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1、嘉士利经销商营销推广计划书,1.市场分析1.1 经销单位所在城市简述,1.3 竞争对手网点分布,2.2、战略布局 1、先点后面：先做局部市场老大(市中心重点超市，重点县区），打透点，再点点连线，线线交织全面拓展市场；先打造一个（或几个）拳头市场。 2、先终端后渠道：通过终端的快速拉动来再逐步进入经销渠道。 3、决胜终端： “终端为王，网络至尊” 在区域市场建立分公司、办事处时刻维护市场终端以此来保证公司整体战略战术的快速实施。 4、健全培训：对各级销售部门、经销商的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训，（如产品知识、营销话术、竟品PK、客户维系等）。 5、促销多元化：面对城市、农村、价格、环
2、境等定位的不同，在市场、超市、便利店、网吧等环境采取灵活多样的促销手段。,2.3、营销手段 1、进攻手段：有竟品同类型产品的单价利润较低，但量大，必要时微利，甚至短暂负毛利运作，来挤占竞品份额，蚕食市场； 2、防守手段：与竟品PK中占据优势产品的，产品单价利润居中，营业额由于其份额最大是公司赢利的根本 。 3、盈利手段：与竟品比较中没有的产品，负责盈利，可采取撇脂定价法，获取高额利润。 4、形象手段：针对不同产品不同目标群定制品牌形象精美赠品、刮奖、型录、答题等手段以此来炒作，引起好奇新鲜感来维系忠诚客户的形象认识。,2.4、品牌塑造 1、制造新闻：针对不同的主题，针对不同的名称不断制造相关新
3、闻引起各方重视关注，扩大品牌影响力。 2、公益活动：参加公众性公益活动（植树、摄影赛、济贫、饮食、健康、趣味、健美等），以此来提高形象知名度提升品牌影响力。 3、媒体组合：针对不同的活动和内容选择适宜的媒体制定广告、新闻、合作、发布等。 4、高端会员：组织重要的客户、消费者、经销商、媒体等，定期不定期的举办新产品上市新闻发布会，研讨会、调研会、茶话会等活动增加相互的沟通联系和信息的畅通。,3、营销方案,2009.6.24,第一部分 传播要素规范,第三部分 终端媒体策略,第四部分 终端宣传物料规范,第二部分 上市活动指导,第五部分 活动方案,上市活动主题,早餐嘉士利 美中更有益 嘉士利早餐饼干唐
4、山上市暨嘉士利营养早餐计划启动仪式,嘉士利*利万家：谐音家事利，意指家和万事兴，企业不断发展壮大，回馈社会，服务亿万家庭，报效国家。 嘉士利用户：嘉士利属于追求美好生活的人，追求生活品味的人，嘉士利属于追求快乐的人，属于健康美丽的人。他接受事业的挑战，是家庭和谐、事业发达、学业进步的催化剂。 嘉士利产品：嘉士利饼干凭借醇厚的口感、良好的品质、消费者的认同打造成中国名牌产品。,品牌释义,第一部分 传播要素规范,第四部分 终端宣传物料规范,第二部分 上市活动指导,第三部分 终端媒体策略,第五部分 活动方案,上市仪式概述,1.上市仪式活动,1.上市仪式活动,上市仪式参加人员及邀请,1.上市仪式活动,
5、上市仪式工作布署,活动方案 初步拟定,活动方案 上报厂家,参加仪式人员邀请,准备工作检查表 软文发布、电台播出,物料准备 第二篇软文,活动宣传 路牌、车体刊出,参加仪式人员确定,活动前准备、超市布置 完成检查表最后确认,活动现场准备 第三篇软文,活动当天 现场执行,上市活动 现场流程执行,活动现场问卷调查,活动效果评测,活动总结报告提交,活动后宣传报 道资料收集,后续宣传报道,活动后超市 二次传播,活动前外部准备,活动前内部准备,活动执行,活动后执行,1.上市仪式活动,上市仪式议程,1.上市仪式活动,上市仪式现场布置内容,2.嘉士利营养早餐计划,活动概述,第三部分 终端媒体策略,第四部分 终端
6、宣传物料规范,第二部分 上市活动指导,第一部分 传播要素规范,第五部分 活动方案,认识目标受众,4-45岁 喜欢健康的、时尚的人群 活力、积极、进取、务实、尝试 事业、家庭、有爱心、图方便、致力于自己和家人的生活更舒适自由,主流群体1+1+1年轻女性家庭+学生,终端媒介策略,第三部分 终端媒体策略,第一部分 传播要素规范,第二部分 上市活动指导,第四部分 终端宣传物料规范,第五部分 活动方案,宣传物料清单,第三部分 终端媒体策略,第一部分 传播要素规范,第二部分 上市活动指导,第五部分 活动方案,第四部分 终端宣传物料规范,嘉士利营养早餐计划之-上市商品展示篇,一、活动背景： 为快速实现嘉士利
