{企业管理运营}如何打造企业强大的赢利兵团

《{企业管理运营}如何打造企业强大的赢利兵团》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{企业管理运营}如何打造企业强大的赢利兵团（69页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、打造企业强大的赢利兵团 汇聚培训纪要,2011年2月19-21日,培训 解析人的本性,纲 要,培训 企业机制改革,培训 客户机制,培训 销售实战,培训 企业文化建立,汇聚培训,解析人的本性,1、动力,人与人的根本区别在哪里？员工与老板的根本区别在哪里？ 区别在于内心的动力，动力决定行动力，行动力决定结果！ 2个人在家务农，一个勇敢的走出去，别一个只是心动，并没有行动，最终勇敢走出去的人成功了，成为亿万富翁。 知识可以学到，特别通过看书，但这是从外往内装。但个人发展的源动力真正来自于人的内心深处，靠感悟和灵性，必须由内向外“冒”。,汇聚培训,解析人的本性,1、动力,动力的来源： 衣食住行-人性本

2、质，人对物质追求永远没有止境； 性（性能量）凡是精力不够的人就是性能量不够的人。 爱：首先要爱自己。动力来自于对自己的关爱， 例1：公司设定目标完成1个亿，对老总奖车子、房子，在销售过程销售完成得差不多了，就提前奖励作为激发，这样他会想着要完成任务，否则完不成目标则车子就要自己买单； 例2：带销售员去人才市场竞争的招聘场景及最好的商场消费高档品（维持持续的刺激）,汇聚培训,解析人的本性,1、动力,经营人 经营人，就是给他注入一个软件。 从心改变人，就是改变他的软件。 就是让人持续动起来，让人持续有状态。 经营人不是管理人，而是经营人的动力。 经营同时还要经营人克服阻力的能力。,汇聚培训,解析人

3、的本性,1、动力,5. 树立自己的志向 一个人的能力永远超不过自已的意向，你的志向有多高，你的能力就有多强。 梦想是用来支撑灵魂，不是用来实现的，而目标是用来实现和超越的。 6. 无数男人为何没有出息？ 因为他们缺乏“勇敢”！,汇聚培训,解析人的本性,1、动力,快乐的东西才能延续 任何知识和结论都大不过生活的体验。 作业：2011年的个人目标？写出10个达到目标的理由，动机。 不断丰富达到目标的理由，动机！ 人生的3个恩人，如何回报？ 3个恩人就可以成就你的人生！ 第一时间回报你的恩人，你才能成就大业。 一定决心：一切与目标无关的东西都要断掉！例如：看电视，打麻将，上闲网。 人生的失败就是在于

4、杂念太多，无法集中全力，拼尽全力！ 下定决心的实现方式为公众承诺，对所有人承诺。,汇聚培训,解析人的本性,1、动力,如何进入第六感 放松：事事正常叫放松，肢体放松、思想观念放松 专注：持续做一件事情，重复 媒介：让自己兴奋的东西叫媒介。（女人对衣服这种媒介就是千万不能眨眼，绝对不能看价格，否则要老公干嘛，说明新衣服对女人有刺激） 必须事业生活化（这样才有感觉） 人对有感觉的东西不能手软，要有自信，越有感觉，动力越大,汇聚培训,解析人的本性,2、心态,1.“变态”： 人不“变态”不会成功，变态就是改变“状态、心态、形态”，小变不如大变。 思考：如果你以前做的都是对的，为什么会是今天这个结局？要么

5、做错，要么选择错了！ 出神入化：一个人能够在公司做领导做神，在家现在日常生活中做普通人。,汇聚培训,解析人的本性,2、心态,2. 成长机制 A.心态：“这是最好的安排”。 定其心，才能生其慧。 能成大事者，必能藏大事。 B.人与人的差别，不在于口袋，而在于脑袋，脑袋决定口袋。 C.过去的不等于未来-勇于否定过去，才能重塑未来的自已。否定是一个痛苦的过程，否定是一个灵魂挣扎的过程。 D.任何改变先从自已开始，你变了，世界就变了。 E.高手遇到问题都是向内求，低手都是向外求。 电脑、短信删除不必要的文件、为什么人脑不删除落后的东西呢？ 否定过去才能成就未来,汇聚培训,解析人的本性,2、心态,3.

