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1、国际货物买卖合同条款,SALES CONFIRMATION（CONTRACT）,S/C NO. :ABF0278 DATE:2002.7.15 The seller: The buyer: Address: Address: We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as stated below:,PACKING: To be packed in poly bags,25 in a bag, 4 bags in a sealed Wooden Case which is l
2、ined with metal. The cost of packing is for sellers account. (用涤纶袋包装。25个装一袋，4袋装一箱。箱子需用以金属作衬里的木箱。包装费用由卖方承担。),PORT OF LOADING DESTINATION: Shanghai china; Kobe Japan(日本神户) TIME OF SHIPMENT: Shipment during March 2009 (TERMS OF) PAYMENT: By Irrevocable letter of credit available by sellers documentary
3、draft at sight to be valid for negotiation in china until 15 days after date of shipment. The L/C must reach the sellers before the end of SEPT.（返回信用证） INSURANCE: To be covered by seller for 110% of invoice value against ALL Risks and War Risk as per CIC of PICC dated 01/01/2006 REMARKS:,第四章 商品品名、数量
4、和包装,教学目的,了解与掌握商品的命 名、品质、数量及包装的含 义、合同条款的表示方法。,教学重点,表示品质的方法,教学难点,品质的表示方法,商品的数量及计量单位,包装的种类,第四章 商品品名、数量和包装,第一节 商品的品名 第二节 商品的数量 第三节 商品的包装,第一节 商品的品名,一、品质的含义,二、品质的重要性和基本要求 三、品质的表示方法,（一）实物表示,看货买卖,凭样品买卖,卖方样品,买方样品,对等样品,如寄售、拍卖和展售业务中,区别参考样品,注意事项 1 凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。,2 以样品表示品质的方法，只能酌情采用。,3 采用凭样成交而对品质无绝对把握时，
5、应在合同条款中相应作出灵活规定。（如品质公差quality tolerance，品质机动幅度quality latitude）例如：,Quality should be similar to sample submitted by the seller on .(date),The goods to be delivered shall be about equal to sellers sample No. ,（二）文字说明,凭规格、等级、标准,凭说明书和图样,凭商标或牌号,凭产地名称,注意该项品牌是否合法，以免运往国外触犯进口国家的商标法而引起纠纷。,例：Beijing duck,qual
6、ity and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller,规格,Plain Satin Silk Width length weight composition (素面缎) (inch) (yds) (m/m) 姆米 55 38/42 16.5 100 silk,Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65 gm per egg Grade A: 55-60g
7、m per egg Chinese Green Tea Special Chunmee Special Grade Art. No.41022 Special Chunmee Grade 1 Art. No.9317,等级,注意事项,1 标准是非强制性的，但是写入合同便具有强制性。,2 在采用国外标准时，应载明所采用标准的年份和版本。,3 对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”（简称 FAQ），又称大路货，指 中等货。 例如： Chinese Tung Oil,F.A.Q. F.F.A. 4% max. 与之对应的是“上好可销品质”，即“精选货” (Good
8、 Merchantable Quality,或G.M.Q） 确定大路货的方法有两种。,四、合同中的品质条款,（一）品质条款的规定,对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定,如：1 Bright Brand Infant Milk Powder 2 Sodium Citrate(柠檬酸钠) Specifications :(1)In conformity with B.P. （英国药典标准）1980 (2)Purity: Not less than 99%,（二）品质机动幅度的三种表示方法,1、 quality to be considered and being about equal
9、to the sample 2、品质公差(quality tolerance) 如：灰鸭毛 含绒量18 允许上下1（allowing 1% more and less）； 3、规定机动幅度： 如：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）（极限） Tomato Paste（番茄酱） 28/30 Concentrate（范围）,品质增减价条款,（三）合理运用品质表示方法,1 从实际出发，防止品质条件偏高或偏低,2 要合理规定影响品质的各项重要指标（应根据用途而定）,3 要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系。,如：对荞麦品质不宜做如下规定：“水分不超过1
10、7，不完善粒不超过6，杂质不超过3，矿物质不超过0.15。”,4 品质条件应明确、具体。,案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。,简评： 明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强
11、调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。,返回本章目录,第二节 商品的数量,一、约定商品数量的意义 计量单位,(weight/number/ length /area /volume /capacity),二 、计量单位和计量方法,重量,个数,长度,面积,体积,容积,公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND)、克（gram）、盎司（ounce）,只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）,米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）,平方米（M2）（
12、皮革等）,立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）、蒲式耳(bushel),升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）,计算重量的方法,（1）毛重（GROSS WEIGHT） （2）净重（NET WEIGHT） （3）公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） （4）理论重量（THEORETICAL WEIGHT）：适用于有固定规格和尺寸商品 （5）法定重量和净净重,=毛重-皮重,三、数量条款,（一）基本内容,（二）数量的机动幅度,1、溢短装条款（MORE OR LESS） 2、约量（ABOUT OR CIRCA OR
13、 APPROXIMATE）： UCP500规定，不超过10%。,多交或少交货物如何计价？,如果卖方交货数量与合同不符？,一般按合同价格结算。(须附加条款以防止有机动幅度选择权的一方投机),按装船时或货到时的市价计算。,机动幅度选择权的规定要合理,案例链接,例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（1000公吨，2%溢短装） 2.The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contra
14、ct price. 3.About 1000 dozens.,案 例,1 、一批出口到阿拉伯国家的冻鸡，合同中的品质条款规定 由出口地伊斯兰协会出具证明书，证明该批冻鸡是按伊斯兰 教的方法屠宰的。但货物到达目的港，经检验发现，冻鸡 的颈部没有任何刀口痕迹，不符合伊斯兰教的屠宰方法。因 此，买方拒绝收货，并要求解除合同。买方的行为是否合 理？,2 、我国某公司与日本进行一笔煤炭出口，合同规定“成交中国煤炭10000公吨，5增减，由卖方选择，增减部分按合同价格结算。”货物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为10500公吨。据此日商提出降价5的要求，否则拒收多交的500公吨煤炭。请问日商的做
15、法是否合理？,返回本章目录,第三节 商品的包装,一 包装的重要性。 二 运输包装（shipping packing ），外包装（outside packing）: （一）要求 1、适应商品的特性 2、适应运输的要求 3、考虑各国的规定和客户的要求 (德国对我出口食品包装的新规定) 4、便于各环节有关人员进行操作 5、在牢固的前提下节省费用 出口包装必须要请专门的包装公司吗？,（二）运输包装的分类 （三）运输包装的标志 1、运输标志（shipping marks）：唛头,主要包括：1）目的地的名称或代号；2）收、发货人的代号；3）件号、批号,标准运输标志包括：收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号；目的地；件号。例如：,D.D.T.P. SC56988 SAN FRANCISCO NO.1-100,2、指示性标志（indicative marks） 3、警示性标志（warning marks）,二、销售包装,要求 1、便于陈列 2、便于识别商品 3、便于携带和使用 4、要有艺术吸引力 5、符合民族惯例 6、条形码 总之，促销（PROMOTION）,销售包装的标示和说明: 包装的装璜画面； 文字说明；(法国对食品包装文字的新规定) 条形码;(UPC码和EAN码),条形码实例,三、定牌与中性包装,（一）定牌 注意
