《沙特国家分析（2020年8月）.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《沙特国家分析（2020年8月）.doc（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一 寸 光 阴 不 可 轻沙特国家分析一、公司简介浙江臻爱丝绸进出口有限公司，主营业务为茧丝绸原料商品和丝绸服装服饰成品的国内外贸易，在对外贸易中主要面向以沙特阿拉伯为主的阿拉伯国家。实行“一业为主，多种经营”的方针，经营的产品门类繁多，主营白厂丝、绢丝、绸缎等原料；服装及制品，包括丝绸服装、真丝针织品、传统的织锦古香类产品，服装款式主要由阿拉伯传统服装、中式传统丝绸服装和丝绸时装等组成，面向沙特阿拉伯等国家的服装市场以及旅游市场。 公司地处中国茧丝绸的重要产区和集散地、被誉为五大绸都之一的浙江嘉兴。嘉兴有着几千年的种桑养蚕、缫丝织绸的传统，改革开放之后经过二十多年的发展，嘉兴已经成为我国茧丝
2、绸产品重要的集散地，全市共有近千家的各类丝绸企业，形成了完整的产业配套。 本公司拥有蚕茧收购许可和公司自有生产基地，拥有完整的蚕桑生产和丝绸工业生产体系，形成了从蚕茧收烘、制丝织造、印染加工、各类服装等完整的生产经营体系，以集团型的多元结构，形成科工贸有机结合的一体化公司。二、自然环境分析（一）地理环境沙特阿拉伯王国位于亚洲西南底端的阿拉伯半岛，全境大部为高原。地势西高东低，呈阶梯状。西部为西贾兹-阿西尔高原区，中部为纳吉德多岩高原区，北、东、南属沙漠地区，东部及西部约有狭长的沿海平原。沙漠面积近100万平方公里，约占全国面积的一半。（二）气候环境西部高原属地中海气候，其他地区属亚热带沙漠气候
3、。夏季炎热干燥，最高气温可达50以上；冬季气候温和。年平均降雨不超过200毫米。境内无常年河流。（三）资源环境沙特阿拉伯物产以石油资源最为丰富，有“石油王国”之称。天然气储量占世界储量的4%，居世界第四位。沙特还有金、铜、铁、锡、铝、锌等矿藏。水资源以地下水为主。地下水总储量为36万亿立方米，按目前用水量计算，地表以下20米深的水源可使用320年左右。全国有可耕地3200万公顷，耕种面积360万公顷。综上所述，沙特的地理、气候及资源环境不利于自身丝制品的生产，因而满足不了自身对丝制品类的需求，为我公司对沙特出口丝绸增加了一定机会。三、经济分析（一）沙特经济综述沙特实行自由经济政策，石油和石化工
4、业是沙特的经济命脉。石油收入占国家财政收入的70以上，产值在国内生产总值中占30以上，石油出口收入约占出口总额的90。在中东地区各国中，沙特的国内生产总值最高，在发展中国家里堪称高水平。沙特是高福利国家，实行免费医疗。沙特大量人口涌向城市，城市面貌日新月异，人民生活水平大幅度地得以提高，大步地跨入了世界富裕国家行列。2006年沙特对外贸易进出口总额2804亿美元，中沙双边贸易额达201.4亿美元。据专家预测沙特宏观经济在未来将有以下几方面发展：2006-2010年平均GDP增长达到5-7%；2006-2010年石油领域实际平均增长5-6%； 2006-2010年私营经济平均增长率6-7%；至2
5、010年通货膨胀率保持在2%以下。 沙特各方面经济都处在强劲增长期，政府财政稳定，国内资金流通增加，无通货膨胀压力。投资和居民消费稳步增长，石油收入仍然雄厚。反映出沙特经济结构正在发生变化，未来长期稳定的发展有坚实基础。（二）沙特进口丝制品市场分析尽管在过去几年沙特社会在生活方式上有所改变，但是沙特社会仍坚持他们的穿着习惯，头巾、面纱和大袍是他们文化及文明结构中重要的组成部分，并且阿拉伯服饰仍然是官方正式服装。在朝圣和朝拜的季节里，来沙特阿拉伯王国的朝拜者构成了一个额外的市场，当他们回家的时候，会给他们的亲戚买大袍、面纱、头巾作为礼物。因此沙特需要进口大量丝制品来满足人民需求，而由于经济发展，