6、人生三种境界： 触摸 摩擦 碰撞 大领导天天在忙提高高度，小领导天天在忙解决问题。 高度产生落差，落差产生能量，能量产生团队。 心态能随意转化，才是真正的高手！,汇聚培训,解析人的本性,3、持续,1、如何用意志力提升业务员的战斗力？ 意志力就是自我引导的精神力量。 2个核心，自我引导，精神力量。,天道（定义）：活着、持续,汇聚培训,解析人的本性,3、持续,1、如何用意志力提升业务员的战斗力？ 意志力就是自我引导的精神力量。 2个核心，自我引导，精神力量。,天道（定义）：活着、持续,汇聚培训,解析人的本性,3、持续,天道（定义）：活着、持续,2、如何操作？ 明确2011年的目标。 达成目标的理由

7、与动机。 不断丰富加强达成目标的理由与动机。 下定决心：一切与目标无关的事断掉。 下定决心：实现方式为公众承诺，对所有相关的人承诺。,汇聚培训,解析人的本性,3.如何把业务员的工资从5000变成50000？（相当于营业额从80亿到120亿），方式方法： 每天早、中、晚各读目标10次，10*3次/天*30天/月=900次/月，这意味着你一个月能量比别人加持900倍； 每天早、中、晚各看目标10次。公司老板一定要与高层建立精神共同体，与中层建立荣誉（欲望）共同体，与基层建立利益共同体； 每天早、中、晚各写目标1次； 只做大客户，不做小客户，重复想象你的目标，人的结果往往来自于他大脑持续不断的想象，

8、人只要持续不断的重复什么，其结果就是什么。,3、持续,汇聚培训,解析人的本性,4. 和尚念经：佛珠数数，每天4万遍“阿弥陀佛”，每天108遍心经，从此心无杂念，一心向佛。这就是反复记忆，反复植入的结果。 重复的力量：一个人每天重复自己的目标，书写、朗诵、默记，能量加持。,3、持续,汇聚培训,解析人的本性,4、行动力,1、行动力 天下读书人和没文代的成功商人相比，输在哪里？ 输在行动力，输在反复权衡，反复思量。,汇聚培训,解析人的本性,4、行动力,2、人要行动，必须动力阻力； 经营人就是经营人的动力，化解阻力，而动力就是筹码； 人的动力不够大，是筹码不够大； 例如： 1、吃蟑螂，10块不吃，10

9、0块不吃，1000块不吃，1万开始有人愿意，10万许多人愿意，这就是筹码，若将筹码换成母亲急病，急需10万救命，你吃不吃？！ 2、有富翁拿1亿换你女朋友，同意不同意？,汇聚培训,解析人的本性,4、行动力,3、E=MC2 能量=质量*光速2 任何物质都是以能量的形式存在，人和钱都是物质，经济社会就是人和钱的关系。 物质存在方式是能量相互吸引，排斥则是另外一种吸引。 能量大的吸引能量小的，赚钱=你拥有的能量钱。 提升能量的通道：A:增加质量（增加团队）；B:增加速度（行动力） 靠多年的积累，产生质变。 重点是迅速提升自己的能力！,培训 解析人的本性,纲 要,培训 企业机制改革,培训 客户机制,培训

10、 销售实战,培训 企业文化建设,汇聚培训,企业文化建设,1、企业文化核心,企业出现问题最可能的两个原因： A：核心领导人缺乏能量； B：企业缺少爱 企业文化是企业核心领导人、核心干部、全员体验到的，不仅仅是纸上的一篇文字。,汇聚培训,企业文化建设,2、爱的文化,组织出现问题，就是缺少爱； 个人觉得孤独无聊，也因为缺少爱； 爱就是随时随地显现； 爱生灵万物，会让你随时随地愉悦，有情趣有情调； 做领导，要成为员工的精神领袖； 领导要善用“报仇雪恨”的力量，也叫刺激； 领导要善用“爱”的力量，因为爱才能使人有爆发力；,汇聚培训,企业文化建设,2、爱的文化,什么叫家庭，如何进入爱？ 家：有人味 庭：有

11、人来串门 爱自已； 爱家庭； 爱公司； 爱国家； 爱生灵万物。,汇聚培训,企业文化建设,2、爱的文化,人生六大恐惧： 怕死：生乃偶然，死是必然，何惧？人怕死，是因为心愿未了！ 如何化解：尽快了解心愿！ 怕衰老：核心是怕失去生存的资本； 化解：从现在储存生存的资本 怕疾病：本质是没有与疾病对抗的资本； 化解：锻炼身体，积累对抗疾病的资本。 怕责骂：即怕批评，老板，总经理，上司，下属，夫妻都一样 ； 化解：员工-外面有公司挖你，愿意出更大的价钱，你就不怕批评； 领导-这个岗位有储备足够多的备胎，你就不怕骂他。,汇聚培训,企业文化建设,2、爱的文化,怕失去爱：本质没有全力以赴去爱，对爱的付出有保留。

