{运营管理}某戏院运营方案

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1、剧 场 运营方案,Stage Show operating proposal,天津劝业场,天华景剧院,From,一、规划前景 二、改造方案 三、营销方案 四、场次安排 五、演出团体 六、利润预估,运营方案目录,第一部分 规划前景,曾经的天华景剧院,天华景戏院是天津最早的转台之一，从上世纪20年代开始就闻名中外。天华景戏院1928年开业后，以演京剧为主，当时京剧界老前辈，著名武生尚和玉演过铁龙山、四平山等戏；著名京剧小生叶盛兰的老师程继仙演过岳家庄、黄鹤楼和群英会等戏。我国五大须生之一奚啸伯，以及老生高静轩、武生朱小义和盖春来，工花脸的张德发、尚和玉的徒弟娄廷玉和李元春等名演员都在天华景戏院演出

2、过。解放前天华景戏院只演京剧。解放后，京剧、评剧、河北梆子、越剧、曲艺、杂技等都在这里演出，如天津市著名京剧演员王则昭、小盛春等，评剧演员李文芳，著名河北梆子演员银达子、韩俊卿、金宝换、王玉磬等，越剧演员裘爱花、筱少卿等，曲艺著名演员小彩舞、马三立、常宝霆、白全福等，都受到观众欢迎。 那时候在天华景戏院经常演出的有京剧名角的演出，日夜爆满。这种形式的商场在当时华北地区是绝无仅有的。,天华景剧院的现状,天华景戏院现阶段具有京剧、评剧、河北梆子、相声等演出形式。主要以天津市民营剧团为主，缺少各曲种的知名演员登台献艺。 目前的运营状态主要以传统的售票形式及小部分的网购形式为主。 天华景戏院现阶段对外

3、宣传大部分是商场内部的宣传海报及商场外部墙体的宣传海报，网络宣传几乎为零。 室内装饰略显陈旧，不符合现代观众所要求的古香古色又焕然一新的要求。剧院内部的音响及灯光等演出设备陈旧。,天华景剧院的未来,未来计划： 1、将戏院内部装饰及硬件设施整体改造（详见第二部分） 2、更改以往的运营模式，将采取线上、线下两大类模式运营（详见第三部分） 3、更新场次安排，将引进更多曲种。（详见第四部分） 4、响应国家号召，每周进行免费的文化惠民演出。（详见第四部分） 5、邀请全国各大演出团体来我剧院登台献艺。（详见第五部分） 6、邀请各曲种的知名演员、表演艺术家来我剧院演出。（详见第五部分） 在我们接手天华景剧院

4、以后，我们会极力将天华景戏院推向另一个新的高度，力争将天华景戏院运营成为我国知名剧场。,第二部分 改造方案,改造方案及预算,不破坏原有格局及装饰风格的基础上，修旧如旧，提升整体环境和硬件条件 预计投入改造资金约180万元(以下报价项目均以实际设计图纸为准）,改造方案细则（一）,幕布、桌椅、舞台地毯： 1、幕布包含底幕、侧幕、边幕等全部换新，根据舞台搭配颜色，并更换幕布自动滑轮 2、桌椅全部换新，前方摆放八仙桌，后方摆放排椅。 3、舞台地毯更换成戏剧专用舞台地毯。,地面改造、墙面、吊顶、剧场内饰： 1、地面改造成防火地面 2、墙面全体重新粉刷。 3、将原吊顶拆除，重新安装新吊顶。 4、重新设计并

5、安装剧场内部装饰，使剧场看起来更加古香古色。,改造方案细则（二）,后台灯光、后台化妆间： 1、后台灯光全部换新。 2、后台化妆间更换化妆台及化妆镜。,舞台灯光、音响、LED屏幕： 1、全面更换舞台灯光设备，全部更换为LED冷光灯，即省电又安全。 2、更换音响设备，包含麦克风、音箱、调音台及功放等设备。 3、在舞台最后方安装LED大屏幕。,第三部分 营销方案,无论是给观众吃窝窝头还是鲍鱼， 都得先让观众“进剧场”,运营初期的工作重心,开业初期的运营模式,1. 剧场宣传 2. 办理会员 3. 进行抽奖 4. 安排场次,开业初期的运营模式,1. 剧场宣传 2. 办理会员 3. 进行抽奖 4. 安排场

