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1、厉兵秣马 决胜三季度 收官立区 使命必达成,会议流程,1,上半年经营绩效回顾,2,3,下半年经营节奏安排,营业组/部目标计划制定,热烈祝贺 罗萍主任 张东杰主任 成功晋升！,上半年 经营绩效回顾,4-5月收入的变化-1/2,杭州营销片区4-5月合计投放佣金13371万、较16年成长33% -展业收入8258万、同比成长38% -管理津贴1280万、同比成长43% -经理津贴348万、同比成长54%,2020年8月,5,内部资料，谢绝外传,4-5月收入的变化-2/2,新法上市以来各层级收入普遍提升，职级越高提升幅度越大，主管是新法最大的获益者！,+9%,+17%,+18%,+26%,+38%,5
2、035,5867,21422,25282,76845,97071,215285,297016,2020年8月,6,内部资料，谢绝外传,4-5月收入成长典范,部经理收入成长前十,准经理收入成长前十,2020年8月,7,内部资料，谢绝外传,4-5月经理津贴获取典范,经理津贴规模前十,经理津贴成长前十,2020年8月,8,内部资料，谢绝外传,直接管理津贴规模前十,直接管理津贴成长前十,4-5月管理津贴获取典范-部经理,2020年8月,9,内部资料，谢绝外传,4-5月管理津贴获取典范-准经理,直接管理津贴规模前十,直接管理津贴成长前十,2020年8月,10,内部资料，谢绝外传,11,营业区：杭州黄埔区
3、 增员人：刘淑娥 职级：资深主任,4-5月优才上岗量第一人！,附：直增优才典范,勇増优秀 利益丰厚,附：直接增员典范,增员业绩,营业区：杭州黄埔区 增员人：方孝鹏 职 级：正式,带来的利益,全省增员奖第一人！,一鼓作气、 搭建晋升架构,2017年体系人力成长,九堡网点平均增长率：55%；数据截至：2017-6-28,2017年小组人力成长,九堡网点平均增长率：55%；数据截至：2017-6-28,2017年个人直增排行,数据截至：2017-6-28,2017年个人收入排行,九堡网点平均收入（剔除部经理）：118337,2017年个人组织收入排行,九堡网点平均收入（剔除部经理）：35706,基本
4、法为我们提供的是最人性化的，最公平的游戏规则，创造最自由竞争市场坏境。每一个来到这个行业的人，只要经过不懈的努力奋斗，通过职级的晋升，便能实现更好生活的理想，而非依赖于特定的社会阶级和他人的援助。所以：晋升是从业本源！,4.2倍,2016年1-6月人均收入,行业特性：只有升官，才能发财，晋升是从业本源,我们的使命：建立一套机制，让每一个普通人都能看到发展的希望，让每一个普通人的梦想都可以快速实现！,晋升是从业本源！,上承天意：时代、公司、基本法、资源 下顺民心：人性、普通人平安梦、晋升文化 中筑平台：,思考小结：, 1 号计划 三大阶段 提速发展 晋升工程 三龙三式 平台搭建 节奏经营 组织保
5、障 管理落地,人力发展,1号计划=1年晋升的成功轨迹,近一年晋升人员中，70%的主管首月开单1250元以上，82%的主管二个月即达转正标准，47%的主任五个月内有一个月钻石和增员,1号计划前衔新人留存、后接晋升发展，串起完整的晋升发展链条。,一阶段,1号计划,入司,第6月,第1月,首月标准人力,前5个月 有效增员1人 有1个月入钻,标创会,晋升链条,第2月,新人自我选择,植入职涯规划、行为准则,第9月,第13月,平安大学,1+2晋升报备,晋升主任,上岗前面谈,第5月,第3月,次月二活二转,二阶段,三阶段,主任 养成班,提升新人留存：新人通过三阶段方案牵引，接受有目标、有支持的专项训练/辅导/追
