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1、1,一封陌生人的来信,电子商务网站淘宝网的盈利模式分析,The Analysis of Taobao,The Operation & Management of Media Corporation,“我现在所有的衣服都是在网上淘来的，网上“淘”货在美国的年轻人中已 经成为一种时尚。” 2003年马云一位美国朋友的来信,100%仿盛大传奇 ,3,淘宝的创始,4,B2B：Business to Business （企业对企业） B2C：Business to Consumer (企业对消费者) C2C：Consumer to Consumer (消费者对消费者),什么是B2B C2C,5,淘宝网网
2、络信息服务（上海）有限公司和中国淘宝网贸易有限公司于1999年8月成立，并共同运营淘宝网。 2002年3月，淘宝网获得中国最大的电子商务公司阿里巴巴的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系。 2003年6月，淘宝网获得阿里巴巴追加的1.5亿美元投资，并成为阿里巴巴全球大家庭中的一员。 2004年7月，淘宝网网推出新品牌“阿里巴巴淘宝网”。,淘宝的创始,6,创始环境,国际环境：亚马逊、Ebay、日本雅虎. 国内环境：三国时代：淘宝、易趣、拍拍,目前竞争环境,易趣 当当 阿里巴巴 卓越 拍拍 快乐购 七彩谷,7,淘宝的发展史,1.7万,6.2万,30万,6300万,188亿,淘宝网占据中
3、国网购市场70以上市场份额， C2C市场占据80%以上市场份额,目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。,8,诚信、活泼、高效的网络文化 家庭式氛围 与易趣的不同 淘宝旺旺,淘宝文化和公司管理,9,盈利点？,10,淘宝攻略,2003-5-10 淘宝网上线，马玉宣布淘宝实行“三年免费”,2003-10月 淘宝网创造性的引入了第三方支付工具“支付宝”， 将网络交易的危险性降到最小。,2004-01-12 淘宝网获选财经时
4、报首届“十佳IT市场策划”。,2004-04-02 淘宝网宣布与2005年贺岁片天下无贼的全面合作。,2004-04-03 淘宝网与杭州日报报业集团下属的e时代周报新闻发布会。,2004-04-05 淘宝网、21cn缔结盟约 联手打造e购物豪门。,2005-01-20 香港街新首页火热出炉。,2005-04-13 淘宝冠名Moto GP赛事 第一家互联网赞助商。,2005-05-26 MSN携手淘宝共拓网络购物市场。,2008-04-10 淘宝网推出B2C业务，即淘宝商城。,2008-07-05 淘宝网在杭州宣布与李连杰的壹基金达成战略合作关系,2008-10-08 淘宝网正式宣布50亿打造大
5、淘宝 淘宝网继续免费,11,2003-5-10 淘宝网上线，马玉宣布淘宝实行“三年免费”,2003-10月 淘宝网创造性的引入了第三方支付工具“支付宝”， 将网络交易的危险性降到最小。,2004-01-12 淘宝网获选财经时报首届“十佳IT市场策划”。,2004-04-02 淘宝网宣布与2005年贺岁片天下无贼的全面合作。,2004-04-03 淘宝网与杭州日报报业集团下属的e时代周报新闻发布会。,2004-04-05 淘宝网、21cn缔结盟约 联手打造e购物豪门。,2005-01-20 香港街新首页火热出炉。,2005-04-13 淘宝冠名Moto GP赛事 第一家互联网赞助商。,2005-
6、05-26 MSN携手淘宝共拓网络购物市场。,2008-04-10 淘宝网推出B2C业务，即淘宝商城。,2008-07-05 淘宝网在杭州宣布与李连杰的壹基金达成战略合作关系,淘宝网与冯小刚合作 介入影视增值服务 新华网 2004-04-07 天下无贼的电影开机仪式、明星道具拍卖、海报宣传、新闻发布会、以及贴片广告等方面，都将与淘宝网进行合作。,淘宝攻略,21CN缔约淘宝网 金羊网 2004-04-06 淘宝网昨天捉住最后一个机会，以千万元的合作项目与21CN缔结盟约，将淘宝网作为一个频道纳入21CN网站中。,12,创立伊始的“三年免费”,13,新盈利模式的探讨,竞价排名 VS,品牌商城,淘宝
7、网要收费盈利，不可能抓所有的用户，最好的办法就是把那些大商家抓牢，给他们提供更好的服务，同时收取一定的费用。这样他们会更愿意出这个钱。与其在那一百个商家上面每个商家赚10元钱，不如在一个商家身上赚1000元，于是有了淘宝商城。,14,广告收入,15,为了改善个人电子商务领域的诚信和安全体系，淘宝推出了支付宝服务，将网络交易风险降到最低 免费使用支付宝 当用户用支付商品货款的时候，通过淘宝的工行接口付款，用户不用负担汇费。,“淘宝式”盈利,16,Z,“支付宝”的秘密,- 通过支付宝，买家支付的货款需要暂存在支付宝公司，等 收到货物后再确定付款给卖家。而且支付宝账户里的资金无法即时提现到银行账户，于是很多卖家的支付宝帐户都会存有相当的资金，需要过一段时间才会统一提现，严重影响了资金的周转率。而买家也不原意将钱转到银行帐户，以免下次购物时又需要使用网上银行给支付宝帐户充值。,17,支付宝庞大的沉淀资金，为淘宝提供了大量的现金流,18,淘宝弊端,DIS,商品的质量保证问题 以假货“闻名”的大卖场 支付安全问题 欺诈与安全问题 售后服务问题 收费的淘宝VS免费的易趣,
