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1、,世纪村项目推广思路,项 目 浅 析,地缘优势,侨城高层建筑带 东起锦绣花园，西至世纪村 沿深南大道两侧分布排列,因为四向景观均好，土地资源稀缺，是 高层建筑的沃土 形成了一条规模，档次甚至超过福田中心区的高层建筑带 是深圳认同度极高的高尚住宅区 有着优良的社会评价和极高的街区价值,项 目 优 势,共享配套齐全 20的覆盖率保证充分的绿化面积 教育优势 和主干道之间的合理距离 高层在景观上的优势,对消费群的理解,收入不菲但并不豪富 品味不低但不求极致 渴望登上华侨城这艘豪华游轮，但又买不起锦绣花园这样的头等舱位,消费群特征：,I 以自我为中心，我的生活我自主idea 有自己生活主张intern
2、ational 或留过学，或受过西方文化熏陶等，或 在 外企工作，具有国际气质 internet 离不开网络生活 IT 从事IT行业或IT产品已进入生活的方方面面。 individuality 有个性却不张扬inclination 有品味，有爱好inspiration 有生活激情和灵感indulgent 包容的心态,我们不妨将这种有自己独特生活主张、品味优雅，颇具国际气质及对新生事物有包容心态的生活称为：,iLIFE（真自由生活 ）,i-LIFE STYLE 作为一种新时代的生活方式将项目的不同概念通过不同方式具体地、形象地表现出来。,他们选择本案，在于： 1、向往优异的居住环境 2、追求华侨
3、城的社会评价 以上两点构成诉求的核心,形象推广的坚持：,粘上华侨城 维持华侨城项目一贯的推广形象,不以豪奢富贵为诉求 以格调洋气为主要路线,银湖似金，侨城似玉 应该是深圳两大高尚社区的写照,健康自然、人文国际化 是片区主题 同时也是本案主题,市 场 竞 争,华 侨 城 有 竞 争 吗 ？,华侨城区域销售自成体系，不太受深圳大势左右。 华侨城的地产投放量相对较小，且有序。 东西部较大的价格差客观存在 高起点环境决定项目成活率很高 因此有一个较为理想的供求关系,结 论：,项目之间不存在很大竞争 更多的是该区域与其它区域之间的竞争,在售或近期预售项目： 锦绣花园 世界花园海华居 世纪村一期 本案,除
4、本案外，以上三项目进入销售中后期，市场分流作用减弱 价格有落差，从价格角度已作了消费人群划分,所以我们的观点是：,外借华侨城片区形象优势,内借世纪村配套优势,以个性化包装刺破市场,以优异的性能价格比占领市场,案 名 设 想,案名一： 世纪村之天外天,案名释义： 依托世纪村的广告积淀 跳出世纪村的简单概念，更上层楼 天外天流露出的高远意象吻合项目的高层特色 高层项目的景观异常重要，天外天天高气爽的气象暗指项目四望无敌的景致,案名二： 世纪天厦,世纪二字，暗扣世纪村这一元素 “天厦”音为“天下”，俯揽四方， 取其气势， 天厦有高的意味，符合项目特点,案名三： 世纪之光,世纪二字，暗扣世纪村这一元素
5、 世纪之光,隐指本案是世纪村中的佼佼者,其它名如： 世纪新居 世纪华厦 世纪远景 世纪风华 世纪杰座 盖世纪 远望21 硅谷春天 金矽谷,英文名： THE SKY CREST 属于天空的强调心灵的放松和自由,延展推广概念设想,时代感 IT感 新鲜感,生 活 平 台 :,构筑你新的生活平台,生活平台是对人生活状态的一个综合描述 是人与周边生活元素相互依赖的一种关系,人的生活平台是以其住所为核心的,住所周边的环境 构成了你主要的生活内容： 消费、娱乐、学习、交通、社会评价,住所的提升是生活平台的一次提升 你生活的内容品质从而得以提升,为什么会有大量的人选择二次置业在华侨城？ 在于几个老的政府社区的生活平台难尽如人意。 如福华、福民、益田等等,而华侨城提供了一个理想的生活平台,示 例：,沃尔玛消费全攻略,一个在何香凝美术馆的周末,你看海的心情只是客厅到阳台的距离,兼容社区 互动生活,西部黄金链接,高尚社区： 侨城与硅谷之间的链接,便利交通： 滨海大道和深南大道的链接,片区发展： 过去与未来的链接,景观资源： 海景和绿景的链接,生活配套： 繁华与静溢的链接,小区设施： 世纪村与旅游区的链接,业主构成： 精英与精英的链接,教育配套： 知识与才能的链接,
