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1、宝钢集团贸易重组项目报告三：宝钢贸易业现有组织体制分析和整合报告二OO一年八月一日,THE BOSTON CONSULTING GROUP,报告内容简介,本报告主要阐述了波士顿咨询公司为宝钢贸易业所做的高层组织设计以及就相关体制职能所提的建议。 整本报告包含四方面内容: 宝钢贸易资产和组织结构现状分析 新宝钢贸易的高层组织设计 总部角色和中央支持职能的设计建议 引入外部投资者和资产关系重组的战略选择 本报告是宝钢贸易重组咨询项目系列报告之三。,目录,综述 宝钢贸易资产和组织结构现状分析 新宝钢贸易的高层组织设计 总部角色和中央支持职能的设计建议 引入外部投资者和资产关系重组的战略选择,综述（一
2、）贸易远景和公司结构,新贸易公司的远景 在服务的行业细分市场中成为市场领导者 增强宝钢集团的利润率和资产回报率 成为宝钢集团内部的第二大支柱产业 新贸易公司的使命 宝钢贸易的使命是通过提供全套的钢材相关产品和高附加值剪切配送服务，服务于其顾客 宝钢贸易将与宝钢集团内其它公司紧密合作，以确保顾客得益于集团的规模和产品 初期着重发展矿业和钢材贸易两大核心业务，未来的增长将越来越多的来自于包括国内和国际市场的新的高附加值产品和剪切配送服务 为了实现这一远景并完成这一使命，管理层已决定重组贸易相关资产，组成一个在集团层面和业务层面均可股权多元化的新的独立法人实体,新组织结构设计的主要因素包括： 对现有
3、的贸易相关部门和公司重组成按价值链逻辑联系的业务单元 创立由CEO领导的管理团队，将行使“激活中心”的任务 确定公司方向 制定股东和合作伙伴战略 管理业务组合 促进业务单元业绩 实现跨业务间联系及交流 为行使“激活中心”的任务，新组织将： 由CEO领导，他将负有完全的责任，向新贸易公司的董事会汇报 新公司现设立为事业部制。由于追求未来成长机会的重要性，CEO将直接对新业务和国际业务负责；而现有的核心部门向COO汇报 设立一系列的支持功能，包括CEO，人事总监和CIO，在总部和事业部层面明确其职责并赋于权力和资源 重组资产结构以符合对外投资小于50%净资产的要求 在每一业务中建立贸易资产的优化资
4、本结构 初期重组集中在一些关键资产上,综述（二）贸易远景和公司结构,1. 在所服务的细分市场中成为市场领导者 2. 增强宝钢集团的利润率和资产回报率 3. 成为集团内部的第二大支柱产业,新贸易业务的远景目标基于宝钢管理层的意见，我们提出如下建议,远景目标,核心钢铁生产,贸易,技术,金融,宝钢集团,宝钢集团的业务组合,.,新贸易公司的使命,宝钢贸易的使命是通过提供全套的钢材相关产品和高附加值剪切配送服务，服务于其顾客 宝钢贸易将与宝钢集团内其它公司紧密合作，以确保顾客得益于集团的规模和产品 初期着重发展矿业和钢材贸易两大核心业务，未来的增长将越来越多的来自于包括国内和国际市场的新的高附加值产品和
5、剪切配送服务,管理方向既定，组织设计应回答两个问题,如何组合业务？,建立具有共性的实体，共性包括： 顾客 供应商 角色/职责 资产类型 能力 建立能实现协同效应的实体 建立能明晰目标和绩效指标的实体,如何建立报告关系？,确保合适程度的领导和透明度 确保对于现有的核心业务和新的成长机会都给予足够的重视 确保所需的联系和协同得到实现,将贸易相关资产重组成一个新的独立法人实体 允许在集团层面和事业部层面形成股权多元化,管理方向,目录,综述 宝钢贸易资产和组织结构现状分析 新宝钢贸易的高层组织设计 总部角色和中央支持职能的设计建议 引入外部投资者和资产关系重组的战略选择,综述,目前从事贸易相关业务的资