6、次,媒体宣传：与大量的网络媒体、纸媒、传媒公司、电视台、广播电台等媒体合作。（具体媒体详见线上、线下合作媒体） 平面宣传：在劝业场的广告墙体以及各公交站牌等广告为投放平面广告。 宣传形式：轰炸式宣传，令消费者在无意识之间可以记住我们，在下意识之间来到我们这里。 目的： 令所有人知道我们，并进入我们的剧场，观众进入剧场后，我们才有机会让观众留下，口口相传。,开业初期的运营模式,1. 剧场宣传 2. 办理会员 3. 进行抽奖 4. 安排场次,会员：可办理剧场会员，办理会员后可以享受部分优惠。 会员制度：办理会员将采取会员等级制度，分为普通会员、储值会员两种。 普通会员：可通过微信、微博、QQ等AP

7、P的“扫一扫”功能，填写个人资料自助加入会员，加入普通会员即可参加我们线上活动。并优惠购买我们剧场推出的文化衍生品。 储值会员：加入普通会员后，可通过充值的方式，充值一定的金额升级成为储值会员，在以后进入剧场观看演出时，可以直接使用储值会员扣费观看演出，并享有提前订票、购票优惠等权限。并在办理储值会员当天，赠送小礼品。 办理方式：在我们投放的广告中、剧场的门口、桌椅上等位置粘贴我们的会员办理二维码自助办理，在购票过程中由工作人员告知办理会员流程。,开业初期的运营模式,1. 剧场宣传 2. 办理会员 3. 进行抽奖 4. 安排场次,途径：在微信、微博上举办活动，进行抽奖。 目标人群：抽奖活动针对

8、于我们剧场的会员进行。初步拟定针对于普通进行票价优惠、茶水小吃优惠的抽奖活动；针对于储值会员进行演出票免费、票价优惠、茶水小吃免费套餐、茶水小吃优惠的抽奖活动。 目的：进行抽奖活动，活跃本剧场线上观众。让观众更有欲望来我们剧场观看演出。可以更好的和观众互动，了解观众想听的、想看的。,开业初期的运营模式,1. 剧场宣传 2. 办理会员 3. 进行抽奖 4. 安排场次,场次：在开业初期，准备安排5-10场的完全免费演出。具体情况视实际情况而定。 形式：免费演出的具体形式包含：京剧专场、评剧专场、河北梆子专场、曲艺专场、相声专场、话剧专场、儿童剧专场等不同形式的演出。 目的：大范围吸收会员，来观看演

9、出的观众必须成为我们的会员以后才能入场观看。,产品,线上运营,目标 人群,了 解 渠 道,购买渠道,票务 系统,导流 购物,剧场,线下运营,文化衍生品,咨询 系统,线上运营,通过各大线上平台 微信公众号、微博、各大直播平台、票务网站宣传天津劝业场及天华景剧院,线上运营具体操作,1、通过一系列活动，利用现有资源，用天华景的微信公众号及微博，不断吸收会员，预期一年内发展会员5万人以上。 2、与多家网络直播平台合作，打造每周精品演出发送至网络直播平台播放，吸收剧场的粉丝数量，将各大剧团的粉丝吸纳到我们剧场来，从而达到提升天津劝业场及天华景戏院知名度的目的。 3、与各大票务网站合作，商谈将我剧院推到置

10、顶的位置，让更多习惯在网上购票的观众熟知我们。 4、与腾讯、搜狐等各大知名网站合作，在天津的版块中，长期占有一席之地，并投放广告，做到轰炸式宣传。 5、与暴风影音、腾讯视频、爱奇艺、优酷等知名视频网站合作，制作天华景剧院专版，并长期推送。,1、完善搜索平台 针对消费者经常登录的豆瓣、团购、票务网、百度知道等网络，平台，发布近期演出信息，并对消费者的疑问做及时回答和补充。 2、自建宣传平台 当公司成立之后，搭建官方网站、腾讯微博、新浪微博等宣传平台，与消费者保持沟通，发布信息、解决消费者问题，提升服务质量。,咨询系统,线上运营合作媒体,微 信,Y Y直播,抖音短视频,熊猫直播,虎牙直播,企鹅FM

11、,火山小视频,斗鱼直播,荔枝FM,映客直播,喜马拉雅,酷狗音乐,网易云音乐,迅雷看看,哔哩哔哩,搜狐视频,爱奇艺,暴风影音,腾讯视频,优 酷,西瓜视频,新浪微博,Q Q,北方网,1、与大型票务平台合作 在演出产品的营销中，票务是销售的最终环节，天华景剧院要依托强大的票务系统，实现对剧目的高效推广和销售。 2、自建票务平台 票务平台是直接与客户见面的终端销售系统，可以更好把握客户资料，便于数据库营销。,大麦网、永乐网、中国票务网、中国演出票务网、中国票务在线、QQ票务平台等,线上运营合作票务说明,线上运营合作票务网站,大 麦 网,演界票务,瑞龙票务,永乐票务,票牛票务,娱 票 儿,微 票,天津演

