《{招商策划}如何做好招商引资》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{招商策划}如何做好招商引资（50页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、怎样做好招商引资,星期一夜校,招商管理科,招商就是谈恋爱,恋爱部曲一：知己知彼，百战不殆,恋爱部曲二：深入了解，步步为营,恋爱部曲三：成功牵手，爱情结晶,你信吗,什么是招商？,定义：根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。 分类 1、企业招商 2、政府招商 3、园区招商 4、商业招商,政府招商,指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。,发展是硬道理，招商是硬举措,长兴县招商背景,长兴县年才被国务院批准为对外开放县，是浙江省对外开放最迟县域之一。尽管对外开放的比较晚，但凭着良好的区位优势、
2、资源优势，努力提升和优化招商引资环境，招商引资工作取得了显著的成效，极大地推动了社会经济的发展。 张家港精神:三年破百亿 三升一改：要求引进“大好高”项目,工业类项目,符合国家、省战略性新兴产业规划的项目; 具有自主知识产权的项目; 高新技术企业的项目； 高新技术项目,固定资产投资在1亿元及以上的县外内资项目或1000万美元及以上的外资项目（不包括房地产项目）,一,二,三,全球500强、全国行业50强 ；汽车4S项目；大型专业市场项目 ；购物中心项目 ；城市综合体项目 ；会展设施项目 ；现代物流项目 ；4星级及以上酒店项目 ；按国家4A级景区标准开发建设的旅游项目,具有较高技术含量的工业设计、
3、软件开发、文化创意、能源与环保服务等项目；较高知识密集度的金融、创业投资、技术研发及其相关的服务平台项目；运用现代新技术、新业态、新方式的服务业项目,大,好,高,大,好,高,市级以上农业龙头企业直接投资的农产品加工项目；面积500亩以上，集产业、休闲、体验等综合功能于一体的现代休闲观光农业项目；农产品专业市场；种子种苗工程；珍稀苗木繁育工程；农业科技服务,具有较高技术含量、带动能力大、示范效应强、市场前景好、市级以上著名商标或名牌产品的项目,固定资产投产内资在2000万元及以上的县外内资或500万美元及以上的外资项目,农业类项目,招商是什么？,招商方式,招商技巧,招商步骤,招商政策,1、政府组
4、团招商 做法：经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方政府仍然热衷这种做法。 2、小组招商 做法：将原来的各级领导班子整体出场改为小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽谈项目,招商方式,3、驻点招商 （长兴重点采取的方式） 做法：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。比如在上海、杭州、温州等地设立招商驻点。 4、展会招商 做法：参加在大城市举办的各类展会，比如广交会、东盟博览会等。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、
5、招商引资的目的。,招商方式,5、文化招商 做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用我县的陆羽茶文化招商。 6、旅游招商 做法：利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。比如我县的大闸蟹节、银杏节等，利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。,招商方式,7、以商招商 做法：通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。 8、委托招商 做法：采取有偿的办法，委托对目标招商地熟悉的机构（比如投资中介），牵线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。,招商方式,9、顾问招商 做法：与委托招商相似，但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界
6、名人等作为招商顾问，有的还发政府聘书。 10、全员招商 做法：发动群众，采用人民战争的思路进行招商。对有招商引资业绩的，给予奖励。,招商方式,长兴县主要的招商方式,强化驻点招商：招商员队伍管理；招商任务明确 注重产业招商：建链、延链、补链 七大产业：新能源、机械汽配、电子电器、现代纺织、新型建材、食品医药、现代服务业（旅游休闲）,舞刀应有招数，没有招数就吸引不了看的人。 招商引资也要有套路，否则吸引不了投资者。,招商技巧,确定招商引资的思想,抓住产业转移机会,做好招商策划,4、招商引资的目的 提高招商引资的实绩,招商技巧,像呵护我们的眼睛一样，呵护每一家企业,确立正确的招商引资思想 1、招商引
7、资的中心： 招商引资的中心是 以投资者为中心,2、招商引资的观念： 通过一定的手段和方法降低招商引资的系统成本,3、招商引资的手段和方法 发现和营造投资环境的相对优势,有限政府，无限服务,筑巢引凤,你发财，我发展,有的放矢，减少浪费,有限政府，无限服务,企业怎么要求，政府怎么做 阳光行政 保姆式服务,苏州案例,苏州政府只管服务，不管经营,成本与收益相比较 即使不算眼前账，也要算长远帐。即使不算小账，但决不能不算大帐。 先锁定，再放饵 ；不要见佛就拜，浪费感情,有的放矢，减少浪费,完善产业配套环境 构筑生态环境 创建法制环境,筑巢引凤,昆山模式,苏州经验,抓住产业转移机会,相传，松下公司在上世纪