6、踪，提高新人绩效，提升新人留存； 推动晋升发展：自第3个月起启动增员意愿并不断强化晋升目标，扩容02晋升蓄水池，缩短晋升时间。,1号计划 梦想闪耀-首期大学班,首批入围1号计划的种子粮（3月上岗新人在6月30日提前达成入围条件，即可提前参与首批表彰） 7月启程，共赴大学,【专属荣誉之旅】 表彰盛典、见证荣耀 领导寄语、助阵现场 统一服装、专属证书,【精彩课程 为晋升储备】 解读基本法 迈向晋升 科技展业 三段式成交法 深寿优秀主管面对面,【目标与行动-规划面谈】 梦之队教练全程陪伴，规划面谈制定目标 专属大学的入队仪式，庄重难忘；,【体验大学生活】 大学合影，相约共同晋升 专属MV拍摄 早练、
7、晚会、体验校园生活,上承天意：时代、公司、基本法、资源 下顺民心：人性、普通人平安梦、晋升文化 中筑平台：,思考小结：, 1 号计划 三大阶段 提速发展 晋升工程 三龙三式 平台搭建 节奏经营 组织保障 管理落地,人力发展,一、晋升工程 推动概述,晋升工程：三龙 三式,三龙核心聚焦：02怎么晋升04、主任怎么晋升经理,三龙,三式,1+0,1+1及以上,主任,经理,潜龙,育龙,腾龙,面谈,培训,会议,以三类面谈为核心的动力系统,以强化准主任及准经理培训为核心的能力系统,以标准化创说会平台为核心的行为系统,三式核心聚焦：晋升的数量更多、质量更好、速度更快,上承天意：时代、公司、基本法、资源 下顺民
8、心：人性、普通人平安梦、晋升文化 中筑平台：,思考小结：, 1 号计划 三大阶段 提速发展 晋升工程 三龙三式 平台搭建 节奏经营 组织保障 管理落地,人力发展,关于标创,标创是什么？ 是面谈结果的呈现 是营业区/部阶段核心控点 是最有营销推动空间控点 是检验面谈是否真正有效的检视点,不同的过程会有不同的结果,以晋升为核心，意愿为先导的创富推动，才会是健康、持久的创富平台,放量，创富-送训平移15%，有形无神 放量，创富-送训平移25-30%，有形有神 不放量，创富-送训40-50%，创富无平台,晋升是神，创富是形,下半年 经营绩效回顾,4 0 0,决定2017年的高度 奠定2018年的盛世,
9、2017年反腐大剧人民的名义创下收视新高,并不是我达康书记,你知道最大的赢家是谁吗？,短时间获得如此高的收入 他其实只不过做到了这样两点,高亚麟,1年时间,盈利率高达120%,变成 8800万,投资 4000万,一年赚4400万,人民的名义总制片人，最大股东,提出： 有腐必反！决不“养虎为患”！,抓住了“ ”,大机遇,“反腐” 是民心所向 中央给出最大支持,人民的名义看清了这一历史大背景，抓住了机遇，成功已经是一种必然！,选对了“ ”,一个”戏骨”也许难以撑起一出戏 但一群”戏骨”绝对创造一部经典,合伙人,人民的名义中每一个演员都是久经历练的“老戏骨”,这给我们的启示是什么？,高收入,看清背景
10、 抓住机遇,找对人 找对一群人,当前的 是什么？,大背景、大机遇,网点立区： 当前最大的势就是400人标准营业区,立区是我们告别寄人篱下、得到 更多平台、 更多支持、 更多资源、 的唯一途径！ 九堡网点立区是 每一位主任你们身上责无旁贷的事情 如果你无所作为，那你就没有存在的价值！,6月末,7月末,8月末,送训节奏,9月末,二循环5%,首循环15%,7月打高送训100人，打响下半年人力开门红，首战定乾坤。8-9月保持平台水平，每月送训率保底20%。,二循环5%,首循环15%,7.4送训20人,9月末人力400人,三季度目标及达成路径,7.11送训100人,7月上岗80人，8-9月上岗60人,为
11、什么要打高7月份？,7月首战的定位： 下半年人力开门红 释放三季度人力达成压力 调整年度人力节奏 以战养战，打爆晋升工程各环节运作效率，打出晋升工程平台运作的信心，打出榜样，打出效果,看四步打爆首循环,高投入,大制作,让我们一起走进这部：,九堡,9月末人力400人,剔除育成组 凡是达成10月1日小组人力合格线的主管 按照小组人力净成长奖励：300元/人 小组人力净成长超过合格线的人力：600元/人 上不封顶！,第一集,面 谈,第二集,第三集,第四集,通过面谈全面梳理晋升梯队,触点管理：在同一方向和目标上实施一系列的行为和影响，达到“观念建立、意愿启发、能力提升、行为推动”的作用，最终促使管理对
