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1、第二章 商品的品质、数量和包装,一、品质条件,品质（Quality）指商品的内在质量、外观形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特征。,(一) 表示商品品质的方法,实物 文字、图样,用实物表示商品品质的方法，是指作为交易对象的实际商品或以代表商品品质的样品来表示商品的品质。 通常有两种方法： （1）看货成交 看货成交是根据现有商品的实际品质进行买卖。,1、以实物表示商品品质的方法,（2）凭样品成交（Sale by Sample） 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。,凭卖方样品买卖 (Sale by Sellers
2、 Sample) 由卖方提出的样品磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方样品买卖。,凭卖方样品成交时，应注意几个问题： -卖方所提供的样品必须有足够的代表性 -卖方在向国外寄送样品时，应留有“复样” -订立合同时应留有余地 -应严格区别参考样品和标准样品,凭买方样品买卖 （Sale by Buyers Sample） 凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称为凭买方样品买卖，又称来样成交。, 凭对等样品买卖,所谓对等样品（Sale by Counter Sample）,是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认
3、后的样品，就是对等样品，有时也称“回样”，业务上有时还称“确认样”（Confirming Sample）。,2.文字说明表示方法（Sale by Description）,（1）凭规格买卖（Sale by Specification） 规格是指用以反映商品品质的若干主要指标。 白鸭毛，含绒量（最低）17%。 White Ducks Down with 17% down（min.）.,（2）等级买卖（Sale by Grade） 等级是指对同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上差异的程度。 如我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内脏）分为：特级：每只净重不低于1
4、500克；大级：每只净重不低于1000克中级：每只净重不低于600克小级：每只净重不低于400克,（3）标准买卖（Sale by Standard） 商品的标准是商品的等级和规格的标准化，是由国家机关和有关部门规定的标准化品质指标。 如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。 Rifampicin B.P.1993. 农副产品，有时用良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q.）; 木材和冷冻鱼虾等，有时用尚好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q.） 这两种方法表示的品质不够确切。,中国的检验检疫部门出具以下证明：鸡蛋浸泡在
5、2升水1公斤盐的溶液中不少于20天；蛋黄从鸡蛋中取出后，在高温180摄氏度的环境下烘烤不低于15分钟；食用蛋黄做成的月饼需要在烤箱温度180摄氏度的高温下，烤焙不低于30分钟。,（4）凭牌名或商标买卖 （Sale by Trade Mark or Brand） 如：棒棰岛牌酱油。 Bang Chui Dao Brand Worcestershire Sauce.,（5）凭产地名称 （Sale by the Name of Origin） 如：大连海鲜 Dalian Seafood,（6）凭说明书和图样买卖 (Sale by Description and Illustration) 如：151
6、5A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。 Multi-shuttle Box Loom Model 1515A, detail specifications as attached description and illustrations.,（二）合同中品质条件应注意的问题,1、关于品质的条款，应详细在合同中列明 如：样品号NT123长毛绒玩具，尺码24英寸，根据卖方于2007年7月10日寄送的样品。 Sample NT123, Plush Toy Bear, Size24, as per the sample dispatched by the Seller on 10th Jul
7、y , 2007.,2、合同中有关品质的规定，要有一定的科学性 要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差条款,品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质可在一定幅度内波动。 （1）规定范围。例如：色织条格布阔宽 104cm /107cm。 （2）规定极限。例如：大米，碎粒最高 20% ，杂质最高0.25% ，水分最高 15%。 （3）规定上下差异。例如：灰鸭毛，含绒量18%，允许上下1%。,品质公差（Quality Tolerance） 是指国际上公认的产品品质的误差。,案例2-1 既凭规格又凭样品交易遭致索赔案,我某公司与德国某公司签订一批农产品出口合同，约定品质为：水分最高15%，杂质不超过3%
8、，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。在成交前我公司曾向对方寄送过样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验合格，签发了品质检验证书。,货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英镑。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。,案例2-2 某出口公司与国
