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1、房地产代理公司 （乙方）提案培训,？ 如何体现提案的重要性,即： 提案高潮的呈现,提案是最为正式的沟通方式，是集中体现外脑智慧含金量 的高级表达 提案是内部成果沟通的例行公式，体现提案人专业技能的 重要途径 提案不等于方案呈现,有的放矢 对上级言简意赅，最好的结果是让上级做选择题，切忌只 提问题而不提解决方法 对同事目标明确的求证和推敲 对甲方极度自信的判断力，切忌把皮球踢向对方，体现外脑 价值,围绕“目标解决命题设立破题逻辑核心观点” 去伪存真！ 重点在于逻辑而非观点,多角度模拟核心分歧点的答辩，说服自己才能说服别人， 切忌心存侥幸,相信自己付出，气质要到位,要有抗打击的心理承受力,？如何在
2、提案过程中游刃有余 其实很简单，提案就是秀自己,开场设标靶，制造听者的思维定势 开场标靶，即对全案核心构成的前置与凝练，先结构再解构,脱口秀，让视觉服务于听觉 视觉是表象，听到的才是灵魂,俯视全场的能力 擒贼先擒王，抓住主要对象的眼神沟通并做环顾状,张弛有度，紧急应对，高潮背后有起伏 音调起伏，语气节奏变化到提案中途被打断等各种状况中积累经验教训,提案现场存在瞬间真理，在雄辩者一方 在遭遇到对抗或各执一词的情况时，乙方没有退路，只是做一道 针锋相对和剑走偏锋的选择题而已,每一寸角落，都是秀台 多形式演讲范围的适应,劲收豹尾，余音绕梁提案结语设计 醍醐灌顶型 起承转换型 下回分解型,是骡子是马，拉出来提案,The end thanks,
