《{运营管理}宾川LED广告媒体项目运作方案文案N某PowerLite》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{运营管理}宾川LED广告媒体项目运作方案文案N某PowerLite（84页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,长远户外大型LED广告项目运作方案 宾川长远通信与升平广告携手呈现,前 言,我们现在对户外广告冠之以“新媒体”,事实上,户外广告是现存最早的广告形式之一。人类最早在风筝上承载的祈福,庞贝古城中发掘的面色店招牌,景阳岗上赫赫的酒幡“三碗不过岗”, 今天我们称之为“户外广告”。户外广告是远早于电视等现代媒体科技手段之前的成熟媒体。 Asia Poster 公司的 CEO Small Wood 曾说过： “ 户外广告才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到户外广告。 ”,纯粹的观点,户外广告不仅宣传企业形象、创造社会财富，同时也代表着一个城市的形
2、象，为城市塑造品牌，是市容和环境的重要部分，这才是对户外广告的合理定位。,本案目录,A、公司目前运作项目的优劣势分析 B、选择进入户外广告媒体市场的原因 C、选择户外LED大型广告牌的原因 D、宾川大型LED广告牌的市场开发策略 E、宾川大型LED广告牌开发的的执行细节 F、经典户外广告创意赏析,第一部分,公司目前项目运作的优势分析,1、公司拥有有利的宾川地方行政资源 2、公司拥有运作项目的三个公司平台 3、公司拥有一定范围内策划及技术方面的人才 4、在相同的条件下，公司有寻找资金投资者的有利渠道 5、公司有媒体编辑制作的技术平台，更有利于LED的运作及执行,公司目前项目运作的劣势分析,1、缺
3、乏统一的发展战略思路 2、缺乏团队发展的数据目标、行业发展目标及管理目标 3、缺乏对新项目的评估及执行标准（看到什么做什么），执行过程中缺少监控 4、暂时不具备大资金、大项目的风险承担能力 5、缺乏稳定有增值潜力的资产、资源。,公司目前项目运作的总结,总结: 1、现阶段公司应选择不外包或少外包即可运作及执行的项目。 2、应选择对公司长期发展目标有利、并能树立公司核心竞争力的项目。 3、应选择在管理上不牵涉太多人员、并使有形资产可以体现固定实力的项目。,B,选择进入户外LED媒体市场的原因,第二部分,户外媒介的关注度和使用率高,原因之一：户外媒介是针对人们的活动习惯在户外设立的信息传播平台，因其
4、无所不在，被誉为是除电视、广播、报纸之外的第四大媒体。户外广告的关注度和媒介使用习惯呈逐年提高。,户外媒介的到达率高,原因之二：户外媒体的到达率仅次于电视，位居第二，很多广告主越来越多的倾向于户外媒体投放。,投入户外媒体的趋势不减,原因之三：户外广告位一旦建立，可长期受益，且投资趋势不减。 随着我国经济的发展和企业的品牌战略的需要，投资在户外广告媒体上的费用越来越多，户外媒体在未来有增值的趋势 据实力媒体的统计，至 2009年底，中国的广告费用支出达3780亿元，其中户外媒体占到了 15% ，成为继电视、报纸之后的收入大户，且这个数字随着时间的发展在迅速增长。新型的户外媒体（LED,LLC等新
5、型户外大屏幕）更是成为商家关注的焦点。,户外广告媒介市场还有很大的发展空间,原因之四：随着知识和技术的发展，移动、视频、数字、等新材料、新技术的应用为户外广告的发展注入了新的活力，户外广告的发展呈现网络化、数字化高科技化的发展趋势。,第三部分,原因一,原因一：户外LED广告媒体的前期投入适中，成本收回快，收益高。 户外LED广告牌前期的投入一般不超过100万元/块，投入使用12年便可收回成本并实现盈利；LED广告牌一旦建立，可选择的媒体方式多，收益高；且随着我省对户外广告记住管理要求，未来几年户外LED广告发展趋势乐观。,原因二,投放户外LED广告的一般是大客户，有实力，易招商。 由于户外LE
