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1、活动品牌营销 -TOC活动品牌策划,巴玛咨询集团 游鸿,超女， 让蒙牛销了近25亿， 行业排名从全国第1119位跃升至全国第5位,“我是冠军”系列活动， 1880分钟节目，新闻报道6000多次， 各传播到达人数是1.7亿， 奥运大篷车三年走了2000多个城市 让青岛啤酒当年销量增长率达24% （当年全行业增长率仅5%）， 消费者购买意愿从54.1%提升到75.7%,悦活果汁线上活动， 联手开心农场， 2009年5月16日开始仅半个月的时间，参与活动人数超过50万，虚拟榨果汁次数8300多万，送好友果汁超过6000万。 活动当月销量增长率高达30% 品牌提及率从0提升到50%,是什么让这些品牌
2、狂飙突进,【活动营销】 Event Marketing,？,【活动营销】 Event Marketing,【活动营销】就是根据特定目标市场推广的需要，通过整合有效资源，介入重大的社会活动或 举办活动吸引受众互动参与，并借活动这个平台，开展跨媒体传播，让目标受众从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，从而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。,【活动营销】有哪些形式？,将品牌核心价值融入到活动营销的主题中,利用新闻规律，制造可引起消费者及社会各界关注、兴趣、参与， 具有话题性的事件或活动,让消费者接触活动营销时，自然而然地受到品牌核心价值的感染，并引起消费者的
3、情感共鸣，进而诱发购买，提升品牌的影响力。,【活动营销】的实质,竞争越来越激烈， 为什么 【活动营销】 这么给力？,？,传统 营销办法 【打广告】,花钱织网 广撒网 才有鱼,撒网 捕鱼,不见得鱼乐意（强制视听）,不见得鱼理解（自说自话）,不见得是你想要的鱼 （未必是目标消费者）,先思考： 为什么传统营销方式越来越不好用？,眼下 鱼的生存环境,注意力 大大分散,信息 海洋,越来越难以接触和维持客户 （看不见、记不住）,禁止广告弹出、无广告频道 “自媒体”的崛起（微博、开心网、人人网，优酷）,要能互动、能自我表达、 够娱乐，才买单,眼下 鱼的权利,眼下 鱼的心态,可以选择入不入网 鱼自身也成为媒体
4、,拥有 自主,心态主导 消费选择,渴望 互动 娱乐,“鱼”的情况越来越“复杂”,环境变了，鱼变了， 我们必须得变！,！,营销升级，品牌才能发展,围绕资讯的营销,围绕人的营销,传统的广告单向投放时代,以人为中心的体验互动分享时代,转变,营销2.0的游戏新规则,Q：为什么营销2.0可以在现在重新崛起? A：因为媒介的发展给予了个人前所未有的传播力量， 并且重新建构了消费者和企业的关系。,营销1.0,营销2.0,花钱买收视点 广撒网才有鱼 变着法子告诉消费者我的产品是什么，我的服务是什么，我的品牌是什么 却无法掌握消费者的感受是什么,围 绕 资 讯 的 营 销,不“妄自揣测”消费者 不“自言自语”
5、创造与消费者的对话 先吸引一部分人参与进来，与他们发生互动，让他们产生兴趣，让他们主动去传播，去分享，去鼓动更多的人参与进来，实现真正的深度传播，和不断升级的传播扩散。 最好的媒体是消费者自己 清楚看到消费者的反应，可以掌握一系列相关数据,围 绕 人 的 营 销,【活动营销】 之所以给力，是因为,！,制造内容 掀动话题 引起好奇,主动关注 主动进入 主动体验,在体验中 传递品牌信息,不知不觉接受 感受深、记得牢,活动更好玩 现场参与体验更直接 展示的需要 互动的需要 娱乐的需要 统统满足,对活动满意 自然对品牌满意 进而将满意告诉 更多人,【活动营销】之所以给力,攻克注意力分散,攻克广告排斥,