6、产分布在宝钢集团的不同组织内部, 同时有着不同的所有权结构 所有权关系层次参差, 管理上缺乏统一协调 我们共找出40多个与贸易或采购相关的部门或公司，他们可以被组合成如下大类 成品，原材料，电子商务，集装箱，汽车贸易，废钢，国际采购，其他 钢材为主的核心贸易；下游服务；多元化业务机会,宝钢集团组织结构概览,宝钢集团,(1) 废钢 资料来源：宝钢集团公司网站,在重组范围内的与贸易相关的实体,海外子公司,宝钢欧洲贸易股份有限公司,宝钢美洲贸易有限公司,宝和通商株式会社,宝钢新加坡贸易公司,宝钢南非贸易有限公司,宝金企业有限公司,宝岛贸易有限公司,宝德技术贸易股份有限公司,宝钢法国贸易有限公司,宝钢
7、巴西贸易有限公司,宝矿国际有限公司,宝钢俄罗斯贸易公司,宝力有限公司,金融,贸易,宝钢国际经济 贸易总公司,上海联合公司,上海宝钢产业发展公司,钢铁深加工,上海宝钢信息产业 有限公司,信息,东方钢铁电子商务 有限公司,服务,宝钢集团企业开发总公司,宝钢集团宝山宾馆,南通宝南实业有限公司,工程技术,上海宝钢运输有限公司,运输,化工,上海宝钢化工有限公司,上海宝钢房地产经营开发公司,房地产,钢铁,宝钢钢铁股份有限公司,上海第一钢铁有限公司,上海二钢有限公司,上海五钢有限公司,上海浦钢有限公司,上海梅山有限公司,益昌镀锡板有限公司,益昌薄板有限公司,宁波宝钢新日制钢有限公司,南通宝钢新日制钢有限公司
8、,烟台鲁宝钢管有限责任公司,南京宝日钢丝制品有限公司,上海钢铁研究所,上海钢铁工艺技术研究所,办公室,审计室,.,职能部门,宝钢集团二级子公司,有商贸功能的实体,(1),贸易相关资产目前分散在集团内部不同位置(一)资产结构,非贸易公司 宝钢国贸控股比例 宝钢集团或集团下公司(非国贸)控股比例,实业公司,新华公司,业通公司,宝立公司,欣然公司,宝钢国贸,钢铁贸易部,山东宝钢,宝钢商贸,宝钢技术 发展公司,捆带公司,申井,宝 森,东方钢铁电 子商务公司.,宝欧,宝通,宝铁,原材料 贸易部,马迹山港 （在建）,宝江,分销中心/ 货运公司,山西原料 贸易公司,中油宝顺,宝 矿,宝 岛,宝金,宝运,物资
9、贸易部,设备贸易一部,设备贸易二部,备件贸易部,浦东国贸,宝钢旧车 贸易公司,安徽皖宝,上海大屯,湖南宝豫 工业公司,丹东播磨 耐火材料公司,废钢贸易部,招标办公室,宝钢集团公司,北方贸易公司,西南贸易公司,宝井昌,宝储菱,宝钢企业开发总公司,辽宁宝钢,重庆 (在建),南方贸易公司,杭 宝,华东贸易公司,广州国贸,青岛 (在建),物资贸易公司,宝美,宝和,宝法,宝德,宝新,股份公司,上钢一厂,上钢二厂,上钢三厂,梅山钢铁厂,上钢五厂,运输公司,工贸实业公司,新宝 工贸,宝钢产业发展公司,工贸炉料公司,宝钢公司拥有控制权 宝钢公司不拥有控制权 股权所有关系,资料来源: 宝钢项目组,益昌薄板,宝信
10、公司,外部股东,外部股东,贸易相关资产目前分散在集团内部不同位置(二)管理结构,非贸易公司 法人实体 非法人实体 管理归属权,注: 假定拥有多数股权则拥有了管理控制权, 如果有两个或两个以上持相同股份的股东, 则他们拥有同等管理控制权,宝钢集团公司,宝钢国贸,设备贸易一部,设备贸易二部,备件贸易部,废钢贸易部,招标办公室,业通公司,宝井昌,宝储菱,杭 宝,钢铁贸易部,宝钢技术 发展公司,捆带公司,原材料 贸易部,物资贸易部,山东宝钢,宝 森,辽宁宝钢,宝钢商贸,浦东国贸,宝钢旧车 贸易公司,上海大屯,湖南宝豫 工业公司,北方贸易公司,西南贸易公司,重庆 (在建),华东贸易公司,分销中心/ 货运
11、公司,山西原料 贸易公司,中油宝顺,安徽皖宝,丹东播磨 耐火材料公司,南方贸易公司,广州国贸,青岛 (在建),物资贸易公司,实业公司,宝立公司,欣然公司,东方钢铁电 子商务公司.,宝 矿,宝钢企业开发总公司,工贸实业公司,新宝 工贸,股份公司,上钢一厂,上钢二厂,上钢三厂,梅山钢铁厂,上钢五厂,益昌薄板,宝信公司,宝欧,马迹山港 （在建）,宝岛,宝 运,宝美,宝金,宝和,宝法,宝德,宝新,新华公司,宝通,宝铁,宝江,运输公司,申井,宝钢产业发展公司,外部股东,外部股东,宝钢需要大力进行优化重组,下游,上游,中游,矿石与煤炭,采购与贸易,客户,成品贸易,国内贸易,重点客户管理,加工配送,剪切服务
