物资销售企业绩效考核制度设计方案

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1、物资销售企业绩效考核制度设计方案 设计思路 本制度内容包括考核依据、考核目的、考核原则等方面，重点突出 了绩效考核体系和考核结果应用两部分的内容 解决问题 1明确了考核依据，从而在一定程度上避免了考核依据不清晰、考核工 作不规范的情况 2规范了考核指标体系内容，使得考核指标制定更加科学合理 编制要求 1从企业整体的角度出发 2要具有可操作性 3要突出量化的特点 应用范围 员工绩效奖惩管理 修改与完善 本制度需要根据企业发展阶段、企业所处环境变化等进行不断的修 改与完善，一般修订周期为1 年 销 售 企 业 绩 效 考 核 制 度 设 计 制度名称物资销售企业绩效考核制度 编制部门 执行部门 第

2、 1 章总则 第 1 条考核目的 1对员工的工作绩效进行客观、公正的评价和反馈，以此作为员工工资、奖金、职位等调整的依据， 公平合理地处理与此有关的人力资源管理问题。 2以此为依据制订员工教育与培训计划，提升员工的素质和能力，使员工得到更好的发展机会。 第 2 条考核对象 本制度适用于除总裁以外的所有员工（不包括试用期员工和临时工）。总裁的考核由董事会进行。 第 3 条考核依据与信息来源 1公司各项规章制度。 2工作说明书。 3人力资源部提供的员工违纪记录。 4被考核者的上级主管人员提供的工作记录。 5其他依据。 第 4 条考核原则 1考核人在进行考核时要客观、公正。 2只对考核时期和工作范围

3、内的表现进行考核，不得对此以外的事项和行为做出评价。 第 2 章绩效考核体系 第 5 条职能部门考核 1职能部门管理人员的考核 （1）考核采用目标管理卡的形式进行（目标管理卡是考核初期由本人根据企业的目标进行填写），先 由本人进行自评，然后由其直接上级和考核小组共同评定，并由被考核者按照目标管理卡阐述本期的主要 工作业绩，然后由考核小组对其陈述发表意见，予以评定。 （2）考核权重为自评占20%、上级评定占20%、考核小组评定占60%。 2职能部门员工考核 职能人员绩效考核内容也涉及对业绩、能力和态度三方面的考核，具体权重和考核周期如下表所示。 职能人员绩效考核内容及权重 考核周期考核内容考核指

4、标 季度考核业绩指标数量指标、质量指标、时间指标、成本指标 年度考核 业绩指标数量指标、质量指标、时间指标、成本指标 工作能力与岗位相关的能力指标 工作态度主动性、责任心、协作性等 3考核指标体系 对于职能人员的业绩指标体系涉及以下几个方面。 （1）工作任务达成类情况。主要考核工作任务是否达成。 （2）工作效率情况。主要考核职能工作人员工作效率。 （3）工作质量情况。主要考核职能人员工作是否出现差错。 第 6 条销售系统人员考核 1考核周期 （1）月度考核。对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的1 日至 _日，遇节假日顺延。 （2）年度考核。考核期限为当年一月至十二月，考核实施时间为下

5、一年度1 月的 _日至 _日。 2考核内容 （1）销售任务指标。主要考核销售任务是否按时、按量达成。 （2）销售成本指标。主要考核销售费用控制情况。 （3）客户管理指标。主要考核客户保有与开发、客户关系管理等情况。 （4）销售回款指标。主要考核销售货款回收工作完成情况。 第 3 章绩效考核组织实施 第 7 条考核组织 公司在绩效考核时，应组建绩效考核领导小组，具体负责员工绩效考核的指导、监督和考核申诉处理 工作。绩效考核领导小组由总经理、总经理助理、人力资源部经理及其他相关人员组成。 第 8 条考核程序 1 每月 _日前（每季度第1 个月的 _日前） ，人力资源部将考核表和其他相关部门保存的考

6、核数 据汇总后发放到每个部门。 2被考核者的直接上级整理被考核者日常考核原始记录，并在两天内填写完毕考核表，并在每月 _ 日前（每季第1 月的 _日前）将考核结果汇总表交到人力资源部。 3每月 _日前（每季第1 月的 _日前） ，人力资源部公布考核结果；被考核者对考核结果有争议 的，每月 _日前（每季第1 月的 _日前）向人力资源部反映，由人力资源部同考核主体协商处理争议。 4人力资源部根据考核结果核算员工薪资，通知财务部，并将考核表汇总、存档。 第 4 章绩效考核结果 第 9 条考核结果等级 考核结果分为优秀、良好、合格、不合格和非常不合格五个级别。 第 10 条考核结果应用 1奖金发放 （

7、1）优秀级别的员工，提高绩效奖金核定数额的20%。 （2）良好级别的员工，提高绩效奖金核定数额的10%。 （3）合格级别的员工，绩效奖金核定数额不变。 （4）不合格级别的员工，扣除绩效奖金核定数额的10%。 （5）非常不合格级别的员工，扣除绩效奖金核定数额的30%。 2考核结果在员工职位晋升及相关福利待遇方面作为参考的一个因素。 3 不合格、非常不合格级别的员工不得纳入晋升、上调工资等范围。 4 连续两次考核级别在不合格、非常不合格及以下的员工，将降级使用；如连续两次考核级别在不 合格、非常不合格以下，将进行下岗学习培训，经考查合格后方可重新上岗。 第 5 章附则 第 11 条本制度最终解释权

8、归公司人力资源部所有。 第 12 条本制度自颁布之日起执行。 第 6 章考核所需表单 工作完成情况考核表 序号工作任务目标 任务完成情况上级 评分达成情况完成质量 1 2 3 员工绩效考核表 考核项目考核指标权重考核标准资料来源得分 工作业绩 工作能力 工作态度 考核得分 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期 个人工作业务总结 本人于2009年 7 月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。 在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，

9、我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工 作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。 在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。 在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端 正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。 在工

10、作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。 在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。 一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作： 1 、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果 新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告已通过评审。 2 、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为库

11、车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告，现已通过评审。 3 、参与了新疆库车县巴西克其克盐矿普查项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、 1:1000 勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的新疆库车 县康村盐矿普查报告已通过评审。 4 、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009 年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为新疆哈密市南坡子泉金矿2009 年度矿山储量年报， 现已通过评审。 6 、参与了新疆博乐市五台石灰岩矿9 号矿区勘探项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000 地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资

12、料的编写工作，并绘制相应图件。 7 、参与了新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000 地质测图、 1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。 通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力： 1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问 题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。 2 、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK 等测量仪器的工

13、作原理和操作方法。 3 、掌握了GPS 控制测量内业解算软件（南方测绘Gps 数据处理）以及内业成图软件（南方cass ）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。 4 、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。 5 、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。 二、工作中尚存在的问题 从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够 系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。 三、今后的工作打算 通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平 更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。