9、外成交红枣一批，合同规定是三级红枣，卖方交货时发现三级红枣缺货，卖方在没有征得买方同意的情况下，交货时用二级红枣代替三级红枣并在发票上注明“二级红枣仍按三级红枣计价”不料货到对方后，进口方却以所交货物不符合合同规定为由拒绝收货。试分析此案例。,二、数量条件 (Quantity),商品的数量是指以一定的度量衡表示出商品的重量、长度、体积、容量、件数等。 （一）常用的计量单位 国际上通用的度量衡单位： 公制、英制、美制、国际单位制 1、重量单位 吨、磅、千克、 (1千克2.2磅)、 1 M/T=1000千克；1L/T=1016千克；1S/T=907千克 2、数量单位 件piece、令Ream、卷R
10、oll、打dozen、双pair、罗Gross,3、长度单位 米（公尺）、码（Yd）、英 尺（ft）（1米1.094码3.2808英尺）,5、体积单位 立方米 、立方码 、立方英尺,6、容积 公升litre、加仑gallon、 蒲式尔bushel,4、面积单位 平方米、平方码、平方英尺,7、石油一桶 1公吨石油7.35桶 8、鲜蛋、蛋品换算 1公吨冰蛋1.2公吨鲜蛋， 1公吨干蛋4.44公吨鲜蛋,（1）毛重(gross wt) 即商品本身的重量加包装重量的和。 采取用毛重计算，习惯上称“以毛作净”的方法。（俗称“连皮滚”） （2）净重(net wt) 即商品本身的实际重量，不包括包装(皮重)的
11、重量 净重毛重皮重,(二)决定重量的方法,计算皮重的方法有四种： a、实际皮重 b、平均皮重 c、习惯皮重 d、约定皮重 净重中还包括一种“净净重”。,（3）公量（Conditional wt） 用科学的方法除去商品所含水分后，再加上标准水分，所求得的重量。 计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率,例 ： 我出口生丝，现有重量100公吨，双方约定回潮率15%，经检验实际回潮率17%。,计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公吨 应与国外客户以98.29公吨结算,（4） 理论重量 (Theore
12、tical wt) 指某些有固定规格形状和尺寸的商品，只要规格相同，尺寸大小符合，其重量大致相等，根据件数就可算出其重量，称之为理论重量。,用公量表示的商品有两个条件：,a、含水不稳定,b、比较贵重,例：已知钢板每平方米的理论重量为(千克)厚度(毫米)，当厚度 0.2毫米，重量1.57千克 0.25毫米，重量1.963千克 0.3毫米，重量2.355千克 现在厚度为0.25毫米钢板500张，每张长 1000毫米，宽500毫米，求总重量？,1000500500,000平方毫米 1平方米1,000,000平方毫米 500,000平方毫米0.5平方米 1.9630.5500490.75千克 总重量为
13、490.75千克,（5）法定重量（legal weight） 所谓“法定重量”是商品重量加上直接接触商品的包装物料(如销售包装)等的重量。,数量条款应明确具体,合理规定数量 机动幅度 溢短装条款、约量 (More or less Clause),1.关于溢短装幅度的规定,2.关于溢短装选择权 的规定,3.关于溢短装部分的 计价方法,（三）合同中的数量条款得注意事项,2000公吨，多或少装5%。（2000 M/T, 5% More or less .）,例： 2/15日签合同，每公吨USD100，100M/T 5%溢短装，5月装船，价格上涨USD110，我们给对方装货多少比较有利？ 如果价格跌至
14、USD95，我们供货多少？ 如果价格跌至USD95，卖方利用溢短装，给买方发货150M/T，买方是否有权拒收全部货物？ 按联合国国际货物销售合同公约规定，买方只能拒绝多交部分的货物，无权全部拒收。, 约量条款（About） 为了使货物数量可以有所机动，合同中对数量规定为约数，即在某一具体数字前加一个“约”字，（About ),从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。 注意的问题是： 目前国际贸易中，对“约”、“近似”、“大约”等用语缺乏统一的解释。 如果采用信用证支付方式，根据UCP600规定，“凡约、大约或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为对有关金额或数量或
15、单价有不超过10%的增减幅度。”,如果合同中未明确规定数量机动幅度？,在合同没有明确规定数量机动幅度的情况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。 但在采用信用证支付方式时，根据UCP600规定，“除非信用证规定所列货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，即使不准分批装运，运输量亦可有5%的伸缩。” 据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有5%的机动幅度。,某公司订购钢板400MT，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100MT，并附每种数量可增减5的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70MT；8英尺，80MT；10英尺，60MT
16、；12英尺，210MT，总量未超过420MT的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？,案例2-3 误解溢短装条款可能遭致拒付,三、包装条件(packing),商品包装是为了有效地保护商品的品质完好、数量完整，同时介绍和宣传商品的一种措施。,按照在流通过程中有无包装来划分，货物可分为三类： 一类是包装货 一类是裸装货 一类是散装货,散装货和裸装货的区别是： 散装货就其形状本身不能计数； 裸装货，本身自然成形，可以计数。 根据包装在流通过程中作用的不同，可分为运输包装和销售包装两大类：,（一）运输包装,运输包装(Outer packing) (又称大包装或外包装）,保护商品 方便储运 节省费用,1、运