12、中心,废钢,设备与零件,分销与制造,矿石物流,港口与船运,电子商务,电子采购,电子销售,电子贸易,宝钢集团,成品物流,钢厂竞争对手,矿山,设备 供应商,船运商,贸易商,运输,仓储,新业务,汽车,包装,机械制造,家电,金属制品,供应商,客户,国际业务,设备,成品,其他,海外客户,宝钢股份,其他宝钢钢厂,物流,仓储运输,汽车销售,钢铁产品 深加工,目录,综述 宝钢贸易资产和组织结构现状分析 新宝钢贸易的高层组织设计 总部角色和中央支持职能的设计建议 引入外部投资者和资产关系重组的战略选择,综述,组织结构设计应符合一些放之四海皆准的原则标准, 而其中最重要的是要考虑到两大因素 市场因素: 包括业务发
13、展的前景, 细分市场的要求等 内部因素: 包括集团整体战略, 共享职能创造规模等 由设计原则可推导出新的组织结构包含五到六个相关组织模块 我们共设计出三套最高层组织结构和汇报体系以供选择, 并着重推荐其中一套方案 新的组织结构由七个业务部门和三个中央职能部门组成 最高层领导包括CEO/总裁，COO，CFO/CAO，CIO，人事总监和七个业务副总,组织结构设计取决于一系列设计标准（一）组织结构的设计原则,企业战略应该激进，组织设计却不应如此 不存在完美无缺的组织结构 每一种组织结构方案都各存利弊 关键是确定核心要素，然后围绕它来进行组织设计 运用整合机制来抵消可能出现的副作用 组织结构设计前必须
14、充分认识外部情况. 市场机遇和用户需求 比照其它企业的经验教训 . 然后了解自身的企业文化和核心能力 管理层是否达成一致准备重组 现有组织是否有接受变革的意愿和能力 组织结构的设计无法解决更为基础的问题 岗位职责是否明晰，行动目标是否统一 是否存在可能阻碍沟通交流的系统缺陷,组织结构设计取决于一系列设计标准（二）,市场因素,一旦管理层设定了发展方向，所设计的组织 结构应能立即适应发展的步伐 明确反映宝钢价值链上各个环节的市场要求 贸易资产的分配应符合客户群/细分市场的要求 符合外部和内部供应商关系的要求 确保有足够的资源支持最重要的细分市场和/或客户 减少风险和对客户服务的影响,内部因素,能支
15、持宝钢集团整体战略 确保组织结构的设计兼顾到影响成功的关键管理因素 确保贸易和生产的资产/业务目标一致，完全整合 整合现有贸易相关资产 充分利用共享职能，避免重复设置 优化/整合地区性组织结构，以提高效率,由设计准则可推导出新的组织结构包含五到六个相关组织模块,1,2,3,4,5,6,下游,上游,中游,矿石与煤炭,国内贸易,重点客户管理,剪切服务中心,废钢,设备与零件,港口与船运,其他钢厂,矿山,设备 供应商,船运商,?,运输,仓储,新业务,汽车,包装,机械制造,家电,金属制品,电子采购,电子销售,电子贸易,设备,成品,其他,海外客户,宝钢股份,其他集团钢厂,电子商务,国际贸易,仓储运输,钢铁
16、产品 深加工,物资贸易,汽车贸易,捆带业务,相关资产在新贸易公司组织体系中的各自位置,原材料,运输公司,原材料 贸易部,海外矿山 （计划中）,宝 江,分销中心/ 货运公司,山西原料 贸易公司,中油宝顺,宝 矿,宝 岛,宝 金,宝 运,安徽皖宝,上海大屯,湖南宝豫 工业公司,新的贸易公司,设备和零件,设备贸易一部,设备贸易二部,备件贸易部,招标办公室,宝钢技术 发展公司,捆带公司,宝钢旧车 贸易公司,新业务,实业公司,新华公司,业通公司,宝立公司,欣然公司,物资贸易 公司,物资贸易部,丹东播磨耐 火材料公司,废钢贸易部,废钢,物资,资料来源：宝钢项目组；BCG分析,成品贸易+剪切,山东宝钢,宝钢商贸,申井,宝 森,浦东国贸,广州国贸,北方公司,西南公司,宝井昌,宝储菱,辽宁宝钢,重庆 (在建