6、让消费者真正满意,让消费者创造内容 让消费者影响消费者 让消费者创造消费者,活动营销是围绕人的营销,活动营销是整合营销传播,它整合了各个要素政府、企业、公众、媒体、名人 它整合了各级传播大众传播、分众传播、人际传播 形成了品牌的互动与体验 形成了传播的联动及扩张,活动营销传播倍增效应：,整合、开发、衍生,整合、开发、衍生,整合资源，以少赢多 Less Gets More,轰动,【活动营销】之所以给力,不参与媒体竞争，而是进行媒体资源的整合与分配,活动是一个全新的媒体,内容在这里诞生 注意在这里聚焦 体验在这里进行 资源在这里整合 产品在这里衍生,（活动本身就成为一个产品）,活动新媒体,已成大势
7、,【活动营销】 Event Marketing,被活动包围的现代人,活动营销 成功看得见 I See You,城市推广,企业推广,旅游目的地推广,公益项目推广,媒体推广,那么， 什么才是好的 活动营销？,？,什么才是好的活动营销？,精彩的活动有效的活动 价值的创造 才是衡量活动 效力 的唯一标准 “创造价值”理念是新活动传媒服务观点的核心，亦是新活动传媒领军市 场的秘诀。,我们认为好的活动营销应该让客户享有4S： Success of Content 内容的成功 Success of Public Relations 公关的成功 Success of Marketing 营销的成功 Succe
8、ss of Brand 品牌的成功 新活动传媒4S服务理念,4S,什么才是好的活动营销？,好的活动营销要求： 强势策划力+强势整合力+强势执行力,“活动营销需要专业的运营机构”,活动营销成功的基本保障,活动营销发展专业化的需求,我们要 如何做好活动营销？,？,做好活动营销需要抓住以下几个方面：,核心原则,创造价值,让媒体乐于报道、转载 让媒体乐于拿出自己的 资源 让媒体乐于持续跟踪、 持续合作,为媒体创造价值,让受众乐于参与 让受众乐于分享 让受众爱上品牌,为受众创造价值,案例：,必须明白受众想从我们的活动中获得什么价值，物质层面？ 精神层面？ 只有充分考虑到这些，我们才能真正赢得受众，才不会
9、陷入自娱自乐的境地。,为受众创造价值,CASE: 佳能相机在加拿大推出了“照片链”活动，通过有趣的照片拍摄接力活动吸引了众多摄影爱好者，满足了摄影爱好者们互动、娱乐、创意，并得到他人关注、点评，以及交友等多种目的，活动实现了每天97幅照片更新的速度，共接力2万张照片，也使佳能相机在加拿大照相机市场的份额上升至67%。这就是为受众创造价值所带来的成功。,案例：,如何给不同的媒体所需要的信息、资源？ 如何实现跨媒体合作？ 如何制造值得媒体不断跟踪和转载的新闻源？,CASE: 优酷高级运营副总裁魏明认为：三星推出的四夜奇谭带动了视频网站内容自制趋势，对优酷的观众培养，内容及业务发展十分有益。在他看来
10、四夜奇谭可以说是罕见的网络剧大手笔，他们欢迎像三星手机这样有实力的合作伙伴共同推动网络剧市场，共同分享网络自制内容的用户和营销价值。,为媒体创造价值,做好活动营销需要抓住以下几个方面：,策划,主题策划,执行,形式策划,媒介策划,媒介执行,活动执行,核心原则,创造价值,品牌和活动主题要巧妙联系 主题内容要有创意、有震撼力、有话题性,要满足消费者需求， 要符合品牌形象、内涵 新颖、生动、互动、体验,要足够吸引媒体合作 媒介整合理念贯穿 充分利用新媒体,管理流程化 工序模块化,配合活动执行，有层次，有目标推进；调集资源，整合为王,新活动传媒模块化工序, 概念要让人心动; 执行不能出漏洞; 现场要有互动;,有效, 表现形式要生动; 媒体宣传要联动; 活动效果要求轰动;,执行的要求是“有效”,总之： 一个好的活动营销，它能,当品牌与它的消费者形成一种真实的、情感的联系，那么它将是其他竞争者所难以效仿和超越的，这就是竞争优势，这就是,建立、深化并维持一种真实的、情感的联系,这样的情感经营是传统营销所无法培养和企及的。,制胜之道！,Transitional Page,THANKS 谢谢！,
