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1、如何撰写有效的创业计划书,侯存敏 全球职业规划师（GCDF) 国家高级职业指导师 2016年4月12日,一、创业计划书的用途,二、关于创业计划书,三、创业计划书的内容,四、创业计划书的编写步骤,五、创业计划书的包装,六、创业计划书的保密问题,七、撰写创业计划书的“三忌”,“什么是创业计划书？” “它是给谁看的？”,?,如何撰写有效的创业计划书,如何撰写有效的创业计划书,当你选定了创业项目之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂,是创业者实施创业的“蓝图”、获取资源的“敲门砖”、企业融资的必备
2、文件。,如何撰写有效的创业计划书,在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。,如何撰写有效的创业计划书,创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。,美国的一位著名风险投资家曾说过： “风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。 创业计划书是创业者扣响投资者大门的“敲门砖”！ 一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。,如何撰写有效的创业计划书,创业计划书功能,1
3、.行动指南。 2.融资文件。 一份有分量、设计严密的创业计划书是迈向创业成功的第一步。,如何撰写有效的创业计划书,拟写创业计划书易犯的毛病,过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽视市场行销 。 对市场占有率做大而化小之的粗略假设 忽视如何保证这份创业计划书能被有效地执行以及收回投资资金。,如何撰写有效的创业计划书,如何撰写有效的创业计划书,那些既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。,创业计划书拟写的原则,呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示你对于市场现状的掌握与对企业未来发展预测的
4、能力。 一致。前后基本假设或预估要相互呼应。 实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。 完整。,如何撰写有效的创业计划书,风险投资人想从创业计划书中得到什么,该公司是做什么的？ 该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？ 该公司的管理能力是否足以执行创业计划书中描述的创业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？,如何撰写有效的创业计划书,创业计划书规划程序,首先要进行创业可行性分析； 然后再进入创业计划书的写作阶段： 现状分析和评估阶段 计划形成与制定阶
5、段 创业计划实施与执行阶段。,如何撰写有效的创业计划书,可行性分析,竞争者的环境分析,组织及人员能力的分析,财务资源分析,市场占有率与风险评估,技术来源,失败后怎么办,创业构想,创业事业的可行性综合评价,创业,放弃,如何撰写有效的创业计划书,创业计划书规划程序,首先要进行创业可行性分析； 然后再进入创业计划书的写作阶段： 现状分析和评估阶段 计划形成与制定阶段 创业计划实施与执行阶段。,如何撰写有效的创业计划书,创业计划书的写作前要思考的问题,要思考以下六个方面的问题： 1、关于产品 2、关于竞争 3、关于市场 4、关于财务 5、关于团队 6、关于战略,如何撰写有效的创业计划书,一般来说，在创
6、业计划书中应该包括 创业动机、创业的种类、资金规划、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、风险评估等等。 具体来说，一份完整的创业计划书应包括以下十一个方面：,如何撰写有效的创业计划书,（一）封面,封面的设计一定要有审美观和艺术性,如何撰写有效的创业计划书,（二)计划摘要,计划摘要是浓缩了的创业计划书。,如何撰写有效的创业计划书,如何撰写有效的创业计划书,创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基
7、本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。,摘要一般包括以下内容：,1 基本情况 2 管理情况 3 产品介绍 4 发展目标 5 市场分析 6 资金需求量及使用计划 7 经营及财务分析 8 风险分析,如何撰写有效的创业计划书,1 基本情况： 简要介绍公司的情况，包括公司的名称、经营方式、主要产品、资金情况、股东情况、市场情况等。 2 管理情况：主要负责人简介。 3 产品介绍：描述产品的简介，技术水平及来源，独特之处和竞争优势，当前的市场占有率，商标、版权、专利情况。 4
8、 发展目标：未来几年的发展规划及战略、实施的方式和进程。,5 市场分析：市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势。 6 资金需求量及使用计划：公司需要的投资额、银行贷款等融资计划，投资者股份比例。 7 经营及财务分析：对未来3年公司的财务情况进行预测，要求列出简单的表格或图。需要的财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。 8 风险分析：指出公司发展计划的实施过程中可能会遇到的风险和对策。,如何撰写有效的创业计划书,撰写摘要的要求,要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的独特之处以及企业获取成功的关键因素。,如何撰写有效的
9、创业计划书,(三) 企业介绍,这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。,如何撰写有效的创业计划书,（四）行业分析,这一部分应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。,如何撰写有效的创业计划书,关于行业分析的典型问题,1、该行业发展程度如何？现在的发展动态 如何？ 2、创新和技术进步在该行业扮演着怎样的角色？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ 4、价格趋向如何？ 5、经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？,如何撰写有效的创业计划书,6 、是什么因素
10、决定着该行业的发展？ 7、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？,如何撰写有效的创业计划书,（五）产品（服务）介绍,在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。,如何撰写有效的创业计划书,一般的产品介绍都要附上产品原型
11、、照片或其他介绍。一般产品介绍必须要回答以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。,如何撰写有效的创业计划书,如果公司有好几种产品或服务，那么最好分成几个独立的小段进行描述。内容包括每一个产品的价格
12、、价格形成基础、毛利及利润总额等。 风险投资人通常会问：该产品定价反映的是不是竞争条件下的价格走势？定价如此之高是不是因为你能抵御来自降价方面的压力？你必须对此要有所准备。,如何撰写有效的创业计划书,（六）管理团队,有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一
13、简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任。,如何撰写有效的创业计划书,要展示你公司管理团队的战斗力、独特性及与众不同的凝聚力和团队合作精神！,如何撰写有效的创业计划书,（七）市场预测,目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时评估你的产品真正具有的竞争力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能
14、够清晰地判断出你公司目标的合理性和他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。,如何撰写有效的创业计划书,目标市场的阐述，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你能够拥有多大的市场？你的目标市场份额 将为多大？ 5、你的营销策略是什么，是产品策略、价格策略、渠道策略还是促销策略？ 所谓市场细分，是以消费者需求为出发点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者总体划分为类似性购买群体的过程。简单来说就是将一个大市场分割为若干个小市场，而每一个小市场的客户都有类似的消费需求，购买心态，消费模式和购买方式。这样企业就能
15、有针对性的去选择目标客户群，能够明确谁是竞争对手，它有哪些优势和劣势；同样，也能明确谁是自己的盟友，它的哪些资源与自己优势互补。,如何撰写有效的创业计划书,行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？ 发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？,如何撰写有效的创业计划书,竞争分析，这一部分内容有： 现有和潜在的竞争者和替代产品分析 找到合作伙伴； 扫清产品或服务进
16、入市场的障碍； 划出竞争空间； 当前的角逐者和解决方案； 竞争优势和战胜对手的方法。,如何撰写有效的创业计划书,在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。,如何撰写有效的创业计划书,（八）营销策略,市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场营销策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透与开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策,如何撰写有效的创业计划书,生产经营计划主要阐述创业者
