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1、国际贸易术语知识点复习,1、,1,dhm,商品品质、数量、包装,第七章,2,dhm,第七章 商品品质、数量、包装,1.基本内容：商品的品质；商品的数量；商品的包装。 2.教学基本要求：认识合同中品质条款、数量条款、包装条款的重要地位,了解和掌握品质条款的具体内容及其规定办法；国际贸易中所采用的计量单位和计量方法，合同中如何规定数量条款；包装的分类和包装的标志以及如何规定包装条款。 3.教学重点难点：重点是品质条款的基本内容,表示商品品质的几种方法；各种重量计量方法的含义及溢短装条款的含义及应用；包装的分类及各类包装的含义,包装标志的内容。难点是如何订立合同中的品质、数量、包装条款。,3,dhm
2、,联合国国际货物销售合同公约,第三十五条 （）卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量 和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装,4,dhm,第一节 商品的品质,一、商品品质概述 品质的定义 品质的重要性 二、品质的表示方法 主要国际标准的介绍 三、合同中的品质条款 品质条款的内容 品质公差 、品质机动幅度及品质增减价条款 确立品质条款的注意事项,5,dhm,品名条款,尽可能使用国际上通用的名称,恰当地选用合适的名称,考虑其与运费的关系,规定商品品名 时的注意事项,6,dhm,.,（一）品质的定义 商品的内在素质和外表形态的综合。 （二）品质的重要性 1. 品质决定了商品的使用效能 2
3、. 品质的优劣影响商品的价格 3. 品质的好坏是非价格竞争手段之一 4. 品质与销路直接有关,一、商品品质概述,7,dhm,二、品质的表示方法,8,dhm,看货买卖是指买卖双方根据成交货物的实际品质进行的交易。 这种方法多用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画、特定工艺制品（牙雕、玉雕、微雕等）。,1看货买卖,9,dhm,（1）定义 用样品表示商品品质的交易,并以样品作为交货品质的最后依据。 e.g.：The goods to be delivered shall be same as sample No.11 submitted by the selle
4、r in Oct. 4, 2006 sample is an individual item from which the quality of the whole may be inferred. 适用于部分工艺品、服装、土特产品、轻工产品等的交易。,2. 凭样买卖 Sale by Sample,10,dhm,（1）样品是交货的唯一依据； （2）卖方所交货物必须和样品完全一致。,凭样买卖原则：,11,dhm,（2）样品（Sample ）类型 Sellers Sample 卖方样品 Buyers Sample 买方样品 Counter Sample 对等样品,Type Sample or St
5、andard Sample 标准样品 Reference Sample （For reference only) 参考样品 （仅供参考）,Confirming Sample 确认样 Duplicate Sample 复样 Sealed Sample 封样,12,dhm,（3） 注意事项 展品样品 寄样品时要留下复样或封样，以备发生纠纷时有依据；买方来样时，注意第三者知识产权问题; 凭卖方样品买卖时，卖方所提交的样品应该具有代表性。,13,dhm,注意事项,凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一 致,当货样难以完全一致时，必须要申明交货品 质与样品大致相同； “大致相同” Quality s
6、hall be about equal to the sample. “接近样品” Quality is nearly same as the sample. 合同条款中明示或默示表示凭样品交易时，即为 凭样品买卖的合同 来样加工, 必须按原样做。,14,dhm,案例：,建湘瓷厂釉下彩产品出口，合同规定凭样品买卖，60天内复验。如有异议，索赔有效。半年后，买方来电称，釉裂，要求降价50%或退货，厂方是否应该受理？,15,dhm,联合国国际货物销售合同公约第三十六条,（）卖方应按照合同和本公约的规定，对风险移转到买方时所存在的任何不符合同情形，负有责任，即使这种不符合同情形在该时间后方始明显。
7、（）卖方对在上一款所述时间后发生的任何不符合同情形，也应负有责任，如果这种不符合同情形是由于卖方违反他的某项义务所致，包括违反关于在一段时间内货物将继续适用于其通常使用的目的或某种特定目的，或将保持某种特定质量或性质的任何保证。,16,dhm,一些工业产品如汽车,飞机,机电产品等，不能凭样进行买卖，要凭文字说明表示其品质。即用文字、图表、相片方式说明商品品质。,用文字说明表示商品品质,17,dhm,(2)凭等级买卖 Sale by Grade,锡锭 Special Grade Sn 99.95% Min First Grade Sn 99.90% Min Second Grade Sn 99.
