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1、河北联通校园、园区一卡通 商业计划书 圣坤电子 2012年2月,目 录,合作需求分析,合作角色定位,合作关键点,目 录,封闭商圈业务介绍,合作业务定位：通过线上增值服务与线下刷卡业务的结合，缩短运营商与封闭商圈用户的距离。 业务模式：线下认证支付线上增值业务 业务核心：封闭商圈本质上是基于已有的商业链：“运营商封闭社区客户群体”去做颠覆、简化和深挖的平台。运营的核心是商业链中品牌传播层和销售层两个层面。,封闭商圈产品和服务,线下认证支付 服务一：无现金交易。园区用户大多选择在5公里的商圈消费，学校学生大部分都选择在校内消费，为用户消费提供现场刷卡支付服务。 服务二：安全支付。网上商品的质量等信
2、誉问题和售前体验、售后服务的保障问题成为让大家担心网购的主要问题。封闭商圈服务点通过1公里派送、货到付款方式提供安全支付服务。 服务三：便捷服务。用户无需出门即可享受商家上门服务，只需在手持POS机一刷就完成了支付服务。 线上业务 服务一：移动教学、办公。通过对封闭商圈学校、企业的信息化整合，将资源转移到手机上，让用户可以方便的处理学习和工作事务。 服务二：移动社区。封闭商圈用户具备相同的属性和需求，通过社区建立实现之间的交流与圈子。 服务三：移动商圈。通过为周边商户提供一个精准营销平台，用户可以方便的选择满意的商户及增值服务进行预定、下单，商户及时获得信息并提供送货上门服务。,9,封闭商圈产
3、品种类介绍,合作收益分析-前向收入,11,用户前向收益模型,12,用户前向收益模型掌上一卡通,13,用户前向收益模型掌上教务,14,用户前向收益模型-企业园区用户,15,用户前向收益模型-企业园区用户,合作收益分析-后向收入,后项收入模型 -销售及利润表,18,成功案例 增值服务用户及商户表,目 录,封闭商圈平台对接和功能支撑,河北联通,学工系统,其他应用系统,一卡通系统,图书馆系统,教务系统,招生系统,校园网系统,就业系统,无论中国联通还是学校都只面向校园掌上信息平台 预留丰富的接口便于应用系统挂接,圣坤电子掌上校园信息平台,研究生系统,OA系统,21,封闭商圈业务逻辑架构,22,实施计划,
4、发卡量分析,2011下半年预计市场发卡量分解：,广东高校传统一卡通使用状况分析：,实施工作安排,项目实施的资源投入 集团总部在河北，各个专项产品将成立专门部门负责协调和研发汇总工作组。 成立区域销售服务中心。 项目实施重点区域 集团重点区域石家庄、唐山、秦皇岛、邯郸、保定、沧州 工作重心 在不更改原有系统的条件下，学校卡片更换为通宝卡，包括新生发卡和旧生换卡。重点在新生入学段，配合公司原有的新生发卡活动做推广。,目 录,系统平台技术核心优势,使用BAS组件：ASP、WEB实现服务管理、门户管理、统计分析等功能。,使用面向服务的架构和基于总线的接口模型，使不同服务互联互通。,虚拟化技术可以扩大硬
5、件的容量，简化软件的重新配置过程。,透明计算和云服务的一个核心是分离，包括计算与存储的分离、硬件与软件的分离。,身份识别服务,应用组装 应用引入,应用分时、分区、分商家,应用托管,一卡在手，联机应用，为用户提供良好的体验,开启联通电子商务的安全钥匙！,技术呈现方式,智慧芯片联通手机卡,平台可以支撑各种具备安全芯片的13.56M、2.4G非接触卡片，包括： 天线卡 贴片卡 标准卡 挂坠卡 双界面卡 等等,智慧定制终端,平台支撑的其他终端类型,平台支撑多种终端、业务的接入，包括： 自助柜员机 自助服务终端 电子票服务终端 优惠券服务终端 门禁 考勤 闸机 定制服务终端 消费终端,31,前项收入模型
6、 注册的流程,后项收入模型 销售的流程,商家,封闭商圈,用户,商品及营销需求信息,销售、促销、互动娱乐信息,订单、口碑、互动信息,订单、品牌传播信息,信息流传递,信息流传递,商家发货到封闭商圈服务点或仓储,封闭商圈服务点将商品发给用户,用户付款给封闭商圈（即时付款）,封闭商圈按时间结款给商家（非即时付款）,物流,模型详解： 18完成了整个订单、物流、现金流的循环过程。其中对用户订单的响应在前述模式一中为商家直接响应，在模式二中为封闭商圈仓储体系响应。封闭商圈对商家的订单在模式一中为单笔订单，在模式二中为批量订单。 通过图我们可以看出现金流在78的过程中是在封闭商圈有停留的。 营销信息（品牌和销售策略调整）的传递是由141构成的一个循环图，通过这个循环商家可不断调整品牌营销策略和销售策略。,33,自助查询,公司介绍 线下认证支付掠影,34,公司介绍 线上增值业务掠影,2.技术领先的数字化校园解决方案,Thanks!,
