《2006陆风汽车下半年活动推广规划课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2006陆风汽车下半年活动推广规划课件（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、陆风汽车08下半年活动推广规划,NEWSUN/JWT 2008/08,风华风尚产品定位梳理,二、三线市场，2545岁首次购车人群： 私用为主，日常代步，家庭使用，关注价格、外观、操控等综合因素 2535岁年轻群体为主要购买人群；,风华目标市场,陆风风华可以卖给这两群人,25-35岁年轻消费群体,注重价格以外， 更注重外观与性能；,他们渴望彰显能力和得到认同，但又缺乏足够的能力和自信去应对和比拼；,3045岁首次购车人群,出行代步，接送家人， 他们考虑经济性以外， 也注重整车的性能可靠性 他们渴望享受 “有车一族” 的快乐愉悦，但又因缺少经验 而担忧；,风华产品价值定位,产品利益 全铝发动机，
2、带来可靠性能和动力表现 （省油动力）,他们渴望享受 “有车一族”的快乐愉悦， 但又因缺少经验而担忧；,2545岁首次购车人群洞察,风华产品价值定位：性能可靠的经济型家庭轿车,传播主题：五万家轿王，十分好品质,风尚产品定位,核心目标消费群： 一、二、三线城市， 31-40岁的批发、零售业等行业的私营业主， 处于事业的上升期、家庭的稳定期,风尚目标市场,他们渴望能兼顾自己、家人与事业的多种需要， 但又缺乏足够的能力去应对和平衡！ 天津驾校一点通 驾校一点通365网,风尚消费群体的洞察,风尚产品功能价值,风尚产品功能价值： 家用商用相结合的多功能MPV 全面适应商务接待、家庭出行和载货等多种用途,5
3、-7座自由选择,多种自由空间,靓丽时尚外观,1.6-2.0丰富的排量、先进的全铝发动机,全能多用空间,5-7座自由选择,风尚产品的核心价值与传播主题,产品独特利益/特性： 家用商用相结合的多功能高性价比MPV，全面适应商务接待、家庭出行和载货等多种用途,消费者需求： 他们渴望能兼顾自己、家人 与事业的多种需要，但又缺乏 足够的能力去应对和平衡！,幸福大空间 商旅多功能,风尚传播主题备选:幸福大空间，实用多功能幸福大空间，随变多功能,如何在下半年制造话题， 包装具吸引力的主题促销活动， 以强有力的促销诱因，引起消费者关注，终端集客， 实现销售任务？,陆风汽车下半年传播推广关键挑战,我们的下半年传
4、播推广核心策略,造话题，强促销 公关炒，网络热,油价话题：解决油价上升对消费者购车后使用成本的担心 改装话题：激活市场对陆风产品的关注度 比拼话题：陆风品质与知名品牌一决高低 重庆驾校一点通 驾校一点通365网,造话题,强促销,冰封油价促销：锁定现有油价，提供油价上涨风险金； 改装促销：提供购车改装基金 购车促销：购车有礼，送越野赛事观摩、送售后服务里程等,网络热,门户网络：改装过程大揭秘，DIY改装教程，陆风疯狂大比拼视频传播 互动网络：下半年持续开展网上车主互动活动，结合陆风赛事互动 服务网络：定期回访客户，跟进服务，传播促销信息，提升客户满意度和品牌美誉度；,下半年传播推广思路,9月,1
5、0月,11月,12月,促销活动,品牌事件,公关,网络,冰封油价 无忧出行,陆风改装秀巡游,十一罗汉说陆风,疯狂大比拼,冰封油价，无忧出行,行销巡游活动： A、活动主题喷涂车辆定点行销巡游流动的户外广告 油价涨多少，陆风补多少 冰封油价，无忧出行 B、销售人员定向电话邀约； C、活动DM的派发；,活动,油价热点话题刺激,公关,传播亮点： 油价热点话题刺激 需求引导下的创新售后服务模式,A、门户及专业网站软文&链接转发 B、活动Minisite网页跳转链接； C、博客专栏，推高人气量 D、邮件广告 E、专业杂志或媒体上以新闻或娱乐形式进行侧面报道 F、事后公关软文进行炒作。,自主品牌服务新举措 主