6、D广告画面可变（类似于电视媒体）、广告内容多变、广告投放具有吸引力等使其比较适合企业或产品形象的宣传。而一般能进行产品和企业形象宣传的客户基本上都是大企业，实力雄厚，再加上他们对户外广告已经有深刻的认识，投放户外已经是计划内的经费支出，且投放形式多变，因而有利于招商。,原因三,户外LED广告牌后续服务比较简单 对客户的后续服务方面，公司已经拥有相关硬件、施工、弱点工程师专项负责媒体维护。公司可考虑组建创意制作团队，也可将此项业务转包，所需成本小。,原因四,户外LED柱广告牌的更换比较容易 相比较其他的户外广告媒体，户外LED广告的后期内容更换可以到达实时更新。,原因五,收取广告金比较容易 投资
7、户外广告牌的企业一般是大企业，有实力，再加之户外广告牌的收费方式是先付费再使用，收费方式多变（按时段，按次数，包年包月等），收费简单，资金回笼快。,第四部分,宾川市场竞争对手分析,宾川县最大的户外：光明超市楼上,简介：该户外媒介200多平方米，是目前宾川县位置最好的一块户外媒体，位于广场对面，大光明超市楼上。 客户: 中国移动通信、地产、服装，农用物资等。,宾川市场竞争对手分析,简介：该户外媒介300多平方米，是目前宾川县面积最大的一块户外媒体，位于车站对面。 客户: 中国移动通信、地产、服装，农用物资等。,宾川市场竞争对手分析,简介：该户外媒介50多平方米，是目前宾川县唯一一块全彩P16的L
8、ED户外媒介，位于农业银行门口。 客户: 宾川县人民政府。,宾川户外大型广告牌情况一览表,宾川市场户外广告牌发展现状,广告公司：实力较弱，只有23家具备基础物料制作能力，基本不具备媒体运作能力。 广告内容：缺乏创意，单纯的品牌名称展示；设计水平也不高 广告客户：大公司的分支机构和当地的地产公司、通信公司是户外广告的主要广告主，这些企业是我公司进入市场的主要争取合作客户。 广告价格：县城户外广告牌报价是6-10万/年,宾川市场户外广告牌竞争现状,有垄断条件：宾川户外广告市场并没有专业广告公司涉足，成散户零星分布，规模小、价格高，根本不具备市场竞争力。拥有户外媒体少，全县城共有2快户外广告牌和政府
9、建设的一块户外LED媒体，堪称一块纯净的广告市场。 有很大发展空间：户外广告媒体形式较少；广告制作内容较差；并没有市场运作下的户外媒体尤其是新型户外大屏幕的媒体出现；随着经济的发展，大量企业从经济发展中获益，为巩固和扩大市场，必将投入更大的资金进行品牌传播。,宾川市场户外LED广告开发策略,初期建设方面： 利用政策优势：减少审批环节和费用；利用政府关系开发、维系客户；利用超前的信息抢占较好的位置 初期经营方面： 利用新型媒体优势：初期以科技含量高于其他当地媒体来争取客户 创新广告内容：组建高效创意、制作团队，创新广告内容，保证广告质量； 完善服务质量：建立完善的服务体系和服务团队(一条龙服务)
10、。,宾川市场LED广告牌开发策略,抢占县城最佳位置开发,（宾川内主干道：以倒三角为主）,倒三角： 以宏强路、中心街为南北主轴，构成三角形；其中宏强路是从宾川到鸡足山风景区的必经之路。,宾川市场LED广告牌开发策略,宾川长远LED广告位置分析,广告位置分析： 1号广告位：车站对面，面积360平米，价格6-8W元/年。 2号广告位：广场对面、光明超市楼顶，面积250平米，价格6-8W元/年。 3号广告位：车站对面，面积50平米，全彩P16广告屏。是宾川县人民政府所见。没有用作商业用途 4号广告位：公司计划建设全彩P10广告大屏，面积25平米，价格待定。,第五部分,户外LED广告牌的申报程序,广告位
11、选址,与土地所有权人协商，签订土地使用合同（私人、市政、环境，文化等）,报工商、环境、文化、城管部门审查，审查通过后取得审查证明,报城事管理局市容环卫科所需资料： 申请报告 宾川县户外广告设施设置申请表 宾川县户外广告设置基本情况表 广告设置实景效果图 地点租赁合约，工程监理证明,报环境管理局、文化局的资料： 申请报告 施工平面图 法人资格证复印件 填写环境管理许可申请表,报工商管理局的资料： 申请报告 企业法人资格证明 城管、环境同意证明,户外LED广告牌的申报程序,所需材料： 户外LED广告牌报建申请书一份 公司营业执照复印件一份 公司税务登记证明复印件一份 法人代表身份证复印件一份 广告