6、沙特人对于穿着质量要求越来越高，中高档丝制品近来越来越抢手。1、沙特进口丝制品分类沙特进口丝制品主要分为面纱、头巾、大袍、长裤、冬季睡衣、内衣。其中头巾全部是进口而来。各类产品都有档次之分，面纱、头巾分为超豪华、豪华及标准型。其他分为标准、普通、经济型。2、中国丝制品占沙特进口丝制品份额沙特丝制品进口对象主要为中国和瑞士。瑞士从2003到2006对沙特的丝绸出口所占份额基本保持在8%，而中国出口丝制品所占份额都在60%以上，可见中国的丝绸出口市场之大。 四、社会文化环境分析（一）社会结构沙特是政教合一的君主制王国，在体制方面是王室国家，是伊斯兰宗教发源地，尊崇伊斯兰教的基本价值，很有独特性。不
7、设立议会，无宪法，禁止成立党派。国王是国家元首，又是教长，沙特王室掌握着国家的政治、经济、军事大权。古兰经和穆罕默德的圣训是国家执法的依据。富豪人数较多，城市人口居多，且生活水平较高。基本属于世界富裕国家。（二）人口环境据沙特人口普查，1992年为1690万人，到2004年增长到2270万人，年均增长在2.44。2009年，沙特人口达2700万。在可预见的未来，人口不会因为社会和宗教鼓励提高出生率的因素而减少，除非因可怕的需求而采取计划生育。通常来讲，人口的增长将直接导致成衣的买卖、服务需求的增长。（三）教育水平及语言沙特政府重视教育和人才培养，实行免费教育。中、小学学制各为六年。全国共有各类
8、学校2.28万所，其中综合性大学8所，学院78所，高等宗教大学5个。在国内读书的大学生，除免费住宿外，还享受津贴。2003年沙特国家财政预算教育事业投入636亿里亚尔。截至2001年，沙特文盲率为8.8。官方语言为阿拉伯语，通用英语。当地商人多通晓英文，为发展对外贸易带来了许多方便。（四）宗教信仰宗教伊斯兰教的发源地。沙特一年有两个重大的宗教节日，即开斋节和宰牲节。开斋节休假七天，宰牲节长达两星期。宰牲节在伊斯兰教历12月10日，宰牲节也是朝觐的日子，从12月9日到12日，数百万世界各国的穆斯林涌向沙特，到圣城麦加和麦地那朝觐。沙特妇女始终保持着伊斯兰教的传统习惯，不接触陌生男人，外出活动穿黑
9、袍、蒙面纱。青年男女的婚姻由父母决定。沙特人衣着朴素。男人穿白色长袍，头上戴白头巾，用黑色绳圈压着。许多人喜欢戴红色格子的头巾。社会地位高的人士，在白袍外边穿一件黑色或金黄色镶金边的纱袍，王室成员和大酋长们都穿这种纱袍。夏季，一律赤足穿拖鞋。冬季有人穿皮鞋。（五）服饰礼仪阿拉伯人是沙特阿拉伯王国的主体民族，由于这个国家是伊斯兰教的发源圣地，人们至今仍然严格按照伊斯兰教瓦哈比派的戒律行事，所以在穿戴方面也表现出奇特的风俗。沙特阿拉伯人的男子通常穿一种长袖、高领、镶里子的外套。这种服装名叫“塔巴”。“塔巴”一般是用白色的棉布或黄褐色的人造棉制作的，冬季则穿呢绒的外套。男子戴的传统帽子是一种四方形的
10、白色丝绸帽子。鞋可以自行选择，矮帮儿的便鞋或西方式的鞋子都可以穿，这要由个人的爱好而定。一般官员在公开的场合大多穿传统的服装，但也不尽然。女子在沙特被视为“罪恶”的同义语。女子身上的一切，甚至从头发到双手，都被认为诱惑男性的“不祥之物”，因此，必须遮盖起来。女子的传统服装是全身裹着长袍，头戴面纱，不仅头发和皮肤不能外露，就连她的声音也不能让陌生的男子听到。面纱的种类是多种多样的，这要根据各地的习惯和家庭条件而定。大多数女子戴的是双层厚的黑纱巾，很难看到外界的东西；还有一种面纱在眼睛处开有两个洞，很象一个面具，戴起来极不舒服。然而，随着时代的发展，现在的沙特女性在最求美丽时尚方面，毫不逊色于欧美
11、女性。阿拉伯妇女的长袍、面纱和丝巾也是颇有讲究的，如款式的选择、颜色的搭配、面料的讲究等，不一而足。中国制作的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士装，丝绸面料、仿丝绸面料、高档混纺面料服装在当地市场很受欢迎。沙特妇女在化妆和美容消费上也已与西方接轨，据统计，仅仅去年，海湾国家妇女用在化妆上的消费就高达70亿沙特里亚尔（1美元约合3.75沙特里亚尔）。她们已告别足不出户的时代，纷纷走向各类美容店，频频光顾化妆品商店，鲜艳的口红、浓烈的香水等都是来自巴黎的名牌。沙特妇女更是钟爱金饰，在城市一条条的金银街中，穿行着许多珠光宝气的沙特妇女。（六）商业习俗按照沙特人的商务礼俗，在外多以握手问候为礼。交换物品时，用右
