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1、聚成成功有约系列课程,1,从业务精英到管理精英-提升领导力打造高绩效团队,王勇营销咨询专家,2020/8/4,2,3,什么是团队？ 是由员工和管理层组成的一个共同体， 他们合理利用每一个成员的知识和技能 协同工作，解决问题，达到共同的目标,4,目标 Purpose,计划 Plan,人员 People,定位 Place,职权 Power,团队由哪些要素构成？ 团队与团伙有何区别？,管理领导力与激励,第一单元,权力与影响力,什么是权力？,权力将意愿施加于他人身上,权力你能下命令的原因,中层经理具有以下权力： 向下属分派工作的权力 费用支出权 采购决定权 考核权 奖惩权 给假权 用人否决权 晋升、加
2、薪等方面的建议权,权力下属服从的原因,不服从会受到惩罚 责备/改派工作 惩罚/考核时给较低的分或等级 减少或不给予各种机会 服从会得到好处 不承担责任 更多的成功机会 奖赏,权力的三个特征：,特征一：权力是强制性的 特征二：权力是潜在的 特征三：权力表现为职权,权力的好处,权力是实施领导的基础 权力是地位的象征 权力是有用的工具,权力戒律,权力不能用来激励 权力不能使人自觉 权力不能产生认同 权力不能滥用 权力对下属影响有限 慎用权力,什么是影响力？,影响力不运用权力,影响力的特征：,影响力是一种追随 影响力是一种自觉 影响力是一种认同 影响力是非制度化的,影响力误区,误区一：影响力有什么用处
3、？ 误区二：将权力当成影响力 误区三：权力大影响力就大,权力与影响力,权力影响力,学会使用权力 先技巧，后技术 建立影响力 无影响力，就没有领导力，更没有有效地领导和管理 慎用权力 权力与影响力呈反比,影响力,使用权力的频率,第二单元,建立影响力,规则一：要有一颗“公心”,要点： 坚持原则 等距离，一视同仁 一心为大家 积极奉献,规则二：成为业务的“领头羊”,误区： 业务没必要都比下属强 经验多、学历高，自然就是业务的领头羊 曾是业务的领头羊 领头干领头羊,规则三：言必行，行必果,误区： 错误的东西也是“言必行，行必果” 归罪于外 “说到做到”指的是对于下属个人的承诺,规则四：预见性,准确预见
4、未来，能在下属心中树立领导的威信,我们的头真有远见，跟着他，没错！,规则五：煽动性,激励 感染下属，说服下属,规则六：坚持,如果你希望自己具有影响力，请问： 你是否是最后坚守阵地的人？ 你是否在公司遇到前所未有的困难的时候，仍坚持你自己的信念，并去影响你的下属？ 当你在困难面前也感到难以承受的时候，你是否比你的下属还早的想到了退却？ 当你的下属在困难面前牢骚满腹、怨言四起时，你是否表现出与他们相同的看法？ 当上下左右都对你的做法怀疑和抗拒时，你是否能够在孤独当中仍然“奋而前行”？,规则七：亲和力,误区： 和下属称兄道弟，吃吃喝喝 对下属有求必应 一团和气，无争吵、冲突，无不同意见 意气相投，对
5、脾气 亲和力对影响力有负面影响,规则八：关心下属,误区： 把关心等同于小恩小惠 对下属许诺空头支票 认为关心下属的工作就是关心下属 不能一碗水端平 认为关心下属就是对下属有求必应 关心下属就是不批评下属,如何关心下属,让下属感觉到你在关心他/她 成本高的别做 不能完全控制的少做 关心下属与组织目标一致的需求，对不合理的需求要加以引导 让员工感到是你在关心下属，而不是组织规定的,第三单元,领导风格,多种多样的领导风格,支持型的领导风格 授权型的领导风格 教练型的领导风格 指挥型的领导风格,您是哪一种？,请自测！,下属的发展层次,两个影响因素 工作能力 工作意愿,工作能力,第一阶段：刚进入公司 第
6、二阶段：一般在试用期低沉期 第三阶段：低沉期过后,工作意愿,第一阶段：刚刚进入公司 第二阶段：一段时间之后 第三阶段：低沉期过后 第四阶段：融入公司之后,员工发展阶段,四种领导风格两种领导行为,指挥性行为,支持性行为,支持型领导的典型行为：,及时给予赞赏和表扬 布置工作不超过的能力范围 帮助下属解决个人问题 不在他人面前批评下属 支持下属的特别做法 不坚持要下属按自己的方式去做事,选择领导风格,不同的人不同的领导风格因人而异 对阶段一的员工用指挥型 对阶段二的员工用教练型 对阶段三的员工用支持型 对阶段四的员工用授权型,相同的人不同的领导风格因事而异 对高能力低热情的员工用授权型或支持型 对低