12、位置现状地形图一份 工商、环境、文化部门审查同意证明 土地使用权证明 LED广告牌设计图、实景效果图各一份 安全保证书一份,到城建规划局报建科申请立项,户外单立柱广告牌的申报程序,到工商行政管理局、环境、城管登记备案,开工建设,所需资料： 公司资质证明 现状地形图 设计图 实景效果图 城建规划局、环境、城管、交通部门审查通过证明 安全保证书,户外LED广告牌的投资回报分析,规格：6米(长)*4.5米（宽）*1米（厚） 耗材：显示屏GHT-P10户外全彩简易箱26.52平米A2 数据采集发送卡全彩主控卡1张 接收驱动卡全彩801接收卡及HUB接口卡26张 显示屏专用显卡ATI X显示屏专用显卡1
13、张 电视卡LED演播室配套电视卡1张1 LED视频处理器LED SYNC 显示屏专业处理器1套 造价：32-35万（含施工、运输费用）,单立柱双面广告牌：,户外LED广告牌投资回报分析,投入：按投资一块28平米led广告屏计算 广告屏建设成本为：30W 年耗电量成本估算为：7500元/年 土地成本初步估算为：10w 差旅费、人工费：5W 总计投入需要：45万元 回报：初步设定黄金时段每小时重复播出8次，每次1分钟的月租价为2万，送非黄金时段每小时一次。非黄金时段每小时重复播出5次，每次1分钟的月租价为5000万元，2011年末投入使用。如果招商顺利的话，一年内就可收回成本，后每年纯利约5-8万
14、/月左右，随着户外广告市场的发展，以后每月纯利可能会有36万/月。届时，该项目给公司带来的年利润将以50万计。,本项目需要清单,总计：40万（一次性投入）+15000万/月12（一年的投入）=58万,纯粹执行项目的实施进程及项目长远目标,2012年后，逐步垄断宾川户外广告市场，并以此为基点渗入到大理其他县份户外广告领域。,第六部分,雀巢巧克力户外立柱广告,雀巢巧克力户外立柱广告,零世纪牛仔裤户外立柱广告,汽车户外立柱广告,吸尘器户外立柱广告,吸尘器户外立柱广告,广告主：中国人寿保险公司,广告主：TOM户外广告,广告主：阿迪达斯,炊具广告,广告主：特步、耐克,广告：汽车,广告：汽车,谢谢聆听,第
15、四讲 品牌创建的营销策略,一、品牌创建的产品策略 （一）感知质量与品牌创建 1、感知质量的含义 感知质量是指消费者对一种产品或服务的整体质量或优势的感知。 2、影响感知质量形成的因素 （1）大卫伽文（David Garvin）的七维度质 量模型,A、业绩：即产品的主要工作特性。 B、特征：即对产品主要特性起补充作用的次要因素 C、达标质量：即产品达到规格和无缺点的程度 D、可靠性：即在一段时间内产品使用的稳定性（或一致性） E、耐用性：即产品预期的经济寿命 F、服务性：即产品的服务能力 G、适宜与完美：即外观或质量的感觉,（2）Parasuraman. A，V. A . Zeithaml L.
16、 Berry的服务质量的概念模型 A、有形性：即经营者能否提供看得见、摸得着的设备和条件。 B、可靠性：即能否准确地、可靠地提供服务。 C、信任性：即工作人员是否具备服务所需要的知识和技巧，他们是否自信。 D、反应能力：即服务人员能否快速地帮助顾客提高服务。 E、换位思考 ：即服务人员能否从顾客的角度来考虑问题和解决问题，关心顾客，提供个性化服务。,（3）Brucks,M. V. Zeithaml的六维度质量模型A、使用的简易性：即顾客能否迅速读懂产品说明书，能否迅速开始使用产品。研究发现，像微波炉、汽车、计算机、摄像机、录音机和割草机等产品，使用的容易度被看作是感知质量的重要方面。 B、功能性：即产品功能的数量和复杂性。 C、服务性：即顾客获得维修服务的容易程度(包括服务中心是否
