、行动，以达到最优目标的经营管理过程。,基准化过程,基准量度,基准实践,基准差异,（程度、何处、何时）,差异弥补,（知识、实践、过程 ）,管理责任 组织联系 全员参与 最优运作,9,基准化过程,计划 阶段,分析 阶段,综合 阶段,行动 阶段,成熟 阶段
4、,1、决定基准目标；2、找出同谁 比较；3、确定资料收集方式并收集。,4、寻找目前差距 5、规划未来基准。,6、研究基准能够接受程度 7、确定管理责任与职能目标。,8、开发行动计划；9、行动与过程控制 10、重新调整基准。,11、取得领先地位； 12、总结并提炼经验。,10,市场领导者 40%,市场补缺者 10%,市场追随者 20,市场挑战者 30%,竞争地位分析：假设的市场结构,11,进攻战略Attack Strategies,12,进攻战略（Attack strategy）,正面进攻（Frontal attack） 侧翼进攻（Flanking attack） 包围进攻（Encirclement attack） 绕道进攻（Bypass attack） 游击进攻（Guerrilla attack）,13,防御战略Hold Strategies 阵地防御（Fortification） 侧翼防御（Flanking defense） 先发制人的防御（Pre-emptive defense） 反击式防御（Counter-offensive） 运动防御（Mobile defense） 收缩防御（Contraction defense）,