12、艺网,中天票务,线下运营,通过各大线下平台 各大纸媒、传媒、电视、广播、影视剧植入、旅行社合作等宣传天津劝业场及天华景剧院,线下运营具体操作,1、与全国、天津市的各大纸媒合作，刊登我们剧场的广告及剧场介绍。做我们剧场的专栏。 2、与天津市的各大传媒公司合作，制作我们剧场的平面广告，在全市投放,投放地点：地铁站、公交站、LED屏幕、商场等。 3、与有极大影响力的电视台、电台洽谈合作，播放我们剧场的演出视频或音频，极力推广我们的剧场。与电视台及电台合作活动，赠送剧场门票等事宜。 4、我们与许多影视剧公司有着优良的合作。届时将承接电影电视剧拍摄活动，在拍摄当中，做软广告植入。 5、我们与各大银行及各

13、大公会有着良好的合作基础。 6、与旅行社合作，洽谈增项业务，将天华景剧院旅游场增项到旅游项目中，让游客可以在旅游的过程中领略天津的传统文化。 7、在投放的所有广告中，加入咨询电话和订票电话。为不会使用网络等新媒体的人群提供方便。,线下运营合作媒体,线下运营合作旅行社,线上,微博,当代大学生、白领等知识分子，善于使用网络。在网上发表评论、浏览信息成为他们的日常生活习惯，因此，针对这部分群体，要注重线上传播渠道的搭建。,针对目标客户经常聚集的场所，例如文化娱乐消费场所，选择他们最易接触到的线下媒介，近距离宣传推广。,线下,票务网,微信,直播平台,视频网站,其它网站,旅行社,各大纸媒,公交站牌,广播

14、电台,电视台,综合性shopping mall,宣 传 系 统,传统 变 创新,打破传统经营思想，开创全新运营理念,两 个 角 度 看,剧团,剧场,剧团经营的是节目，收获的是票房 剧场经营的是场地，获得的是场租,传统模式,积极探索生存模式，打通上下游 开发文化衍生品&剧场导流&促进消费,出现探索者,文化衍生品,通过观众进入剧场观看演出，为观众介绍并出售文化衍生品。其中包含：京剧脸谱、名家名段光盘、快板、醒木、大褂订做、大鼓、鼓板、扇子等等具有中国传统文化艺术的衍生品。,每周进行完全4场完全免费的文化惠民演出。 免费的文化惠民演出会在下午17:00分结束，利用当场的票根可以在商场内的餐饮区进行优

15、惠，达到促进消费的目的。 凭借售票演出的票根，可以在本商场的电影院优惠观看电影。 每周有三场旅游场演出，本演出只针对旅游团，并且在观看演出以前向旅游的游客介绍天津劝业场及天华景戏院历史，并参观购物。 天华景戏院所有的演出将对商场的餐饮、影院、购物等进行无缝链接，促进消费，为天津劝业场带来更旺的人气及客流量。,导 流,吸纳会员群体总结,白 领,大学生,其他知识分子,基数大 消费高 经济实力强,人数多 掌握社交媒体 文化素养高,对文化消费有需求,中老年,基数大 时间充裕 经济实力强,加大宣传 & 导流运营,初期运营,线上运营,线下运营,初期运营阶段通过轰炸式宣传的传播活动，以及剧场免费看演出的模式

16、，大量吸收会员，令更多人熟知我们。,以网络为核心，联合各大网络平台、视频网站、直播平台；加大宣传力度，也能够借此提升天津劝业场及天华景剧场的知名度和影响力。,以媒体为中心，联合各大纸媒、电视台、广播电台、平面广告等； 借助线上、线下两种方式，将进入剧场的观众留住。 让更多接受到实惠的观众借助口口相传的力量宣传我们，借此培育市场。,导流及衍生品,与商场内各种项目达成稳定的战略合作，互相导流，“借鸡生蛋”，充分利用剧场的客流量，给商场的其他项目带来客源。在观看演出的同时，出售文化衍生品，让观众更好的记住我们。,总结,第四部分 场次安排,场 次 安 排,拟定的场次安排为每周旅游场为3场，视实际情况而定；旅游场的节目拟定为：快板书、评剧、京剧、相声、曲艺（鼓曲）；拟定引进七个曲种为我剧场演出，分别为：京剧、评剧、河北梆子、相声、曲艺（鼓曲）、儿童剧、话剧。 每月将邀请一位名家名角占用其中一个下午为观众登