《{商业计划书}怎样编制商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{商业计划书}怎样编制商业计划书（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、商业计划书,朱付金 QQ：168919619 ,怎样进行成功创业,科技创新是国家战略,如何培养创新思维,怎样编制商业计划书,创新 创业,怎样做项目分析？,7步分析法,宏观经济环境,社会力量,政府政策,科技,企业,顾客,分销商,供应商,竞争者,创业项目的战略分析模型,第一步：确定公司的市场在哪里,市场在哪里？ 市场有多大？ 市场中的价值链是怎样的？ 谁和你竞争? 你的机遇在哪里？,市场定位,第二步：分析影响市场的各种因素,影响这个市场的环境因素有哪些？ 哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的 ? 哪些因素是长期的？哪些因素是短期的？ 抑制因素是强还是弱 ?,环境分析,第三步：找出市场的需求点,市场的
2、需求点在哪里 ？ 市场客户有哪些类型？ 客户需求增长趋势？ 驱动需求增长的因素有哪些？ 客户的关键购买因素？,需求分析,第四步：供应链分析,多少人在为这一市场提供服务 ？ 哪些是合作伙伴？ 他们的供应能力如何？ 产品的分销渠道？ 哪些是竞争对手？,供应链分析,第五步：找出新创空间机遇,如何进行市场细分？ 如果有市场空白，新的创业模式如何实现？ 如果该市场竞争太激烈，如何成功退出？,市场机会分析,第六步：创业模式的选择,有哪些商业模式可以选择？ 各种模式的优劣？ 如何评价并确定商业模式？,商业模式,第七步：风险投资决策,价值链分析？ 如何确定投资大小？ 如何选择风险投资？ 退出机制？,投资分析,
3、创新!,新的产品 新的服务项目 新的商业模式 新的营销思路 新的销售渠道 新的。,商业计划书 做什么用？,4个作用,理顺思路,打动投资者,行动准则,吸引人才,商业计划书 怎么写？,9项内容,商业计划书要回答的问题,你们是谁？ 你们要做什么？ 怎么干？ 谁来干？ 能不能干成？,创业计划书的主要内容,项目摘要 公司与产品 SWOT分析 营销战略 运营管理 财务分析 融资计划 风险分析 行动计划,创意就是生产力,一、摘要,摘要必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。 摘要是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容 如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，
4、做得好就可以把投资者吸引住。 你要像写征婚启事一样来写摘要，绝不要草草了事。简明扼要，但要感人。,图文无关,二、公司与产品,主要介绍项目的基本情况、公司描述、产品与服务、主要设施和设备、生产工艺、生产能力等基本情况 重点介绍产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力、未来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市场进入壁垒等。,三、SWOT分析,1.市场分析主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。 2.竞争分析对目前或潜在竞争者进行分析，体现项目的优势及核心竞争力并进行SWOT分析，展现项目整体运行优势。 3.其它外部环境分析,四、
5、营销策略,主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。 广告与推广策略、价格策略、销售与分销渠道、竞争策略、公共关系等,五、营运管理,主要介绍核心团队的经验和才能 项目整体的组织架构、员工安排、薪金标准以及管理和激励体制,六、财务分析,对公司未来3-5年的财务状况进行科学预测 包括收入、成本、利润、现金流等，并在此基础上进行盈亏平衡分析、不确定性分析、财务指标分析等，形成规范、合理、专业的财务预测体系。,七、融资计划,1.资金需求主要介绍项目资金总额及所需资金的数额、出资方式、使用规划等 2.资金的退出详细阐述投资过程中利润的预测、投资者回报及
6、回报方式，即资金退出方式、时间等，如股票分红、股票出让收益、股票回购等,风险及对策分析客观说明各种潜在的风险及针对风险的规避措施 政策风险、技术风险、市场风险、人才风险 结论对整个商业计划的结论性概括 附件附件是商业计划的补充说明部分，包括公司证件、有关公司及产品的其他资料、专利技术信息、市场调研资料等参考性资料,八、风险分析,九、行动计划,从设计构想到企业营运的具体行动计划 项目、内容、责任人、完成时间、达成目标、资源需求等,项目+包装=商业机遇,既是包装项目也是包装你自己,创业设计,创新能力 管理能力 分析能力 合作能力 写作能力 表达能力 表演能力 。,理想、目标、资源、机遇、行动,项目成功的五大要素,练习：编制商业计划书,设想一个创业项目投资计划 组成一个创业团队3-5人 搜集、分析、论证、计划 编写商业计划书WORD / PPT 招商演讲,休息一下吧！,