12、 在旭辉的恐惧：怕完不成业绩（虚伪，本质害怕拿不到奖金） 化解：有啥拼啥，没啥拼命。 怕穷：本质是欲望无法满足，原因：所有事业消失源于野性消失； 野性：2个基本点： 争斗，在企业中表现为建立PK机制；PK机制的核心是赢，不能输，输只能接 受别人给你的安排； 牺牲。,汇聚培训,企业文化建设,3、感恩文化,要感恩支持过你的恩人。 当你业务不好的时候，别人买你的产品是朋友； 当你业务一般的时候，别人买你的产品是合作； 当你业务好的时候，别人买你的产品是商人。 企业文化：感恩那些已经离开的人，那些为公司做出过贡献的人，这不需要员工去背诵，他们会用心去感知，并发生强大的推动力！,汇聚培训,企业文化建设,

13、4、建立信仰,共产党党员怀念那些已经死去的人，那是为了告诉人民，党不会忘记他们的贡献和生命！ 这种感动，就是可怕的战斗力！ 佛祖为何厉害？ 能让人信仰 共产党为何厉害？ 能让人信仰 人如果没有精神追求，必定沉迷于吃、喝、 嫖、赌、抽。,汇聚培训,企业文化建设,4、建立信仰,管理核心：要让员工相信产业，相信产品，相信领导，相信老板，最终（最高信念）是成为信仰！ 如何让员工相信？如何用50元换100元，如何用100元换50元？ 让员工相信他所卖的产品，物质所值，能改变客户的生活！ 旭辉客户投资收益100%，200%的经典案例，做成PPT,VCR，反复告诉我们的员工，我们的产品能为客户创造价值！员工

14、相信，客户才有可能相信。 新闻联播等于另一部共产党的VCR，同时将经典案例汇编成册，让员工（党员），客户（人民），反复记忆，烂熟于心，从而成为信仰！,汇聚培训,企业文化建设,4、建立信仰,公司的第一产品：老板。 共产党推出了毛泽东、江泽民、胡锦涛 人是长期催眠的结果。,新员工如何培训？ 我们要去哪里？目标 我们如何去？计划 谁带领你们去？ 答案：老板！员工不崇拜老板，如何能让客户喜欢公司的产品。,汇聚培训,企业文化建设,4、建立信仰,公司必养小人，知心大姐，爱玩的3种人； 皇帝养小人，一为显帝威；二为下代诛杀小人后收大臣的心； 公司要养几个知心大姐，大家可以有人倾诉； 公司要养爱玩的人，为大家

15、找好吃的，好玩的，让大家开心。,培训 解析人的本性,纲 要,培训 企业机制改革,培训 客户机制,培训 销售实战,培训 企业文化建设,汇聚培训,企业机制改革,1、改革,1、企业领导人为何做不大？领导人的三大悲哀： 用农业思想活在经济时代。 用家园思想活在全球时代。 用封建思想活在民主时代 。,汇聚培训,企业机制改革,1、改革,2、经济时代不是先入为主，而是靠本事说话。 任何培训、管理、执行力、战略的目的：让团队运转更流畅。 只要是重复出现的问题，那它就是核心问题。 私营企业的老板不能因为你建立的企业，就永远是你的企业，他属于有本事的人。 机制不变，一切所学都是苍白；所以企业的源动力在于2个核心：

16、 机制 动力,汇聚培训,企业机制改革,1、改革,3、改革，是企业做大的唯一核心！ 改革就是明确给谁干？怎么干？干完怎么分？什么时候分？ 人和人在一起分名分利是合作的核心！ 能于人分享名与利，才是胸怀的人！ 人与人在一起，不能靠控制，要靠吸引（能量的吸引）；人与人分开，不是你变坏，而是你散发的能量不足吸引住你的合作伙伴。,汇聚培训,企业机制改革,2、薪酬机制,1、让一部分人先富起来 公司前10名业务员的工资决定公司发展的速度。让一部分人先富起来，成为活的榜样，这大于一切说教。 共产党让商人先富起来，现在党有钱了，能够开始涨薪。 任何奋起之人，都是“被逼无奈”。,汇聚培训,企业机制改革,2、薪酬机制,企业靠体制/制度约束小人，但要靠机制来鼓励、来发展！ 公司领导人最重要的是有远见。 只有引爆全员的爆发力，动用所有人的私人关系，企业才能做强。 全员分红 一个人不懒，但一群人在一起时，很容易变懒，所以执行力打造的核心在于带动。,汇聚培训,企业机制改革,2、