7、能力低热情的员工用指挥型和教练型 根据不同的工作选择不同的领导风格,如何指挥运用命令,事前 让下属参与 让下属明白工作的重要性 5W1H 事先准备对命令的解释,事中 态度和善，注意用词 简洁、明确，合逻辑 承担责任 让下属提出问题 让下属清楚相关支持 对下达的命令予以记录,如何指挥运用规定,积极的规定 工作程序 对个人能力的要求 工作目标 培训 沟通 明确的政策 ,消极的规定 不准迟到 不准在办公室内抽烟 不准浪费纸张 拜访客户时必须带齐所有资料 交通费超额部分自理 ,有效运用消极规定,运用规定是为了解决和改正问题 及时行动 避免情绪性反应 尽职调查，收集事实，了解原因及过程 惩前毖后，影响整
8、个团队,惩戒技巧：,立即与当事人面谈 不要与之争论 就事论事，不提从前 询问当事人原因 阐述公司规定，说明惩戒原因 让下属了解对别人也是同样做法,不抱歉、不让步，不许诺 表达希望，并给予鼓励 即使有客观原因，也应该按规定惩戒 发生不可抗力除外,第四单元,做个好教练,做教练式经理,一项国际调查表明：员工的工作能力，70%是在直接上司的训练中得到的,员工的工作能力,70%与您有关！,辅导的障碍,障碍一：下属的态度 习惯于服从命令 推卸责任 混日子 有自己的老一套 认为辅导没有什么效果 将辅导与人际关系混为一谈,辅导的障碍,障碍二：中层经理的态度和能力 能力不足 没有时间 跟无工作热情的下属谈辅导，
9、简直对牛弹琴 下属水平高了我怎么办？ 他连这个都不会，要他做什么？ 辅导没什么用处 辅导命令 不知道如何辅导,辅导的八个要点,言传身教 辅导的目的在于协助学习 协助下属解决特定问题 直接运用在工作上 精心挑选胜利之师 了解下属在辅导方面的需求 不一视同仁 准确了解下属水平,团队成员人际风格分类,支配型,表达型,和蔼型,分析型,表达度,情感度,47,鹦 鹉,一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。 另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。 该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。 结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元
10、。 这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？ 店主说：不。 这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？ 店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。 这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。 相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。,49,角色管理,人人能不断进步，但无人能达到完美，团队可以通过不同角色的组合达至完美 团队中的每个角色都是优点缺点相伴相生，领导要学会用人之长，容人之短 尊重角色差异，发挥个
11、性特征。角色并无好坏之分，关键是要找到与角色特征相契合的工作,用人之道,去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。 弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。 佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中， 庙里一派欣欣向荣