6、动为消费者承担油价风险,网络推广,A、各大BBS论坛发起讨论（国际油价大形势，自主品牌主动承担） B、主流博客、播客传播（高油价下，谁是车主真正的朋友） C、IM炒作（MSN、QQ）（高油价买车有“保险”）D、俱乐部网站,网络,老客户转介优惠,俱乐部,活动时间：2008年8月15日2008年9月31日 活动内容：老客户介绍新客户，可获500元油卡,十 月,10月： “改装基金大赠送”,活动主题： 买陆风车，改装基金大赠送 陆风汽车改装车巡展 目的：透过改装展示陆风汽车的优良品质 时间：2008年 9月20-10月30 释义：10月1日国家放宽改装限制，透过改装更好的展示车型动感,广告,促销,网
7、络 公关,终端,陆风改装精彩图片等制作物料,购陆风汽车 可享受最高3000元的改装基金,短信、电台、 “改装基金大赠送”主题报广,改装无极限 组织老车主与新车主积极参与改装,活动主题,改装基金大赠送 陆风汽车改装大赛,改装大赛活动联通计划,活动,“十一罗汉说陆风”事件炒作、专业改装展示、改装王网络评选,俱乐部,专业改装为王 改装心得交流,改装大赛活动内容,活动时间：9月20日10月31日； 促销包装： 改装基金大赠送 陆风汽车改装巡展 活动内容：购车可获由陆风汽车提供的专业改装意见及改装套装，或享受3000元的改装基金。,促销,改装巡展活动线上传播,广告,总部线上传播：1/4版主题报广“买陆风
8、车，改装基金大赠送 陆风汽车改装车巡展” 、省级媒体投放、网络博客、公关炒作 区域传播配合：A、区域地方性报纸投放报花 （改装基金大奉送，陆风汽车改装大赛） B、短信、电台、软文配合,以口碑传播提升改装活动影响,公关,A、门户及专业网站软文&链接转发（改装禁忌突破，改装大赛的诱惑） B、活动Minisite网页跳转链接； C、博客专栏，推高人气量（以个人形式展现改装全过程与结果） D、专业杂志或媒体上以新闻或娱乐形式进行侧面报道（改装大赛意义） E、事前事后公关软文进行炒作。（改装成果展示）,11罗汉说陆风,公关,传播示范,11位车主改装大讲坛,从俱乐部中挑选11位典型改装车主，讲解个人改装陆
9、风的经历 通过网络专题、BBS、网络视频等方式对意见领袖的声音进行扩大传播 向目标用户传递陆风优良改装性能,12月：新年新车新旅程！,活动主题： 新年新车新旅程！ 买陆风汽车，享台湾之旅 目的：新年促销，冲刺销售 时间：2008年 12月 释义：新年快到，买陆风汽车， 好好享受台湾的新年之旅， 开启自己新年新车新生活。,广告,促销,网络,终端,新年购车促销活动信息 物料,购陆风汽车 可享台湾新年之旅,短信、电台、 “新年新车新旅程！” 主题报广,组织被选中陆风车友游览台湾，事后终端文化墙更新,活动主题,新年新车新旅程！ 买陆风汽车， 享台湾之旅,年底促销活动联通计划,活动,事前事后的过程性宣传
10、与炒作,年底促销活动内容,活动时间：12月1日12月31日； 促销包装： 新年新车新旅程 购陆风汽车 享台湾之旅 活动内容：购车即有机会被抽中免费享受台湾之旅（3天），20个名额！同时，购车还可享受超值优惠与个性装备。,促销,年底促销活动线上传播建议,广告,总部线上传播：11月20日1/4版主题报广“新年新车新旅程购陆风汽车 享台湾之旅”、省级媒体投放、网络博客、公关炒作 区域传播配合：A、区域地方性报纸投放报花“新年免费游台湾？陆风汽车新年购车送大礼” B、短信、电台、软文配合,年底促销活动终端传播建议,以台湾游为引线，拉动陆风车的销售。 横幅：活动核心文字讯息 喷画：活动主题内容、主画面
11、DM：活动的详细内容 试驾：组织现场试乘试驾活动,终端,活动推广建议,行销巡游活动： A、活动主题喷涂车辆定点行销巡游流动的户外广告 新年新车新旅程 购陆风汽车 享台湾之旅 B、销售人员定向电话邀约； C、活动DM的派发；,活动,网络与公关推广建议,A、门户及专业网站软文&链接转发 B、活动Minisite网页跳转链接； C、博客专栏，推高人气量（台湾旅游特色介绍、美食介绍、文化介绍、攻略、免费游） D、邮件广告（链接广告） E、专业杂志或媒体上以新闻或娱乐形式进行侧面报道 F、事后公关软文进行炒作。（新年免费台湾游）,网络,下半年传播推广思路,9月,10月,11月,12月,促销活动,品牌事件,公关,网络,锁定油价,陆风改装秀巡游,十一罗汉说陆风,疯狂大比拼,