7、商品的铺货任务，公司特别邀请唐山地区重点超市、二级批发商和代理商的对接采购人员参加威远公司举办的“嘉士利上市商品发布展示会”。 二、活动主题：嘉士利上市商品展示会 三、活动地点：唐山市锦江饭店 四、活动内容：展示嘉士利商品和商品优势，介绍嘉士利企业发展历程和前景，营养专家分析饼干市场的趋势和早餐营养概念，与经销单位的业务对接、现场签约3家 五、活动时间：2009年8月15日18：00 六、物料准备：条幅2条、拱门1个、签到薄2个、迎宾小姐2名、香槟塔及香槟一套、自助冷餐30份、红酒15瓶、抽奖箱1个、奖品8份、展示样品每个条码各1个、企业介绍录像1个、投影机1个、签约合同3套、嘉宾礼品、品尝品
8、每个条码各3个 七、活动预算：场地费：5000、物料8000、记者稿费 2000合计：15000元 八、会议议程： 主持人讲话(放录像）、公司代表讲话（抽奖)、企业代表讲话（抽奖) 、嘉宾代表讲话（抽奖) 、营养专家介绍（抽奖) 、销售经理介绍商品及政策（抽奖) 、现场签约（抽奖）,嘉士利营养早餐计划之-营养早套餐篇,一、活动背景： 相信每一位读者朋友都听过这样一句话：早餐要吃好，午餐要吃饱，晚餐要吃少。营养学家建议，早餐应摄取约占全天总热能的30%，午餐约占40%，晚餐约占30%。而在早餐能量来源比例中，碳水化合物提供的能量应占总能量的55%65%，脂肪应占20%30%，蛋白质占11%15%
9、。但有关机构的调查显示，绝大多数成年人每天摄入的能量和营养素只有不到2%来自早餐，约30%来自午餐，近七成来自晚餐和夜宵越来越快的工作和生活节奏让很多人不自觉地把最重要的早餐牺牲了。 营养专家建议：一顿营养充足的早餐应该包括饼干、面包、米粥等碳水化合物，牛奶、肉类、鸡蛋等动物性食品，以及新鲜蔬菜和水果。由于现代人饮食过于精细，所以可多选择能看见大麦粒的全麦饼干或面包，以摄取更多的粗纤维；吃了饼干或面包再喝牛奶，有利于钙的吸收。同时，专家还提醒：早餐应该食用一定分量的蔬菜和水果，以补充每日所需的维生素。 “一天之计在于晨”我们希望更多的市民能够将一天中最重要的早餐重视起来，善待自己、重视健康，用
10、更科学的态度和行动迎接崭新的每一天！ 基于营养与便利性考虑，作为嘉士利产品在唐山上市活动系列之一，嘉士利饼干与三元奶强强联手共同推出了一款营养早套餐，以后还将陆续推出适合更多人口味的最佳组合套餐。 二、活动主题：嘉士利*三元营养早套餐让你更营养 三、活动地点：唐山地区任意售卖嘉士利产品的超市、便利店 四、活动内容：凡购买嘉士利早餐饼干满10元即送三元早餐奶一袋 五、活动时间：2009年8月20日-2009年9月20日 六、物料准备：吊旗257家*50张=12850张；海报：257家*2张=514张；条幅：257条 七、预计赠品：100万/10元=10万份*1.5元/袋=150000元 八：联合
11、单位：三元奶,嘉士利营养早餐计划之-电影夜市巡展篇,一、活动背景： 不花钱的文化消费谁都欢迎。通过在市区、社区广场免费电影夜市这一载体，平均每晚有2000多观众，一月就是6万人次。如此庞大的观众群体，整月总支出的费用不足3万元，这样小成本投入却能得到长效超值的回报，还有另外建起银幕架在白天成了嘉士利 固定的形象广告，且地处市区中心人流量大，其宣传效果远比投资高速公路上数十万元一个的广告牌要好的多。 目前电影市场主要是室内影院，票价一般在20元以上，一些大都市票价有的高达70多元。电影院的门槛很高，把一大批中低收入群体特别是收入微薄打工族群体挡在门外。这次嘉士利推出免费电影夜市，新片大片先由室内
12、影院放映后，再拿到电影夜市里来，还可以“老片新放”。 为呼应政府导向提升品牌价值，可以将猪流感防治知识、健康营养知识、市民公德、科技资讯、夹带嘉士利品牌宣传制成专题片和幻灯片在放映前宣传，收到很好的效果。还可以让更多的人享受免费电影夜市的乐趣。 二、活动主题：嘉士利*三元营养早套餐再送您夏季电影巡展 三、活动地点：唐山市区县区广场 四、活动内容：宣传营养知识、宣传嘉士利产品，同时现场买赠：凡购买嘉士利早餐饼干满10元即送三元早餐奶一袋 五、活动时间：2009年8月10日-2009年9月10日 六、物料准备：条幅2条 七、预计赠品：100万/10元=10万份*1.5元/袋=150000元 八：联合单位：唐山团市委、三元奶,