8、75% Min Third Grade Sn 99.00% Min,(1)凭规格买卖 Sale by Specification,e.g. wheat: starch 78% Moisture 2% Admixture 1% Broken Grains 5%,18,dhm,凭标准买卖注意： 标准的名称； 标准的版本、年份,(3) 凭标准买卖 Sale by Standard,19,dhm,(3) 凭标准买卖 Sale by Standard,F.A.Q.-Fair Average Quality 良好平均品质 该品质指一定时间内某地出口货物的平均品质水平； G.M.Q.-Good Mercha
9、ntable Quality 上好可销品质指卖方交货品质只需保证是上好的，适合于市场销售，无须说明具体品质。 e.g. Chinese peanut 2003 Crop, FAQ; Admixture（杂质）（max.)5% Moisture （max.)13% Oil content (min.) 44%,20,dhm,凭说明书和图样买卖 e.g.1515A型多梭箱织机，详细规格如所附 文字说明图样,凭商标或品牌 e.g. NOKIA 6300,凭产地买卖 e.g.镇江香醋、贵州茅台,21,dhm,三、买卖合同的品质条款,（一）基本内容 在品质条款中，在凭样品买卖时，要列明货物的名称，样品的
10、编号，寄送和确认日期。 在凭文字说明买卖时，应明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物品质时，还应列明图样、说明书的名称、份数等内容。,22,dhm,（二）品质公差 、品质机动幅度及品质增减价条款,1、品质公差 指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差 。在品质公差范围内买方无权拒收货物，也不得要求调整价格. 适用于工业制成品。如机械加工的零件尺寸。,2、品质机动幅度 品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物. 适用
11、于初级产品。,23,dhm,如所交货物的品质超出了合同规定的幅度或公差，买方有权拒收货物或提出索赔.,24,dhm,如果有些品质指标的变动，会给商品质量带来实质性的变化，为了体现按质论价，可在合同中订立品质增减价条款 。,4,3、品质增减价条款,e.g. Specifications of Chinese sesame, 2003 Crop F.A.Q. Oil content(min.)20% +1% price +5% Moisture(max.)8% -1% price +2% Admixture (max.)2% +1% price -5%,25,dhm,（三）确立品质条款的注意事项,
12、1.要正确运用各种表示品质的方法，慎用两种不同的方法表示商品品质；（案例3） 2.要注意品质条款的科学性和灵活性，防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象； 3.要合理选择影响品质的质量指标；（工业用烧碱案例） 4.要注意各项指标之间的内在联系和相互关系； 5. 力求品质条款明确具体.（案例2）,26,dhm,某出口企业与国外成交鲜鸡蛋一批，合同和来证均写明B级品。但发货时发现B级鸡蛋已无库存，于是改为以A级品交货，并在发票上注明：A级鸡蛋仍以B级计价。这种做法妥当吗？,Case Study1,27,dhm,某邮局通过美国一公司驻中国办事处进口一台柴油发电机，合同注明“全新产品”。到货后检验发现机
13、器表面锈蚀严重，商检确定系80年代产品，但内部电机、定子、转子状态良好，证明从未使用。我方要求美方赔偿损失，双方争执不下，最后以40万美元成交（原价70万美元）。,分析：合同条款含义不明，双方对“全新”的理解不一致，我方注重的是性能先进，对方则注重机器未曾使用。,Case Study2,28,dhm,Case Study 3 某公司与德商签订出口合同，数量为100公吨，CIF Bremen USD 80 per MT ,水分最高15%、杂质不超过3%，交货品质以中国进出口商品检验检疫局品质检验为最后依据。在成交前我方曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相符。货物装运前由中
14、国进出口商品检验检疫局签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，对方提出：虽有商检局出具的品质合格证书，但货物的品质却比样品差，卖方应有责任交付与样品一致的货物。因此要求每公吨减价6元。我方以合同中并未规定凭样交货，而仅规定了凭规格交货为由拒绝减价。,29,dhm,于是德国公司请该国某检验公司进行检验，出具了所交货物平均品质比样品低7%的检验证明，并据此向我方提出索赔600元的请求。我方则仍坚持原来理由而拒赔。德国公司遂请求中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会协助解决此案。此时，我方进一步陈述说，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于比样品低7%
15、。由于我方已将留存的复样遗失，对自己的陈述无法加以说明，仲裁机构也难以处理。最终只好赔付一笔品质差价而结案。,30,dhm,（3）本案应吸取哪些教训？,（2）凭样品买卖时对卖方交货有什么要求？,（1）你认为本案表示品质的方法是凭规格 还是凭样品？,31,dhm,实践练习（发现不正确的地方）,32,dhm,第二节 商品的数量,一.度量衡制度 和计量单位,三.数量条款的内容,二.计量方法,33,dhm,e.g. 合同规定1000M/T， 卖方实际装货为1500M/T， 买方可收取 ？,问题导入：,34,dhm,第五十二条 （）如果卖方在规定的日期前交付货物，买方可以收取 货物，也可以拒绝收取货物。
16、 （）如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买 方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。,如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款。 有些国家（如英国）规定，如果交付的货物超量，买方可以拒收整批货物.,35,dhm,一、度量衡制度和计量单位,度量衡制度 公制亚洲和非洲的大部分国家 英制英联邦国家 美制北美洲国家和地区 国际单位制世界许多国家,36,dhm,国际单位制（The International system of Units -SI ）,是在米制的基础上发展起来，由七个基本单位和两个辅助单位组成： 长 度： 米 m 质 量： 千克 kg 时 间： 秒 s 电 流： 安培 A 热力学单位：开尔文 K 物质的量： 摩尔 mol 发光强