12、景象。 其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手， 不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。,即使是猪,也有优点!,史记孟尝君列传。鸡呜狗盗”比喻卑下的技能或具有这种技能的人。,52,天堂与地狱,天堂就是：厨师是法国人，警察是英国人，修车技师是德国人，公共行政人员是瑞士人，情人是热情如火的意大利人 地狱就是：厨师是英国人，警察是德国人，修车技师是法国人，公共行政人员是意大利人，情人是冷若冰霜的瑞士人 适才适所方能形成卓越团队！,54,选择优秀的团队成员, 优秀的团队成员总能够在团队内部找到适合自己的 角色并能为团队做出贡献。 优秀的团队成员能够调整自己来适应一种本来不是 自己的团队
13、角色所擅长应付的情况，同时还能把事 情办好。,55,优秀的团队成员总能够找到最佳时机介入团队事务 他们看起来知道应该在什么时候以自己最适合的团队角色出现，也知道什么时候应该保持沉默。 那些管不住自己嘴巴的人和腼腆的内向型的人都没有这种把握时机的能力。,特征之一：把握时机,56,优秀的团队成员总能够在不同的团队角色之间灵活地转换。 不过团队角色的转换却没有那么容易，那些能 够迅速转换自己的角色的人要给他的同事们一 个信号，告诉他们现在他要扮演什么角色。 在这方面服装和身体语言都能发挥作用。,特征之二：灵活性,57,优秀的团队成员总能够限制自己的团队角色，给别人创造更大的发展空间，从而充分发挥所有
14、成员的潜力。,特征之三：自我克制,58, 优秀的团队成员为别人创造角色的唯一原因是： 这样做符合团队的整体利益，除此以外没有其它 任何动机 优秀的团队成员甚至乐于承担别人不愿做或自己 不感兴趣的工作,选择团队成员时， 不仅要关注一名候选人的特殊技能， 更要看一下他能不能成为 优秀团队成员,特征之四：维护团队利益,心理小测验-有五种动物：老虎 猴子 孔雀 大象 狗.你到一个从未去过的原始森林探险.带着这五种动物,四周环境危险重重,你不可能都将它们带到最后,你不得不一一地放弃.你会按着什么样的顺序放弃呢?孔雀代表你的伴侣 爱人; 老虎代表你对金钱和权力的欲望; 大象代表你的父母; 狗代表你的朋友;
15、 猴子代表你的子女. 这个问题的答案意味着在困苦的环境中你会首先放弃什么,让你看看你自己是什么样的人. 我顿时明白了我的悲哀.在我们选择的过程中,我们太多地考虑了别人对我们的付出,而没有想到别人需要我们什么样的付出.,孔雀的悲哀,60,当大雁扇动双翼时，尾随的同伴可以借力飞行，雁群排成V字型方式飞行，比孤雁单飞增加了71%的飞行距离。 启示：与拥有相同目标的人同行，能更快速、更容易地达到目的地，因为人与人之间本来就是相互依赖、彼此推动的。,61,不论何时，当一只大雁脱离队伍时，它马上会感受到一股动力阻止它离开，借助前一只伙伴的“支撑力”，它很快便能回到队伍。 启示：如果我们与大雁一样聪明的话，
16、我们就会留在与自己目标一致的队伍里，并且愿意接受他人的帮助，也助人为乐。,62,雁群中当数头雁最辛苦，一旦头雁疲倦了，它会退回队伍中，由另一只雁来取代它的位置。 启示：忙忙碌碌的主管有时也需要调整角色，让更适合的人来担任主角。轮流担任与共享领导权是必要且明智的选择，因为我们本来就是相互依赖的。,63,在长征一般的远途飞行中，雁群会以不断的鸣叫声来鼓励前面的伙伴继续前进。 启示：当团队成员针对目标采取行动时，我们必须确定从我们背后传来的是鼓励的声音，而不是其它的噪音。,64,当有大雁生病或受伤时，其它两只大雁会由队伍中飞回来协助并保护它，这两只大雁始终会伴随左右，直到它康复或死亡为止，然后它们自己再组成队伍继续飞行，或去追赶大队的雁群。 启示：团队成员也应该象大雁一样相互扶持，无论我们身处顺境或逆境。,如何看待冲突,鼓励冲突 和平安宁=对变革表现出冷漠、静止和迟钝 适当冲突=保持团队旺盛的生命力，善于自我批评和不断创新。,65,传统观点 掩杀！,人际关系 接纳！,相互