12、象的行为和结果的改变并朝着预定方向发展。 角色权威和能力权威决定规划面谈一定是各层级负责人的核心工作，也是最有价值的工作之一！,决胜不在千里，在人心！ 任正非 为人着想 替人谋划,晋升工程重点工作1、面谈意义,通过面谈全面梳理晋升梯队,目的：全面梳理晋升梯队，打开全员发展意愿，推动人人晋升,主题：,黄金一百天 旺年好运来,面谈思路：,目的及思路,1,面谈形式：围绕各层级“晋升晋级、做大做强”展开一轮翻土式的面谈,部经理：以18年开门红收入作统领，制定三季度人力目标 主任：以18年晋升经理为目标，制定未来的晋升规划和三季度发展目标，7月直增1人、团队人力成长100%以上 正式/试用：以10月1日
13、晋升主任为目标，规划成长路径、明确三季度上岗目标,行业形势,公司平台,未来规划,行动路径,晋升规划 行动目标,做大做强 备战开门红,部经理,主管,业务员,6.25-6.26,6.26-6.28,6.26-7.1,晋升发展 收入提升,区经理：部经理,部经理：所有主管,区经理：重点主管,核心要点,对象及形式,（18.7.1晋升部经理） （一对一）,主任：全员面谈,部经理,破冰人员,组训,（10/1及4/1晋升人员）,梦之队入营,暨晋升答辩,节奏及形式,2,（一对一）,（一对一）,（一对一/一对多）,（一对多）,（一对一）,目的：全员晋升规划，放量增员主体，聚焦三季度增员上岗和爆款销售 核心要点：以
14、收入激发晋升意愿，规划晋升路径和三季度行动目标，落脚具体行动 面谈时间：6.25-7.1 面谈形式及责任人：,2.3正式/试用面谈指引,主管：一对一全员面谈，上报重点人群至部经理和组训 部经理：针对有发展意愿的1+0，一对一/一对多面谈 组训：针对10.1/4.1晋升人员召开晋升答辩会暨梦之队入营仪式,面谈思路： （1）谈行业及公司：保险市场空间，行业发展形势，科技+综金全新销售模式 （2）谈未来收入：家庭开销和责任，致敬优秀榜样（详见案例集），上半年收入回顾（详见成绩单），引出晋升发展规划 （3）谈晋升规划：明确晋升时间和阶段架构，规划晋升路径 （4）明确三季度目标：三季度上岗目标，盘点增员
15、主顾名单 （5）制定行动规划：明确参会要求，制定拜访计划，邀约参加产/创说会,面谈落脚点： 人力：盘点增员主顾名单，制定行动周期间邀约参加创说会的拜访计划 业务：确定重点爆款种类，制定每日行动计划（线上经营及线下面谈促成）,第1-2项指引 详见面谈表,“增员五讲”植入平安的销售模式和发展模式讲解,增员五讲话术升级,面谈内容启发晋升意愿,示范话术： 李安，从面谈表上我看到你自己分析统计的情况，每月现时的开支大概需要8000元/月，而要实现未来的人生计划则还需要规划1万/月的储备，两项加起来就是每月需要1.8万元，是这样吗？如果不考虑我们在其他渠道的收入，你有没有想过在平安如何才能实现这样的收入水
16、准呢？随着物价上涨、生活水平的不断提高，未来还需要更高的收入才能支撑当下的生活水准和实现未来的梦想，所以我们还要考虑收入是否能够持续增长的问题,46,在平安，通常主任层级的收入是业务员收入的3-5倍、而经理层级的收入是主任层级收入的3-5倍，比如在我们营业区，业务员月收入是5000元，那主管的月收入通常是2万左右、经理则是5-10万。为什么会这样呢？这样的收入差异主要是由收入结构与能力成长的差异造成的，（结合面谈表中“职业发展分析”栏中各层级收入与能力模型进行讲解）通过增员发展团队，晋升为主管，用心经营和管理团队并带领和帮助下属一起发展晋升，在这个的过程中实现个人职级的不断晋升和能力的不断成长，同时个人的收入也会相应的不断增长，个人的价值也在不断提升，这就是基本法的组织发展路线，每一位平安的外勤同事都可以通过这样的职业发展路径实现自己的人生梦想（平安梦），这也正式平安的魅力！ 在平
