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1、2020年水泥厂销售工作总结范文水泥厂销售工作总结1光阴如梭，转眼间1年的时间已过去，20_年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，3项基本考核指标都到达了预期目标。回顾1年的时间，我在公司各级领导的指导及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我1年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为20_年做1个初步的计划。1、迎着公司的发展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所产生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改良，固然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每个业务员在平常的业
2、务服务进程中知道：做甚么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售本钱。同时，今年以来，轮休时间公道化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的豪情，保证了每天每一个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。2、本身的不足(1)业务员的平常工作基本上包括，记录台账、催收货款、调和发货、月底对账、市场调研等。在这进程中，由于个人不仔细，不操心，台账记录不及时，导致预支款合同客户欠
3、款，违背公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。(2)进程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在平常业务中，台账记录不清楚，对业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，特别是3角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。(3)今年年初，在公司领导的指点下成立了重点工程部，其目的是保证做好的1个重点项目服务工作，作为重点工程部的1员，我没有尽到应尽义务。第1、3角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，毛病频出，重点项目发票投递没有及时催促，影响当月货款回收。第2、没有和我们团队相互帮助，共同努力，
4、个别客户个别月，对账数字3方账务不清楚。第3、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调剂，造成后期重点项目出现了更大问题。第4、作为重点工程部的1名小小负责人。1年来1致处于懵懂状态，深感压力重重，莫衷一是，对自己没有信心，左顾右盼，有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我遗憾。3、明年的工作思路(1)从今年的平常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对具体业务，罗列业务中常常或有可能产生的毛病培训指点，增强团队业务能力，培养业务员第2/4
5、页在工作中的责任心。(2)今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每个月挂账。如果客户要求自行开具运输发票(自提)，签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避免公司责任。(3)明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要获得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议重新整合人力，针对两个区域每一个区域最少有1个人去调研市场，搜集市场信息，贮存潜伏客户，以应对明
6、年下半年及以后强大的竞争对手。(4)两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事情做笔记，是1件很重要的事情，对有效控制货款和平常工作的履行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来，业务陋习凸显，平常工作中“爱忘记”，效力低。为了提高我们的工作效力，加强履行力，我个人认为，从明年起每一个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的履行都应当有简洁的记录，说明履行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车着名，到厂有收获，避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效力。我惧怕失败，但我更渴望进步，1年以来，深入的认识到自己的第3/4页不足，工作中出现的毛
7、病不止上面罗列的几点。20_年希望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热情帮助。纸上谈的终觉浅，凡事1定得躬行，20_年已来临，新的1年意味着新的出发点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能更进1步。水泥厂销售工作总结2_年行将过去，我来到中联水泥已有9个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这9个月的时光，那是我人生中最重要的1个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢4川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的
8、关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。我于_年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责调和矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥4川运营管理区组建营销中心，我于_年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入4川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的1系列工作，并且承当与安县中联生产基地调和的各项工作。下面我就_年6月17日至今这6个月的工作向领导作1个扼要的汇报。1、努力学习，全面提升个人素质。作为1个应届毕业生，我深知欠缺工作经
9、验和专业知识是我的软肋，并且“销售”这1岗位要求我必须具有专业的销售知识和良好的沟通调和能力。为到达这1要求我10分注意重视学习，不但学习应当所具有的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承当着公司与客户之间1种“中转”的角色，我特别注意时刻建立自己的形象，提升自己的个人素质，展现中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状态、垫资情况、运营情况1无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状态、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，乃至对所销售的产品水泥
10、的各种指标(如3天强度、比表面积、静浆活动度、需水量等)知之甚少。但经过这6个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的完全了解，可以基本胜任目前所做的1系列销售工作。由于德阳区域销售部处于1个艰苦的销售环境，对我的销售技能、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。水泥销售工作总结与计划2、努力工作，顺利完成各项任务。_年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始1个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是
11、有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这6个月来，我所做的工作主要有：1、进行了市场调研，熟习了安县乡镇环境和大概的市场需求量。2、进行了市场开发，访问了安县区域绝大部份的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每一个乡镇布好了网点。3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并获得了1定的销售成绩。4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻觅工作，在当地建立了中联品牌的影响力。5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的本身努
12、力下，获得了1些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，常常在销售工作上处于被动。2、对客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部份客户。3、对销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，致使客户出现1些小小抱怨。4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理1些问题上还不够冷静。总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作
13、要有恒心，对同事要有热情，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做的自己!以上就是我对这6个多月的销售年终工作做1个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!水泥厂销售工作总结3水泥有限公司化验部份为化验分析部、化验质控部、化验物检部。他们各司其责、全面完全的保证着全公司水泥生产、水泥发放、水泥出厂各环节的质量。它把脉着公司质量的每道槛，如先进的雷达体统，无时无刻扫视着，奔走着，劳累着。1、加强生产质量管理、做好每小时监测工作1、水泥生产质量控制放于首位。水泥质量是公司生命的源泉，水泥质量的好坏直接关系单位的效益和信誉，严把质量关，保证水你每小时检
14、验数据准确无误。因此，化验室坚持质量第1的方针。当生产任务与检验质量产生矛盾时，化验室坚持质量第1。水泥检验质量控制当产生波动的时候，质量员总是不厌其烦的加标样分析、留取样品分析、还和生产部门1起思考。检验质量是化验室的生命，所以化验室的1切工作都是围绕提高化验室检验准确度而进行的，他们在质量管理方面下大力气。每月对质量控制员进行1次质量控制考核。组织人员参加质控学习和考试。通过质控考核，化验质控人员积累了1定的经验并且具有了处理质控方面问题的能力。2：_ 年，由于公司推从清洁生产，节能增效，果断使用脱硫石膏球、煤干石、煤渣、脱硫湿石膏、这些辅料都是1种便宜的废弃排放料，化验室历来没有用过，1
15、开始他们都顶着很大的压力反复实验，取数据，大胆探索。1个1个的不眠之夜，1次1次的汗水凝聚，终究用自己的经验索取了成功。公司粉煤灰供应紧张，难免会造成供不应求。为解决这个问题，公司决定用多种粉煤灰。但是用新的粉煤灰作为混合材料前，必须要知道它的各个成分。这就需要我们反复实验，及时归纳数据，并与现有的粉煤灰进行对照。这样无形中给全部化验室带来了很多工作，但是，全部化验室成员拧成1股绳，遇到工作任务从不推委，而是抢着干。大量应用辅料以后，客商对水泥的个别数据有了新的要求。为更好的控制水泥的烧失量和游离钙，他们增加了测试频率。发现异常数据及时分析并上报，为水泥的高质量出了1份力。近期，进厂狄港熟料易磨性极差，熟料质量差，面对这个情况，他们个个不退宿，反而争着，抢着，频繁着，极力着去做。3：为验证化验室人员的检验水平，他们还每个月定期向国家质量检测中心寄样并对照，合格率始终为100%。年年在全国质量大对照中喜获“全优单位”殊荣。获得这样的成绩，靠的是勤学苦练、孳孳不倦的良好学风，靠的是精益求精、精业敬业的工作精神。2、加强理论学习，提高业务技术水平1、定期对部门人员进行1次计量法规、计量常识、有关质量面的政策、法令、法规等业务知识的轮训。每一年组织多起专业技术学习(包括质控、分析、物检等)，根据需要派专业人员参加国家组织的有关学术交换会，不断提高专业水平，定期对各类人员进行理论及实