12、手或用双手，忌用左手。当地商人多通晓英文，名片和说明宜用阿文和英文两和种文字。来往信件人名前冠以职衔，如果来函用阿文，回函也亦以阿文为宜。会见须先预约，冬日宜穿保守式样的西装。最好约对方到咖啡店单独谈判，现在招待客人多用西餐具。但像其他阿拉伯国家一样，会见松散不守时。在洽谈业务时，沙特人员常被来往人员打断。阿拉伯人认为这是“家庭”的延伸，不认为是失礼。遇到这种情况，一是耐心等待，二是预约到外面单独洽谈。沙特人不相信谈判代表，总要求与制造商直接谈判。沙特商人往往兼营多种商品进出口，且善于讨价还价，谈生意需要细心又耐心。五、政治环境分析中沙始终坚持平等互利，共同发展的原则，切实开展经贸合作。沙特阿
13、拉伯是我国实施“市场多元化”战略和“走出去”战略的重要地区；中沙经济都保持着良好的发展势头，为双方加强经贸合作带来了重要机遇。 在高层互访和多层次合作交流机制的推动下，中国和阿拉伯国家的经济贸易合作关系继续保持着快速、全面、深入发展的良好势头。沙特实行自由竞争的贸易政策，没有配额限制和关税壁垒；没有外汇管制，本国货币可以随时兑换成自由外汇，外汇可以自由汇出，没有任何限制；政府定货通常采用招标方式，由中标单位组织进口。外国公司必须通过当地代理公司（商）才能参加投标；一般进出口商品，不需申办许可证。进口商品主要为粮食、糖、茶和纺织品等。沙特对纺织品进口基本上实行自由化，基础进口关税税率为5%，或每
14、米征收0.08美元的关税，对一部分产品的税率高达20%。各国的出口商大多采用在当地指定代理经销商的办法推销产品。六、丝绸产品竞争力的SWOT分析我国是世界蚕丝业的发源地，至今已有5500多年的悠久历史。从公元前2世纪开始，我国的丝绸就通过举世闻名的“丝绸之路”出口国外，我们祖先发明的栽桑养蚕缫丝织绸技术也随后传播至世界各国。现在我国的丝绸商品在世界市场上依然具有垄断地位。从19501999年的50年间我国的丝绸出口创汇总额达446亿美元，在我国对外贸易和国民经济发展中起着十分重要的作用。浙江丝绸的生产和出口更是占了全国将近60%的份额，浙江丝绸不仅成为我国最大的丝绸生产、加工和出口基地，而且代
15、表着中国丝绸的发展趋势和未来。（一）优势（strengths）1、浙江的地理、历史优势。独特的地理位置和悠久的历史渊源使浙江具有深厚的丝绸文化底蕴。浙江地处东南沿海，气候温和，土壤肥沃，雨量适中，适宜于桑、蚕的自然生长，是我国重要的蚕桑生产基地，素以“丝绸之府”闻名于世，丝绸生产的历史源远流长。从南朝起，丝绸生产开始逐步向长江中、下游地区转移。西汉时期，开辟的路上丝绸之路，使中国丝绸正式大规模走出国土，走向世界。正如“丝绸之路”的名称，在这条逾7000公里的长路上，丝绸与同样原产中国的瓷器一样，成为当时一个东亚强盛文明象征。嘉兴、湖州一带的蚕织生产也发展极快，浙江南部的衢州和婺州也都开始发展蚕
16、桑丝绸业。至此，浙江已成为名副其实的“丝绸之府”。浙江丝绸的生产和出口占了全国将近60%的份额。据国家和浙江省统计局最新的统计数据，2003年全国规模以上丝绸工业企业销售收入（不含丝绸服装）达到1065亿元，浙江省规模以上丝绸工业企业销售收入（不含丝绸服装）为660亿元，占全国的62%，浙江省丝绸工业利润（不含丝绸服装）为26.6亿元，占全国的70%。据分析在浙江省丝绸工业中丝织物的销售占全国的75%以上，真丝产品销售占全国的50%左右。浙江丝绸产业从业人员为24万人，占全国的42.61%。2003年全国丝绸出口前100强企业浙江省占65家。浙江省也是丝绸的研究中心，2001年全国6所院校茧丝绸专业科研项目共74项，浙江占53项，2002年全国共60项，浙江占31项