8、五十年代初是一个不算大的企业。但是，他们没有因为企业小而目光短浅，他们看到一个大机会：电视机产业。尽管在当时电视机是一个十足的奢侈品，只有贵族才能消费，但按照规模化发展规律，可以预测，不出五年，日本的中产阶级家庭都能拥有电视机，这是一个巨大的市场，到那时，谁占据了这个市场，谁就将成为日本的一流企业。 松下不仅看到未来市场，还能抓住产业转移机会，使一个小作坊成为五年后的电视机行业霸主！,抓住产业转移机会,抓住这个战略机会，直接向规模化生产进军，先占有市场，后独享市场。这就是松下的如意算盘。 他们发现有极大的机会日本皇太子五年后将举行隆重的结婚典礼。一睹皇太子结婚的盛况是日本国民当时的一个时尚追求
9、。 于是，松下找到当时的皇室,松下：“我想五年后让绝大多数的日本国民看到皇太子结婚的盛况！” 皇室：“废话，这个愿望大家都有。可是，有什么办法？” 松下：“让每家每户拥有电视机。” 皇室：“这不可能，电视机太贵。” 松下：“买不起的家庭可以租赁电视机。” 皇室：“国库空虚，谁能提供得起？” 松下：“我公司可以提供！” 皇室：“好呀！但你能提供得起吗？” 松下：“能，只要用户提前交租金。” 皇室：“你去动员吧，需要我们支持你什么？” 松下：“这个工程皇室主办，我们承办”,抓住产业转移机会,人们向松下提前交租金，到了1956年前后，松下率先在电视机行业实现了规模化生产，到企业向用户提供电视机的时候
10、，销售价格恐怕比租赁价格还低，松下一步变成大型新兴产业集团。 只有远虑才可能摆脱近忧，招商引资也要要抓住战略机遇，既要看到当前社会经济的发展背景，更要利用好当前产业转移的机会。,做好招商策划 招商是一种思想 招商策划就是谋划 招商是一种态度 招商策划就是创新 招商是一门艺术 招商策划就是选择,招商技巧,No one plans to fail.They fail to plan!,案例：大英图书馆迁址,老馆,新馆,案例：大英图书馆迁址,搬迁费 350万英镑 资 金 150万英镑 缺 口 200万英镑 策 划 泰晤士报一则广告，为庆 祝新馆成立，自即日起，大不列颠 图书馆向市民无限量借阅，条件是
11、： 3个月内请送回新馆。 结 果 花费50万英镑,项目管理流程,招商管理步骤,项目报送,入库登记,系统中项目审核,汇总材料，五评一看,项目跟踪、监督,五评：环评、能评、安评、卫评、绩评 一看：看企业家素质,项目前期例会,项目落户,若确认可落户,县长例会,长兴县大项目引进推进工作例会制度,大项目例会召开时间,大项目例会参加人员,大项目例会职责,大项目例会原则,相关工作制度,大项目例会程序,大项目例会职责,一是听取汇报，通报相关情况； 二是协调解决问题，研究具体措施； 三是研究拟定奖励政策； 四是研究拟定活动方案； 五是听取大项目基本情况汇报，解决实际问题； 六是协调解决具体配套问题； 七是对大项
12、目进行综合评估； 八是研究确定有关优惠扶持政策。,大项目例会原则,大项目例会参加人员,固定参加人员： 领导小组组长、副组长； 相关部门单位负责人； 根据项目引进推进工作需要参加人员： 政府有关分管副县长 大项目引进单位或落户乡镇（园区）负责人 相关部门负责人,大项目例会程序,书面汇报项目情况及需协调的问题,梳理项目，牵头“五评一看”，出具初审意见,提交基本情况、初审意见，组长同意后一周内组织召开例会,书面记录，形成会议纪要,及时组织督查，上报有关情况，通报有关单位和部门,大项目例会召开时间,原则上每月召开一次； 由领导小组组长主持召开或组长委托副组长主持召开； 也可根据大项目引进推进实际情况不
13、定期召开； 特殊情况临时召开。,相关工作制度,项目信息汇总制度,大项目预审制度,大项目例会预案制度,大项目例会制度,大项目会议纪要制度,大项目督查制度,招商人员管理,招商人员信息资源库 半月报表上报程序 乡镇（园区）设置招商分管领导，驻点片区设置片长,Radial Diagrams,分管 领导,片长1,片长2,招商员,招商员,招商员,招商优惠政策,税收优惠,行政性规费减免,享受“一卡通”保障,外商投资的工业性项目和基础设施项目 外商投资高科技及农业加工项目 外商投资的科研、仓储等适合于开发区配套的服务性项目 外商投资企业将所得利润直接再投资 外商进口的技术设备，所缴纳的关税和进口环节增值税 外
14、商投资的农业开发项目,招商带来了什么？,我县目前的招商引资情况分析,招商工作的成效及亮点工作,目前招商引资存在的不足,下一步工作设想,利用外资情况表,单位：万美元,从2004年以来，累计引进外资企业274家，实现引进合同外资22.9亿美元，年均增长3.95%，实到外资10.4亿美元，年均增13.78%。,2011年1-10月份招商引资情况,2011年1-10月完成合同外资 34170万美元，同比增15.2 %，完成市任务119.9%，完成县任务94.9%；实到外资12196万美元，同比降23%，完成市任务77.2%，完成县任务67.8%。合同外资在全市排名第2位，实到外资在全市排名第4位。县外
15、内资注册资本26.36亿元，完成县指标的87.89%,今年长洽会启动以来签约亿元以上大项目56个（外资项目11只，总投资6.74亿美元；内资项目43只，总投资238.7亿元；战略合作项目2只）。其中，集中签约项目28只（外资项目5只，总投资1.86亿美元；内资项目21只，总投资169.5亿元；战略合作项目2只）,长洽会签约成果,招商成效及亮点工作,引进了一批大项目,做强了一批大产业,培育了一批新行业,壮大一批民营企业,Radial Diagrams,Gangnam Sales Office,完成情况还不平衡,项目质量还不够高,外汇资本金结汇难问题突出,实际效果还不理想,招商引资存在的不足,New Core,坚持行政强势推动是核心保证,下步设想,全力推进平台建设是前提,全力主攻大好高项目是关键,高度重视源头招商是重要途径,一,二,三,大力开展驻点招商是有效手段,四,五,精心组织推介活动是重要载体,产业招商,产业招商初步计划,完善产业要素资源库,建立产业专业招商组,健全产业招商相关政策,锁定产业目标招商群,
